Edition du dimanche 24 mars 2024

Le moment LinkedIn

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IA générative, mode créateur, Thought Leader Ads... Au fil du temps et des mises à jour de son algorithme, LinkedIn s'est transformé de banque de CV en ligne en paradis pour les créateurs de contenu B2B...

« Je ne suis pas payée pour faire la publicité d'autres marques auprès de mes 160 000 abonnés sur LinkedIn, mais je monétise mes contenus en générant du trafic vers ma propre entreprise. » Pour Amelia Sordell, qui a fondé Klowt en 2020, sa propre agence de personal branding, LinkedIn a agi comme une baguette magique. Au point de réaliser plus de 450 000 euros de CA dès la première année, sans site web et en ayant attendu d'y passer la barre des 50 000 abonnés avant de faire sa promo en postant sur les autres réseaux sociaux... Un tour de force qu'elle raconte dans cet article de Digiday, dont l'intro commence par : « LinkedIn is having a moment ». Et pas qu'un peu !
 
Virage conversationnel
 
Selon les chiffres publiés début mars par Microsoft, propriétaire depuis 2016, LinkedIn a généré plus de 15 milliards de dollars en 2023, dont 7 avec ses fonctionnalités RH (LinkedIn Talent Solutions) et surtout 1,7 grâce à ses abonnements payants (en hausse de 25% en 2023). Des offres premium qui donnent accès aux outils dopés à l'IA générative, dont les membres à la recherche d'offres d'emploi, les marketeurs et les créateurs de contenus B2B raffolent et qu'elle implante régulièrement pour enrichir l'expérience utilisateur (au passage, toutes les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn sont à découvrir deux fois par mois dans notre newsletter consacrée à LinkedIn).
Des chiffres qui reflètent aussi la réussite du virage conversationnel engagé par la plateforme amorcé suite aux différents confinements qui ont créé un besoin de réseauter virtuellement après l'annulation des salons, congrès et autres rassemblements de gens influents à travers le monde. Un engagement dopé notamment par la  la leader advocacy (la prise de parole des dirigeants) et le thought leadership, la nécessité pour les entreprises de catalyser les débats sur leur marché.
En 2021, la plateforme avait même consacré un « Creator Mode » aux membres produisant des contenus originaux sur LinkedIn, qu'elle a depuis étendu à toutes les pages membres
Elle récompense depuis quelques années ses créateurs originaux avec un badge particulièrement convoité : le fameux « Top Voice » qui offre une visibilité accrue en même temps qu'il reconnaît votre expertise professionnelle.

Le TikTok du B2B ?
 
« Je m'attends à ce que davantage d'agences axées sur LinkedIn, ainsi que d'autres plateformes et agences marketing, commencent à commercialiser des services conçus spécifiquement pour le marketing d'influence sur LinkedIn. Un peu comme lorsque TikTok a décollé », prédit Lindsey Gamble, associate director of influencer innovation chez Later et Top Voice LinkedIn.
D'autant que LinkedIn vient d'ouvrir ses Thought Leader Ads – ces pubs qui, jusqu'ici, permettaient de sponsoriser uniquement les publications des collaborateurs de votre société – aux posts de tous les utilisateurs du réseau social, qu'il s'agisse de clients ou d'influenceurs externes à l'entreprise...
A Story Jungle, nous qui labourons LinkedIn depuis des années, en partenaire marketing de plateforme, on est plus nuancé : « L'influence sur LinkedIn, aujourd'hui, ressemble à s'y méprendre à ce qu'on voit sur Instagram, » commente Gilles Prigent, CEO, « avec Notion à la place de tel ou tel produit de skin care : ça reste finalement très B2C. La véritable influence B2B passe par des influenceurs internes à l'entreprise via les programmes de leader advocacy.  »
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illustration de fougéres
UN PAVÉ DANS LA JUNGLE
Selon une étude menée par Packlink, société spécialisée dans les solutions d'envoi e-commerce, 37% des « digital natives » (la génération née entre 1980 et l'an 2000) préfèrent désormais rechercher des produits sur les réseaux sociaux plutôt que sur les sites des marques concernées. Contre 53% pour les principaux moteurs de recherche et 41% pour les plateformes de vente en ligne. Renforçant ainsi l'aspect vitrine des réseaux sociaux pour les marques.
 
