Qu'est-ce qu'un formulaire Lead Gen de LinkedIn Ads ?

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Les formulaires Lead Gen convertissent 5 fois plus qu'une landing page classique.
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Le taux de conversion est 3 fois plus élevé sur LinkedIn que sur les autres plateformes de publicité.
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L'efficacité des formulaires Lead Gen permet de réduire le coût d'acquisition de prospect jusqu'à 40%

Il ne s'agit pas réellement d'un format de LinkedIn Ads, mais les formulaires Lead Gen sont pourtant un outil très efficace pour vos publicités.

Si vous choisissez l'objectif de Génération de leads pour votre campagne LinkedIn Ads, vous pourrez inclure ce formulaire Lead Gen à votre publicité. Quel que soit le format choisi, Single Image Ads, Document Ads ou autre, les clics ne seront pas renvoyés sur un lien, mais sur un formulaire de contact. Ce dernier est directement affiché dans LinkedIn et permet à l'utilisateur de laisser ses coordonnées, sans avoir à quitter la plateforme.

Ce formulaire Lead Gen se combine, par exemple, très bien avec le format Document Ads. Vous pouvez diffuser seulement un aperçu de votre document, puis renvoyer vers un formulaire Lead Gen à compléter, pour télécharger la suite. Ce type de publicité peut être décliné avec les autres formats présentés précédemment et vous permettra d'acquérir de nouveaux prospects.

Si votre objectif est de générer des leads qualifiés, l'utilisation de ce formulaire Lead Gen est vivement recommandée, car il génère de très bons résultats :

  • L'utilisation des formulaires Lead Gen convertit 5 fois plus qu'une landing page classique.
  • Le taux de conversion est 3 fois plus élevé sur LinkedIn que sur les autres plateformes de publicité.
  • L'efficacité des formulaires Lead Gen permet de réduire le coût d'acquisition de prospect jusqu'à 40%.
Cela s'explique car le formulaire étant intégré à LinkedIn, il est plus facile et rapide à remplir pour votre cible. Il est même parfois pré-rempli par LinkedIn, qui connaît déjà vos nom, prénom et e-mail. De nombreuses personnes sont également moins réticentes à laisser leurs coordonnées sur LinkedIn, plutôt que sur un site qui leur est inconnu.

Quels sont les formats de publicités compatibles avec les formulaires Lead Gen ?

Le formulaire Lead Gen peut-être couplé avec l'ensemble des formats de publicité LinkedIn à l'exception des Thought Leader Ads et des Dynamic Ads dont la finalité n'est pas la génération de leads.

Objectifs LinkedIn Ads

Notoriété
Considération
Conversions
Notoriété de
marque
Visite du
site web
Engagement Vues de vidéo Génération
de leads
Conversions
de site web
Candidats

Formats Linkedin Ads

Single Image
Ad
Carousel
Ad
Video
Ad
Text
Ad
Dynamic
Ad
Document
Ad
Thought Leader
Ad
Message
Ad
Conversation
Ad
Mis à jour le 12/03/2025

Comment améliorer vos formulaires Lead Gen ?

Pour tirer le maximum de bénéfices de cette fonctionnalité, voici les bonnes pratiques que nous avons pu identifier :

  • Limitez le nombre de questions dans votre formulaire. Avant de collecter les coordonnées de vos prospects, il est possible de lui poser des questions, ouvertes ou à choix multiples. Cela peut s'avérer utile pour en apprendre plus sur son profil et ainsi affiner votre offre. Cependant, poser trop de questions allonge votre formulaire et peut pousser les internautes à le quitter avant la fin.
  • Évitez les questions ouvertes. Elles font baisser le taux de complétion des formulaires d'en moyenne 3 à 4%, car cela demande plus d'efforts au répondant. Privilégiez les questions à choix multiples.
  • Ne demandez pas trop de coordonnées. Dans la même logique que les points précédents, recueillir trop d'informations incitera vos leads à quitter le formulaire. Contentez-vous des informations nécessaires comme le nom, le prénom et l'adresse e-mail. Donner son numéro de téléphone est par exemple un frein pour de nombreuses personnes.
  • Si vos formulaires Lead Gen ont un taux de complétion faible, testez un formulaire simple, sans question et demandant seulement les nom, prénom et e-mail. Une fois ces coordonnées récupérées, vous pourrez toujours les recontacter par mail, afin de poser vos questions sur leur profil ou recueillir leur numéro de téléphone par exemple. En procédant de la sorte, vous aurez au moins récupéré le mail des personnes ne souhaitant pas donner plus d'informations.

Spécifications techniques des formulaires Lead gen

Caractéristiques techniques du formulaire Lead Gen
Formulaire Titre de l'offre : 60 caractères
Détail de l'offre : 160 caractères
Url de la politique de confidentialité : obligatoire
Champs de données : Par défaut, Prénom, Nom et Adresse e-mail sont sélectionnés. Il est possible les désélectionner. Le détail des champs pré-remplis qu'il est possible d'ajouter au formulaire s'étend à une partie des données de ciblage (données démographiques, formation, entreprise ...)
Message de confirmation Url de destination : obligatoire
Message de remerciement : 300 caractères maximum.
CTA : 18 caractères maximum.

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