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Quels formats utiliser pour vos campagnes LinkedIn Ads ?

Quels formats utiliser pour vos campagnes LinkedIn Ads ?

Publié le 03 février 2023
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LinkedIn est devenue une plateforme de publicité incontournable pour les entreprises qui souhaitent atteindre une cible professionnelle. Avec des millions d'utilisateurs actifs chaque mois, LinkedIn offre de nombreuses opportunités de diffusion publicitaire. Mais avec tant de formats LinkedIn Ads disponibles, il peut être difficile de savoir lequel choisir. Dans cet article, nous vous présenterons les meilleurs formats LinkedIn Ads, ainsi que des astuces pour bien les utiliser, afin de booster vos résultats.

Qu'est-ce que les formats LinkedIn Ads ?

Lorsque vous créez une campagne LinkedIn Ads, vous devez choisir un format. Ce choix détermine l'apparence de votre publicité, ainsi que son fonctionnement. À l'heure actuelle, il existe une dizaine de formats différents et de nouveaux sont ajoutés régulièrement par LinkedIn.
Lors de la création de votre campagne, vous devrez également déterminer l'objectif de votre LinkedIn Ads. Ce choix vous donnera accès à certains formats, ceux jugés par la plateforme comme étant les plus pertinents.
Format LinkedIn Ads selon l'objectif choisi
Tableau récapitulatif des formats accessibles, selon l'objectif sélectionné.
Chaque format possède des spécificités, le rendant plus ou moins pertinent pour votre objectif. Leurs caractéristiques et leur fonctionnement étant différents, ces formats requièrent également un paramétrage particulier. Pour une campagne réussie, il est alors primordial de choisir le meilleur format

LinkedIn Ads et de bien le configurer. Pour vous aider à améliorer vos résultats, nous allons vous présenter tous les formats LinkedIn Ads, en vous partageant également des astuces pour une utilisation optimale.

Quels sont les meilleurs formats LinkedIn Ads ?

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1. Single Image Ads

Qu'est-ce que les Single Image Ads ?

Le Single Image Ads est un format basique, polyvalent et simple d'utilisation. Il est important de le maîtriser correctement, car il est utilisable et efficace, quel que soit votre objectif de campagne.

Ce format LinkedIn Ads vous permet de promouvoir une image, accompagnée d'un texte principal et d'un titre, renvoyant directement sur le lien de votre choix. Cette publicité se diffuse directement dans le fil d'actualité de votre cible, aussi bien sur ordinateur que sur mobile.
Format LinkedIn Ads Single Image Ads
Format LinkedIn Ads Single Image Ads

Comment créer des Single Image Ads efficaces ?

Pour améliorer les résultats de vos Single Image Ads, il est recommandé de : 
  • Limitez votre description à 70 caractères et votre titre à 150 caractères. Cela évitera que vos textes soient tronqués sur certaines tailles d'écran, ce qui a tendance à réduire l'efficacité des publicités. 

  • Ajoutez un call-to-action à votre publicité. Cette fonctionnalité est facultative, mais nous vous recommandons vivement de l'utiliser. Il existe plusieurs boutons, à vous de trouver le plus pertinent pour votre texte. 

  • Utilisez une taille d'image de 1200 x 627 pixels. LinkedIn recommande cette proportion car elle enregistre en moyenne un taux de clic en hausse de 38%, comparé aux miniatures standard.
Le conseil de Story Jungle : ce format est idéal pour un objectif de conversion car le taux de clic est supérieur aux vidéos.

2. Video Ads

Qu'est-ce que le format Video Ads de LinkedIn ?

Comme son nom l'indique, le format Video Ads consiste à promouvoir une vidéo et non une simple image comme le format précédent. Outre cette différence, le reste des paramètres est assez similaire aux Single Image Ads.

Cependant, les Video Ads se distinguent car elles captent plus efficacement l'attention de votre audience cible. Ce format LinkedIn Ads est idéal pour présenter votre entreprise, vos produits ou services ou mettre en avant vos employés de manière interactive et attrayante.

Ce format est utilisable avec la plupart des objectifs de campagne LinkedIn Ads, mais pensez à adapter votre vidéo et votre message en fonction de ce dernier. Pour accroître votre notoriété, vous pouvez, par exemple, présenter l'histoire de votre entreprise ou partager des retours de vos clients. En revanche, pour générer des conversions, il sera plus pertinent de faire une brève démonstration de votre produit ou service.
Format LinkedIn Ads Video Ads
Format LinkedIn Ads Video Ads

Comment améliorer vos Video Ads ?