Pourquoi c'est un pavé ? Parce que, malgré cette stat encourageante, quasi personne ne rentre dans le magasin... Toujours selon l'étude, seuls 3,3% des consommateurs vont jusqu'à l'acte d'achat via les réseaux sociaux. Des données qui, pour Axelle Fossier, Head of Sales chez Auctane (maison mère de Packlink), soulignent « l'importance croissante de ces plateformes pour les jeunes, qui non seulement s'en inspirent, mais les utilisent aussi directement comme moteur de recherche. Il ne fait aucun doute qu'elles contribuent à rendre plus visible la marque, mais il est également nécessaire de s'appuyer sur d'autres actions de marketing pour atteindre un plus grand nombre de consommateurs ». Et, surtout, d'établir une synergie entre tous les canaux.
UN FORMAT À LA LOUPE
23/03/2024 NL4 FORMAT
Tout va trop vite ! Le 9 mars dernier, nous vous parlions de ces influenceurs virtuels dont certaines agences spécialisées louent les services pour monter de juteuses campagnes de marque maîtrisées de A à Z. Eh bien force est de constater que, quinze jours plus tard, elles risquent de revoir leur business plan à la baisse... La faute à une équipe d'ingénieurs de Google qui vient de dévoiler Vlogger, une IA capable de donner vie à une simple photo et, par extension, de créer une armée d'avatars pour influencer les réseaux. Front, lèvres, menton, paupières, mouvements de main ou de tête, l'image figée s'anime et se synchronise avec la voix de son créateur. Le tout en plusieurs langues. Certes, le résultat n'est pas encore parfait. « À ce stade, Vlogger n'est rien d'autre qu'un projet de recherche avec des vidéos de démo un peu fun, mais si jamais il devait se transformer en produit, cela pourrait également devenir une nouvelle manière de communiquer sur Teams ou Slack », s'amuse le site Tom's Guide, quand VentureBeat, lui, y voit aussi des débouchés dans le cinéma et le gaming en plus de la possibilité de créer des chatbots et autres assistants virtuels qui seraient « plus engageants et expressifs ».

