Optimisez votre génération de leads sur LinkedIn

Comment réussir ses campagnes lead gen ? Quelles sont les stratégies et les tactiques à mettre en œuvre pour optimiser sa génération de leads ? Story Jungle vous propose ses hacks pour baisser le coût de vos leads.

Étape 1 : définir votre objectif

  • l est possible de définir différents objectifs sur LinkedIn : notoriété, considération (visites du site web, engagement, vues de vidéo), conversions (génération de leads, conversions du site web, candidats).

  • Coupler des campagnes Lead Gen et Branding multiplie par 6 les performances de votre génération de lead, selon le B2B Institute de LinkedIn. Nous, on voit plutôt 4 ou 5, mais c'est déjà pas mal, non ? On y revient.

Étape 2 : établir votre audience cible

Ne ciblez pas uniquement vos acheteurs

· Adressez-vous également à leur cercle d'influence, le « buyers circle » 
Pensez à utiliser les attributs :

  • Utilisez au moins 4 attributs de ciblage.

  • Utilisez les noms de post mais aussi les fonctions.

  • Les caractéristiques des membres peuvent être très efficaces.

  • Utilisez la fonction d'exclusion.

  • La bonne taille de l'audience se situe entre 50 000 et 250 000 personnes.

  • Chez Story Jungle, nous vous conseillons une audience de 100 000. Une cible trop grande vous ferait perdre en efficacité.

Créez une campagne dédiée à vos cibles en retargeting

Vous aurez de bien meilleures performances sur vos cibles en retargeting. C'est le facteur 4 à 6 que l'on évoquait plus haut.
Il est donc impératif de séparer vos campagnes de retargeting des autres.
Sur LinkedIn, il est possible de cibler les membres qui ont :
  • participé à vos événements LinkedIn,

  • rempli un formulaire lead gen,

  • visité votre page entreprise LinkedIn,

  • cliqué sur une publicité single image,

  • visionné une de vos vidéos sur LinkedIn,

  • visité votre site (si le tag LinkedIn est installé).
Concrètement, il est important de constamment utiliser des formats de branding à fort potentiel de retargeting pour vos publications organiques :
  • Les lives 

  • Les lives audio 

  • Les vidéos 

  • Les newsletters 

  • ... 

  • En utilisant ces formats, vous permettez à LinkedIn de connaître la communauté des membres qui vous suivent et vous écoutent.

  • Vos coûts d'acquisition vont fondre sur le cœur de votre communauté.   

Étape 3 : choisir vos formats

Quel format pour quel objectif ?
Les formats idéaux pour la génération de lead sont, par ordre d'efficacité décroissant :
  • la single image,
  • le carrousel, 
  • la vidéo.
Nous recommandons le carrousel, voire la vidéo, si et seulement si votre message est compliqué et qu'il vous faut de la place pour l'expliquer. Sinon, optez pour la single image.

Vaut-il mieux utiliser les formulaires de generation lead depuis LinkedIn ou envoyer l'audience sur des landing pages ?

  • Le Lead Gen Ads est bien plus efficace qu'une landing page.

  • Il permet de réduire de 40% les coûts d'acquisition selon LinkedIn.

  • Les Lead Gen Forms peuvent convertir à un taux 5 fois plus élevé que les landing pages traditionnelles.

  • Cet outil permet d'obtenir 3 fois plus de conversions que sur les autres grandes plateformes publicitaires.

  • Les formulaires Lead Gen sont pré-remplis et ne nécessitent pas de rupture média, ce qui explique leur efficacité.

  • Attention toutefois, beaucoup de personnes s'inscrivent sur LinkedIn avec une adresse mail personnelle. A prendre en compte si votre entreprise n'accepte que les adresses mail professionnelles dans votre CRM.

Étape 4 : budget et durée

Nos recommandations :
  • Durée de la campagne : entre 14 jours et 3 semaines.

  • LinkedIn préconise de ne pas interrompre la publicité le weekend et pendant les vacances.

  • Bon, à Story Jungle, on n'est pas de cet avis.

  • Budget : minimum 45 €/jour. C'est le budget optimum selon LinkedIn, et on est assez d'accord. Bien sûr, à adapter selon le contexte.

  • Répétition : maximum 3. Il s'agit du nombre de fois où vos cibles peuvent être confrontées à vos publicités.

Étape 5 : suivi des conversions

Il est fondamental de suivre les conversions commerciales afin de savoir si votre lead s'est transformé en client.

Comment optimiser ses créations ? 

Il est nécessaire de créer un visuel efficace :
  • Soyez rapidement identifiable (logo...).

  • Ajoutez toujours un call to action (ou au moins, testez-le en A/B testing).

  • Le plus important est de montrer très clairement le bénéfice. J'ai quoi si je laisse mes coordonnées ? 

  • Testez, testez, testez (bon, vous avez lu ça partout...).

Testez vos visuels :

  • N'hésitez pas à faire de l'A/B testing : testez au moins 3 visuels par campagne et remplacez le moins performant.

  • Remplacez vos visuels et contenus lorsque vous atteignez un taux de répétition de 3.

  • Assurez-vous que le visuel s'adresse bien à votre audience :

    • Le call to action est-il pertinent ?

    • Le visuel est-il optimisé sur mobile ?

    • Les formats carrés sont à privilégier car ils s'adaptent aussi bien sur le web que sur mobile.

      Préférez toujours la single image,
      sauf si vous avez un message complexe à faire passer. Dans ce cas, préférez le carrousel.

    • La valeur ajoutée est-elle claire ?

Quelques conseils de Story Jungle :


● Optez pour des visages dans vos campagnes de publicité : les contenus incarnés sont ceux qui fonctionnent le plus .

● L'image du visage entraîne +160% de clics et +289% de conversion, comparée aux visuels montrant un objet.

● Les images où le modèle a le visage tourné vers le CTA génèrent +89% de clics par rapport à une image ou le regard pointe vers le titre.

● Les posts avec le mot guide génèrent +95% de clics et +50% d'impressions par rapport aux posts avec le mot ebook.

Soyez créatifs ! L'approche lisse et corporate marche de moins en moins. Le but est de créer un contenu professionnel intéressant et captivant.


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