Les Video Ads étant similaires aux Single Image Ads, les conseils donnés précédemment s'appliquent également à ce format. Cependant, voici quelques astuces spécifiques à la vidéo, que nous vous recommandons de suivre pour une publicité efficace :
  •  Montrez les éléments importants dans les 10 premières secondes de vidéo. En effet, l'attention des internautes est en baisse et la durée moyenne de visionnage est de plus en plus faible. Allez directement à l'essentiel pour vous assurer que votre cible comprenne l'intérêt de votre offre.

  • Évitez les longues vidéos. Si votre objectif est de gagner en notoriété, privilégiez une durée maximale de 30 secondes. Pour un objectif de conversion, vous pouvez aller jusqu'à 1 minute, afin de donner plus d'informations sur votre produit ou service. 

  • Ajoutez des sous-titres. De nombreuses personnes regardent les vidéos sans le son. Malgré cela, votre publicité doit être parfaitement compréhensible, pour rester efficace. 

  • Mettez en scène des personnes ou des illustrations dans votre vidéo, afin de capter et de garder davantage l'attention de votre cible. 

Le conseil de Story Jungle : ce format est idéal pour un objectif awareness car il obtient un meilleur taux d'engagement que les autres. LinkedIn permet aussi de créer une audience pour du retargeting avec les personnes qui ont regardé et interagi avec votre vidéo.

3. Carousel Ads

Comment fonctionne un Carousel Ads ?

Le format Carousel Ads de LinkedIn est composé de plusieurs cartes, que l'internaute peut faire défiler horizontalement. Chaque carte est composée d'une image, d'un titre et d'un lien spécifique. En revanche, ce format ne prend pas en charge les vidéos pour le moment. Un carrousel peut contenir jusqu'à 10 fiches. Il est utilisable avec la plupart des objectifs LinkedIn Ads et peut avoir plusieurs utilisations.

Les publicités Carousel Ads permettent de raconter une histoire interactive à votre cible, celle de votre entreprise ou de vos produits par exemple. Ce format LinkedIn Ads est également pertinent pour le partage d'informations, apportant de la valeur ajoutée à votre audience et renforçant votre notoriété. Enfin, la personnalisation des cartes vous permet de mettre en avant plusieurs offres dans votre publicité. Chaque carte présentant l'un de vos produits ou services, avec un titre et une image spécifiques, tout en renvoyant sur la page de destination la plus adaptée pour chacun.
Format LinkedIn Ads Carousel Ads
Format LinkedIn Ads Carousel Ads

Comment optimiser vos Carousel Ads ?

Voici quelques astuces pour créer des Carousel Ads efficaces et, ainsi, améliorer les résultats de vos LinkedIn Ads : 
  • Au départ, privilégiez les carrousels de 3 à 5 cartes. Commencez par tester des carrousels de petite ou moyenne taille et analysez le comportement de votre audience. Si une grande partie de vos lecteurs consulte la totalité du Carousel Ads, alors vous pourrez ajouter plus de cartes. 

  • Une information par slide, pas plus. 

  • Ajoutez un call-to-action sur la dernière carte pour inciter votre audience à cliquer sur votre publicité. 

  • Si votre Carousel Ads présente vos différentes offres, incluez vos call-to-actions dans chaque titre de carte. 

Le conseil de Story Jungle : ce format est idéal pour un objectif awareness car il obtient un meilleur taux d'engagement que les autres.

4. Documents Ads

Qu'est-ce que les Document Ads de LinkedIn ?

Le format Document Ads de LinkedIn permet de promouvoir auprès de votre cible un document, sans avoir à quitter la plateforme. Une fois votre document sélectionné et importé dans LinkedIn Ads, il prendra la forme d'un carrousel, chaque page devenant une image. Cependant, vous serez limité à 10 pages maximum.

Selon votre objectif, il peut s'agir d'un e-book partageant des conseils, pour gagner en notoriété et renforcer votre expertise, ou bien d'un guide présentant vos produits pour inciter à la conversion. Les utilisations possibles de ces Documents Ads sont nombreuses.
Format LinkedIn Ads Document Ads
Format LinkedIn Ads Document Ads

Comment utiliser correctement le Document Ads ?

Voici quelques conseils à mettre en place afin d'utiliser au mieux le format Document Ads : 
  • Utilisez des documents au format PDF, pour une meilleure qualité. - Créez une page de couverture attrayante. C'est le premier élément visible par vos prospects. Elle doit les faire s'arrêter sur votre publicité et comprendre ce que vous allez leur apporter, pour leur donner envie de lire la suite. 