Avec la vague d'influenceurs virtuels qui devrait rapidement déferler sur nos écrans (de deepfakes aussi, ce qui pose un problème éthique), les influenceurs bien réels (et déjà bien établis) comme Léna Situations ou Squeezie, jamais loin du burn out, pourront prendre un peu plus de vacances tout en continuant d'alimenter leurs comptes. Win-win ou lose-lose ?
LE CONTENU QU'ON AURAIT ADORÉ FAIRE
23/03/2024 NL5 CQAAF
« À quoi ressemblerait un industriel de l'agroalimentaire qui dirait enfin toute la vérité sur ce qu'il met dans nos assiettes ? » Réponse : à cette vidéo publiée par l'ONG Foodwatch, qui lutte contre les dérives du secteur agroalimentaire pour faire valoir notre « droit à une alimentation sans risques, saine et abordable pour tous et toutes ». Une caméra cachée dans laquelle un acteur propose aux passants une petite dégustation de produits piochés dans les rayons de nos supermarchés, agrémentée de punchlines comme : « Le blé a été produit avec amour et glyphosate, ce qui provoquera peut-être un effet cocktail et cancérigène plus tard. Mais ça, on n'en sait rien. Donc nous, on y va à fond ! » ou « Ce miel n'a jamais vu une seule abeille, c'est du sucre de riz, mais on arrive à mettre "miel" sur l'emballage pour le vendre plus cher... » Effet garanti ! (sans nitrites)
UNE DERNIÈRE LIANE POUR LA ROUTE
Novembre 2017, au Bangladesh. Omar Sy, DJ Snake, Mister V, les street artistes Toctoc et Cocovan, ainsi qu'une pelletée de Youtubeurs comme Seb la Frite, Natoo ou Maxime Musqua se rendent à quelques kilomètres de la frontière avec la Birmanie, dans le camp de Kutupalong, où s'entassent des milliers de réfugiés rohingya. Pour guider ce petit groupe dans les allées de cet enfer à ciel ouvert qui manque de tout, un homme : Jérôme Jarre, influenceur star de Vine (réseau social aujourd'hui disparu où il cumulait plus de dix millions d'abonnés) et fondateur de la Love Army suite aux attentats de Nice en 2016 pour « donner du bonheur » aux gens, rappelle cet article du Monde. Après des actions menées au Mexique et en Somalie, Jérôme Jarre était parvenu à récolter près de quatre millions d'euros auprès d'illustres donateurs comme LeBron James, Neymar, Zinédine Zidane ou Franck Ribéry, pour venir en aide à cette minorité musulmane persécutée par le régime birman. « 100% de ce qui est donné va aux Rohingya, comme ça rien n'est perdu, il n'y a pas d'intermédiaires », assure-t-il alors face à la caméra de Charles Villa, envoyée sur place par Brut pour couvrir la visite. Et depuis ? Plus rien, ou presque. Si l'argent a bien été remis à des ONG, Jérôme Jarre, lui, a subitement disparu de la circulation pour laisser place à une immense déception dans le cœur des réfugiés de Kutupalong. Ce qui explique pourquoi – un peu comme s'il souhaitait exorciser ce fiasco auquel il a, quelque part, grandement contribué en le médiatisant – Charles Villa s'est replongé dans cette histoire pour en découvrir le fin mot. Entre les interviews des protagonistes et un retour sur place pour mesurer l'ampleur de l'échec, #LoveArmy : Où es-tu Jérôme ? – série docu captivante en cinq épisodes dispos sur Prime Video – retrace le parcours hors-norme de Jérôme Jarre et illustre le paradoxe entre l'instantanéité du web et le temps long de l'action humanitaire, à travers la question du traitement médiatique de ces buzz éphémères qui jalonnent l'histoire du web.
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    Dans le coin gauche, des journalistes comme Élise Lucet ou Claire Chazal qui se lancent sur YouTube. Dans le coin droit, des youtubeurs comme HugoDécrypte ou Gaspard G qui embauchent des journalistes pour bosser sur leurs contenus. Et au milieu, un combat de boxe qui ressemble de plus en plus à une valse délicate entre les deux camps...
    LinkedIn introduit la génération de leads via les posts sponsorisés
    LinkedIn introduit la génération de leads via les posts sponsorisés
    LinkedIn offre une nouvelle opportunité aux annonceurs en permettant d'ajouter la génération de leads comme objectif pour les publications boostées. L'objectif ? Permettre de baisser le coût des leads en s'appuyant sur la force de vos contenus organiques.
  • Le modèle économique de Google menacé ?
    Le modèle économique de Google menacé ?
    Attaqué sur trois de ses activités, Google fait face à un séisme sans précédent aux États-Unis, dont les secousses pourraient l'obliger à revoir entièrement son modèle économique... et avoir de fortes conséquences sur l'industrie du marketing.
    LinkedIn dit adieu aux modèles de publication pour les posts célébration
    LinkedIn dit adieu aux modèles de publication pour les posts célébration
    LinkedIn fait évoluer sa stratégie de contenu en supprimant les templates intégrés pour les publications dites « de célébration ». Cette décision marque un tournant pour les utilisateurs de la plateforme, en les encourageant à adopter une approche plus créative et personnalisée dans leurs partages.
