Les entreprises peuvent désormais booster les publications de leurs employés
Publié le 21 avril 2023
Ce nouveau format, intitulé Thought Leader Ads, permet aux annonceurs de promouvoir les posts d'employés individuels, avec leur approbation.
- Le format Thought Leader Ads, d'abord lance en pilote en avril, est désormais accessible à tous les annonceurs depuis fin juin 2023
- Selon nos premiers tests, le formats génère un taux d'engagement environ 8 fois supérieur et un CPC (coût par clic) divisé par 8.
- Il s'agit donc d'un « game changer » pour la leader advocacy.
- Rappelons que les pages membres engageant 8 à 10 fois plus que les pages entreprises. Les gens préfèrent discuter avec des gens qu'avec des logos.
Qu'est-ce que le Thought Leader Ads permet ?
- Avec le format Thought Leader Ads une page entreprise va pouvoir sponsoriser auprès de ses audiences le post d'un collaborateur de l'entreprise.
- Le collaborateur devra donner son accord pour que son post soit boosté.
- Le post apparaîtra dans le fil des audiences cibles avec la mention « Promu par le-nom-de-votre-entreprise ».
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Dans la Jungle de LinkedIn :
S’inscrire Pourquoi utiliser Thought Leader Ads ?
- Pour LinkedIn, il s'agit avant tout d'instaurer la confiance et gagner en crédibilité. « Les gens font confiance aux gens », explique la plateforme.
- « Partagez du contenu authentique provenant de vos employés plutôt que de la seule marque de votre entreprise pour stimuler l'engagement et développer le thought leadership », incite-t-elle.
- Il s'agit également d'amplifier la voix des leaders d'opinion, pour marquer la différence avec ses concurrents.
- Cette fonctionnalité permet également d'accroître le capital de la marque en incarnant vos expertises.
- 86% des Marketeurs B2B travaillent en étroite collaboration avec des leaders d'opinion.
- 90% des décisionnaires B2B affirment qu'ils se réfèrent aux avis de personnes qu'ils reconnaissent comme expertes ou influentes et que celles-ci influencent leurs décisions d'achat.
- Selon LinkedIn, ce format génère +70% de mémorisation de marque après exposition par rapport au contenu publicitaire traditionnel.
Pour remplir quels objectifs ?
- Démontrer votre expertise dans un secteur → Amplifiez les points de vue de vos employés leaders d'opinion sur les tendances de l'industrie, les recherches exclusives et les nouvelles tendances afin de les établir, ainsi que votre marque, comme experts en la matière.
- Préparer vos leads potentiels → Mettez en évidence les annonces de l'entreprise et démontrez votre mission et vos valeurs par la voix des employés et des cadres de votre organisation.
- Positionner votre organisation en tant qu'employeur de choix → Informez votre public des lancements et mises à jour de produits directement par l'équipe qui a joué un rôle dans leur élaboration – aidant votre public à acquérir une appréciation et une compréhension approfondies de vos produits et services.
- Éduquer vos cibles sur votre marque → Partagez des histoires authentiques d'employés au sujet de votre culture en milieu de travail, de vos initiatives en matière de diversité et d'inclusion, de vos plans de responsabilité sociale d'entreprise.
- Ancrer la confiance avec les actionnaires et le public → Permettez à vos dirigeants de partager les nouvelles importantes de l'entreprise pour susciter la confiance des clients, des actionnaires et du public.
Comment procéder ?
- Les annonceurs peuvent créer des Thought Leader Ads via les comptes professionnels de Campaign Manager
- Les Thought Leader Ads sont disponibles sous les objectifs Brand Awareness and Engagement.
- Attention : vous devez désactiver LinkedIn Audience Network pour pouvoir utiliser les Thought Leader Ads
- Pour sélectionner votre contenu, cliquer sur « Parcourir le contenu ».
- Un nouvel onglet « Employé » est désormais disponible dans votre bibliothèque de contenus.
- Sélectionnez l'employé puis le contenu à booster. L'employé reçoit alors une demande par mail (il est aussi possible de lui envoyer un lien).
- Après avoir reçu l'approbation du collaborateur sélectionné, vous pouvez lancer votre campagne.
- Les Thought Leader Ads sont seulement compatibles avec le format image et vidéo.
Comment optimiser vos Thought Leadership Ads ?
- Sponsorisez des publications qui datent de moins de 30 jours pour garder votre contenu à jour et surveiller le rendement chaque trimestre pour répéter votre stratégie de contenu.
- Utilisez l'onglet « Mon entreprise » de votre page pour découvrir le contenu tendance des employés et trouver votre prochaine publicité Thought Leader Ad.
- Demandez à vos leaders d'opinion de sauvegarder leur rendement organique avant de lancer votre campagne afin que vous puissiez mesurer l'impact par la suite.
- Maintenez la pertinence en temps réel : n'attendez pas la perfection, partagez une réaction ou une analyse en temps réel aux nouvelles de l'industrie.
- Utilisez les posts au format image ou vidéo : les publications qui comprennent une image ou une vidéo reçoivent des taux d'engagement plus élevés et créent une expérience plus positive pour les membres.
- Partagez un point de vue : présentez-vous avec une perspective unique et un point de vue tranchant sur une tendance de l'industrie, une pratique exemplaire ou des nouvelles récentes. Faîtes la guerre à l'eau tiède.
- Commencez une conversation : les échanges peuvent aider à établir des relations et à accroître votre communauté. Posez des questions qui suscitent le dialogue et répondez aux commentaires pour encourager l'engagement. Votre section de commentaires peut être limitée à vos connexions ou désactivée.
Notre avis
- Pour Story Jungle, il s'agit d'une fonctionnalité « Game changer » dans un contexte de leader advocacy.
- C'est le cumul de la puissance du ciblage LinkedIn, du reach des publicités, et de l'impact des formats incarnés, notamment le format vidéo.
- C'est aussi bien sûr un raccourci pour tous les leaders qui n'ont pas la possibilité de poster 1 à 2 fois par jour pour bâtir une audience organique et qui vont pouvoir doper leur reach.
- Enfin, les résultats sont spectaculaires, avec des CTR et des taux d'engagement multipliés par 8 et des CPC divisés par 7 à 8 dans nos campagnes...
- Certains copywriters diront « c'est pas du jeu ! », mais il n'est pas du tout sûr que cela fasse baisser la qualité des contenus sur la plateforme, bien au contraire.
Source :
LinkedIn