  • Soignez votre mise en page. La bonne lisibilité de votre document est la clé pour la réussite de votre campagne. Évitez les textes de petite taille sur plusieurs colonnes, rendant difficile la lecture, et privilégiez les polices de 8 points minimum et les couleurs contrastées. 

  • Utilisez des images et des listes à puces. Cela contribuera à rendre votre document plus lisible et attrayant. En revanche, vos gif et vidéos seront convertis en images statiques lors de l'import sur LinkedIn, il est donc préférable de ne pas les utiliser. 

  • Limitez au maximum la taille de votre document. Plus il est lourd, plus le téléchargement sera long, ce qui peut décourager votre audience. Visez une taille de 100 Mo pour éviter les abandons de téléchargement.

5. Formulaire Lead Gen

Qu'est-ce qu'un formulaire Lead Gen de LinkedIn Ads ?

Il ne s'agit pas réellement d'un format de LinkedIn Ads, mais les formulaires Lead Gen sont pourtant un outil très efficace pour vos publicités.

Si vous choisissez l'objectif de Génération de leads pour votre campagne LinkedIn Ads, vous pourrez inclure ce formulaire Lead Gen à votre publicité. Quel que soit le format choisi, Single Image Ads, Document Ads ou autre, les clics ne seront pas renvoyés sur un lien, mais sur un formulaire de contact. Ce dernier est directement affiché dans LinkedIn et permet à l'utilisateur de laisser ses coordonnées, sans avoir à quitter la plateforme.

Ce formulaire Lead Gen se combine, par exemple, très bien avec le format Document Ads. Vous pouvez diffuser seulement un aperçu de votre document, puis renvoyer vers un formulaire Lead Gen à compléter, pour télécharger la suite. Ce type de publicité peut être décliné avec les autres formats présentés précédemment et vous permettra d'acquérir de nouveaux prospects.
LinkedIn Ads Formulaire Lead Gen
LinkedIn Ads Formulaire Lead Gen
Si votre objectif est de générer des leads qualifiés, l'utilisation de ce formulaire Lead Gen est vivement recommandée, car il génère de très bons résultats. Dans l'un de ses guides, LinkedIn révèle que : 
  • L'utilisation des formulaires Lead Gen convertit 5 fois plus qu'une landing page classique.

  •  Le taux de conversion est 3 fois plus élevé sur LinkedIn que sur les autres plateformes de publicité. 

  • L'efficacité des formulaires Lead Gen permet de réduire le coût d'acquisition de prospect jusqu'à 40%. 
Cela s'explique car le formulaire étant intégré à LinkedIn, il est plus facile et rapide à remplir pour votre cible. Il est même parfois pré-rempli par LinkedIn, qui connaît déjà vos nom, prénom et e-mail. De nombreuses personnes sont également moins réticentes à laisser leurs coordonnées sur LinkedIn, plutôt que sur un site qui leur est inconnu.

Comment améliorer vos formulaires Lead Gen LinkedIn Ads ?

Pour tirer le maximum de bénéfices de cette fonctionnalité, voici les bonnes pratiques que nous avons pu identifier : 
  • Limitez le nombre de questions dans votre formulaire. Avant de collecter les coordonnées de vos prospects, il est possible de lui poser des questions, ouvertes ou à choix multiples. Cela peut s'avérer utile pour en apprendre plus sur son profil et ainsi affiner votre offre. Cependant, poser trop de questions allonge votre formulaire et peut pousser les internautes à le quitter avant la fin. 

  • Évitez les questions ouvertes. Elles font baisser le taux de complétion des formulaires d'en moyenne 3 à 4%, car cela demande plus d'efforts au répondant. Privilégiez les questions à choix multiples. 

  • Ne demandez pas trop de coordonnées. Dans la même logique que les points précédents, recueillir trop d'informations incitera vos leads à quitter le formulaire. Contentez-vous des informations nécessaires comme le nom, le prénom et l'adresse e-mail. Donner son numéro de téléphone est par exemple un frein pour de nombreuses personnes. 

  • Si vos formulaires Lead Gen ont un taux de complétion faible, testez un formulaire simple, sans question et demandant seulement les nom, prénom et e-mail. Une fois ces coordonnées récupérées, vous pourrez toujours les recontacter par mail, afin de poser vos questions sur leur profil ou recueillir leur numéro de téléphone par exemple. En procédant de la sorte, vous aurez au moins récupéré le mail des personnes ne souhaitant pas donner plus d'informations. 