  • Les 6 tendances que les marques françaises doivent retenir de l’étude Ipsos Global Trends
    Les 6 tendances que les marques françaises doivent retenir de l’étude Ipsos Global Trends
    L'institut Ipsos vient de dévoiler les résultats de la dixième édition de son étude Global Trends. Menée auprès de plus de 50 000 personnes dans 50 pays, elle identifie les grandes tendances mondiales qui expriment les profonds changements d'attitudes et de valeurs des individus, ainsi que leurs différentes incidences pour les marques et les institutions. Dont certaines concernent directement la France...
    10 conseils pour optimiser vos vidéos courtes sur LinkedIn
    10 conseils pour optimiser vos vidéos courtes sur LinkedIn
    Parce que LinkedIn met en avant les vidéos courtes pour dynamiser l'engagement sur sa plateforme et permettre des stratégies d'influence. Voici dix conseils clés pour tirer le meilleur parti de ce format et booster votre stratégie de contenu sur la plateforme.
  • Les 3 actus de la rentrée qu’il ne fallait pas manquer…
    Les 3 actus de la rentrée qu’il ne fallait pas manquer…
    La newsletter Dans la Jungle des Contenus fait sa rentrée et, désormais, passera une tête dans vos boîtes mail une semaine sur deux. Histoire de prendre un peu de recul sur l'information et vous proposer plus d'analyses... On y reviendra. Et on commence avec les 3 informations de la rentrée qu'il ne fallait pas manquer.
    Les Message Ads reviennent sur LinkedIn !
    Les Message Ads reviennent sur LinkedIn !
    Après deux ans d'absence, les Message Ads font leur grand retour sur LinkedIn ! Un format particulièrement efficace et très apprécié par les annonceurs.
  • Mouv' célèbre la créativité des jeunes
    Mouv' célèbre la créativité des jeunes
    Mathieu Marmouget - Directeur de Mouv'
    Mathieu Marmouget a pris les commandes de Mouv', la radio jeune de Radio France, en 2022. Sous son impulsion, l'antenne est repensée avec l'idée de célébrer la créativité des jeunes... et capter leur attention dans les réseaux sociaux. Et sur ce point, c'est un vrai succès. Il est l'invité de ce 12ème épisode de Story of Stories.
    Les PDG sont de plus en plus présents sur LinkedIn !
    Les PDG sont de plus en plus présents sur LinkedIn !
    LinkedIn rapporte une augmentation significative de l'activité des PDG sur sa plateforme ! Leur utilisation de LinkedIn est en hausse, avec de plus en plus de posts publiés.
  • Le marché français de la publicité en ligne reprend des couleurs !
    Le marché français de la publicité en ligne reprend des couleurs !
    Après un net ralentissement début 2023, l'industrie de la publicité numérique confirme son retour en forme et cette année 2024 s'annonce record selon l'Observatoire de l'ePub.
    LinkedIn retire les badges « Community Top Voice » aux auteurs des articles collaboratifs
    LinkedIn retire les badges « Community Top Voice » aux auteurs des articles collaboratifs
    Depuis le 8 octobre dernier, LinkedIn supprime les badges « Community Top Voice » pour les contributeurs zélés aux articles collaboratifs. Lancés en mars 2023, ces badges étaient attribués aux contributeurs réguliers qui faisaient montre de leur expertise et augmentaient ainsi leur autorité sur la plateforme. On vous explique tout ça.
  • Les élections législatives se jouent aussi sur LinkedIn !
    Les élections législatives se jouent aussi sur LinkedIn !
    Si la plateforme est longtemps restée un territoire où la parole était mesurée, voire aseptisée, la campagne pour les élections européennes puis législatives ainsi que le clivage politique qui l'accompagne ont, semble-t-il, changé la donne. Et les politiques s'engouffrent dans la brèche...
    LinkedIn retire les prompts générés par IA sous les posts des membres Premium
    LinkedIn retire les prompts générés par IA sous les posts des membres Premium
    LinkedIn a récemment décidé de supprimer les prompts générés par intelligence artificielle qui apparaissent sous les publications des membres Premium. Introduites pour stimuler l'engagement en leur donnant des idées de posts correspondants, ces suggestions ne présentaient pas grand intérêt pour de nombreux utilisateurs, qui ont fini par s'en plaindre auprès de la plateforme. Aïe.
  • Législatives : finalement, les décideurs s’engagent
    Législatives : finalement, les décideurs s’engagent
    Après un (long) temps d'observation, peut-être dû à la sidération, les décideurs - principalement les patrons - s'engagent dans la campagne. Non sans quelques sueurs froides à l'idée de braquer une partie de leurs audiences, clients ou collaborateurs.
    Suivez désormais le taux de pénétration de vos campagnes LinkedIn
    Suivez désormais le taux de pénétration de vos campagnes LinkedIn
    LinkedIn lance « Audience Penetration » une nouvelle fonctionnalité disponible dans Campaign Manager. Objectif : mesurer le pourcentage d'une audience cible ayant été atteinte par votre campagne LinkedIn. On vous explique tout.
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