Vous connaissez maintenant les meilleurs formats LinkedIn Ads, ainsi que les formulaires Lead Gen qui peuvent les compléter. Ces formats se distinguent des autres par leur efficacité et leur polyvalence. Les maîtriser vous permettra d'atteindre divers objectifs. Cependant, LinkedIn Ads propose d'autres formats de publicités ayant un fonctionnement différent et pouvant vous intéresser. Nous allons donc également vous les présenter.

Faut-il utiliser le format vidéo pour faire du Leadgen sur LinkedIn ?

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Quels sont les autres formats LinkedIn Ads ?

Message Ads

Si vous opérez en dehors du territoire européen, vous pouvez recourir au format Message Ads. Ce format n'est désormais plus accessible pour un ciblage au sein de l'Union européenne.

Les Message Ads LinkedIn, qu'est-ce que c'est ?

Le format LinkedIn Message Ads fait partie des Sponsored messaging. Il s'agit de publicités envoyées directement dans la messagerie de votre cible. Ce type de campagne vous permet de toucher votre audience là où elle sera attentive à votre message.

Le format Message Ads profite donc d'une bonne visibilité, votre publicité étant mêlée aux discussions privées de votre cible. Cette visibilité est ensuite transformée en engagement grâce au call-to-action que vous pouvez ajouter à votre message. Vous pouvez par exemple rediriger votre audience vers un formulaire Lead Gen.
Format LinkedIn Ads Message Ads
Format LinkedIn Ads Message Ads

Comment optimiser vos Message Ads ?

Voici nos conseils afin de créer des campagnes de Message Ads efficaces : 
  • Choisissez avec attention votre expéditeur. Votre publicité étant un message, elle est envoyée par un membre de LinkedIn. Optez pour un profil ayant un poste important au sein de votre entreprise et si possible en lien avec votre message. Sa photo doit être professionnelle et son profil complété et visible par tous les membres LinkedIn. >

  • Personnalisez votre message. Utilisez les macros LinkedIn pour personnaliser facilement votre publicité avec le prénom, l'entreprise ou le poste du destinataire. Votre message aura alors plus d'impact. 

  • Allez à l'essentiel. Privilégiez les textes courts et les listes à puces. Les messages de moins de 500 caractères ont en moyenne un taux de clic plus élevé. 

  • Ajoutez des liens hypertextes. Cela augmente considérablement l'engagement et le taux de clic de votre publicité.

Conversation Ads

Si vous opérez en dehors du territoire européen, vous pouvez recourir au format Message Ads. Ce format n'est désormais plus accessible pour un ciblage au sein de l'Union européenne.

Comment utiliser les Conversation Ads ?

Le format Conversation Ads est l'autre alternative pour vos campagnes de Sponsored Messaging. Le principe est le même que pour les Message Ads, mais avec cette fois une conversation automatisée permettant de diffuser plusieurs offres.

Le premier message envoyé est accompagné de plusieurs call-to-actions. En fonction de celui qui sera sélectionné, le destinataire recevra alors un nouveau message adapté à sa réponse, jusqu'à être redirigé vers la page ou le formulaire lui correspondant le mieux. Cette succession de messages, adaptés à la réponse du destinataire, crée alors une véritable conversation. Ce format de publicité propose ainsi à votre audience une expérience interactive, un fort niveau d'engagement et une offre personnalisée et ciblée.
Format LinkedIn Ads Conversation Ads
Format LinkedIn Ads Conversation Ads

Comment booster les résultats de vos Conversation Ads ?

Ce format étant similaire au Message Ads, les conseils partagés précédemment peuvent aussi s'appliquer. Voici, cependant, des bonnes pratiques spécifiques au Conversation Ads
  • Utilisez les modèles de LinkedIn. La plateforme propose des structures de Conversation Ads optimisées selon votre objectif. Commencez par les tester, puis adaptez-les en fonction des retours et de vos besoins. 

  • Rédigez plusieurs messages. L'intérêt de ce format est de créer une conversation. N'envoyez donc pas un seul grand texte contenant toutes les informations, mais guidez plutôt votre interlocuteur étape par étape, à l'aide des call-to-actions. Préparez par exemple 3 messages contenant chacun 2 call-to-actions. 

  • Évitez les call-to-actions négatifs. N'ajoutez pas de boutons « Pas intéressé », ces personnes quitteront d'elles-mêmes la conversation. Utilisez vos CTA pour proposer 2 solutions différentes. 

  • Ajoutez des visuels. Si votre taux d'engagement est faible, pensez à ajouter des photos ou vidéos pour des messages plus attractifs.

Dynamic Ads

Qu'est-ce que le format Dynamic Ads ?

LinkedIn Ads propose également pour vos campagnes l'utilisation de Dynamic Ads. Ces formats permettent de toucher votre cible grâce à des publicités personnalisées s'affichant dans la colonne de droite. Elles peuvent par exemple utiliser le nom ou la photo du profil LinkedIn touché.

Au sein des Dynamic Ads, on peut distinguer plusieurs formats similaires : 
  • Follower Ads, qui permet de faire la promotion de sa page LinkedIn pour acquérir de nouveaux abonnés. 

  • Spotlight Ads, pour promouvoir un produit, service ou contenu spécifique.

  • Job Ads, pour attirer de nouveaux candidats à une offre d'emploi.
Format LinkedIn Ads - Dynamic Ads
Format LinkedIn Ads - Dynamic Ads

Comment créer des Dynamic Ads efficaces ?

Voici nos recommandations pour optimiser la création de vos Dynamic Ads :
  •  Activez l'option permettant d'afficher la photo de profil. Ce type de personnalisation visuelle attire l'attention du lecteur et offrira plus de visibilité à votre publicité. 

  • Utilisez les modèles proposés par LinkedIn, contenant des macros comme le nom des utilisateurs. 

  • Pour vos Follower Ads, pensez à exclure les personnes déjà abonnées à votre page. 

  • Pour vos Spotlight Ads, ajoutez un arrière-plan personnalisé pour gagner en visibilité.

Text Ads

Qu'est-ce que les Text Ads de LinkedIn ?

Enfin, le dernier format que nous voulons vous présenter est le Text Ads. Il s'agit de simples publicités affichées dans la colonne de droite ou en haut du fil LinkedIn. Bien que basiques, les Text Ads sont polyvalentes et peuvent vous apporter des résultats.
Format LinkedIn Ads Text Ads
Format LinkedIn Ads - Text Ads

Comment optimiser vos Text Ads ?

Voici nos astuces pour optimiser vos publicités en format Texte Ads et générer un maximum de résultats : 
  • Ajoutez une image. Même si cette fonctionnalité est facultative, il est vivement recommandé de l'utiliser. 

  • Privilégiez les photos de profil plutôt que les objets ou logos. 

  • Utilisez des titres s'adressant directement à votre cible, comme « Êtes-vous à la recherche de clients B2B ? ». 

  • Choisissez un call-to-action engageant.

Quels sont les nouveaux formats LinkedIn Ads à venir en 2023 ?

Lors de l'événement B2Believe, LinkedIn a annoncé de nombreuses nouveautés, pouvant voir le jour dès 2023. Nous avons d'ailleurs dédié un article complet pour vous présenter les 9 annonces de LinkedIn. Parmi ces annonces, on retrouve notamment de nouveaux formats LinkedIn Ads.

Click-To-Message Ads

Cette publicité se diffusera sur le fil LinkedIn de votre cible et lui proposera en un seul clic d'accéder à votre messagerie pour vous contacter. Ce nouveau format devrait donc vous aider à générer plus de prospects qualifiés.
Nouveau Format LinkedIn Ads Click-To-Message Ads
Nouveau Format LinkedIn Ads Click-To-Message Ads

In-stream Video Ads

LinkedIn a partagé peu d'informations sur ce nouveau format, mais il devrait permettre de créer « des expériences plus immersives ». Nous vous tiendrons au courant des nouveautés à ce sujet dès que possible.
Nouveau Format LinkedIn Ads In-Stream Video Ads
Nouveau Format LinkedIn Ads - In-Stream Video Ads

Nous espérons que ce guide vous a permis de mieux comprendre les différents formats LinkedIn Ads. Choisir le bon format et savoir l'optimiser correctement est un vrai plus pour améliorer les résultats de vos campagnes.

Si votre objectif pour cette nouvelle année est de gagner en visibilité pour générer plus de prospects, nous vous recommandons de consulter notre article sur les meilleurs formats LinkedIn pour vos posts organiques en 2023.

bio
Jean-Philippe Lorenzo,
Directeur technique de Take Part Media
Jean-Philippe Lorenzo
Jean-Philippe Lorenzo est co-fondateur en 2005 de Take Part Media et y occupe le poste de directeur technique. Il obtenu son doctorat de physique en 1998 pour une étude sur la persistence des bi-polarons à température finie dans le modèle d'Holstein adiabatique unidimmentionnel. Docteur Ingénieur avec un triple profil, il a successivement occupé les postes de :  Chef de Projet Web (Kompass-Pages Jaunes) de 2000 à 2004   Chef de produit (Service marketing Kompass-Pages Jaunes) de 2002 à 2004  Chef de projet  puis Directeur du service Etudes et Développement (Expert Line) de 2005 à 2009.
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