LinkedIn Ads : un nouveau narratif et une flopée d’annonces
Publié le 05 avril 2024
Jeudi 4 avril se tenait à New York la 2ème édition de l'événement désormais annuel de LinkedIn, B2Believe, à destination de ses clients et de ses partenaires marketing.
L'occasion pour la plateforme de dévoiler sa vision du marché B2B et d'annoncer de nouvelles fonctionnalités. Story Jungle y était, on vous dit tout.
- La vision B2B de LinkedIn, donc, nous a été livrée par Melissa Selcher, Chief Marketing & Communications.
- Ces enjeux sont la priorité des équipes marketing comme l'a confirmé Penry Price, VP Marketing solutions, plus tôt lors de l'événement #PartnerConnect.
- LinkedIn établit les 3 constats suivants :
- Le B2B entre dans l'âge de la créativité. Catalysée notamment par le lancement il y a 3 ans, par LinkedIn, d'un prix B2B aux Lions d'Or de Cannes, la créativité réussit aux annonceurs B2B qui l'ose : elle booste l'engagement et la génération de leads.
- Pour autant, l'acte de vente en B2B est complexe: les annonceurs doivent convaincre un « buyer circle » : le décideur et tous ceux qui pèsent sur la décision... Un panier de crabe dans lequel la psychologie joue un rôle important. Il faut réussir à « dérisquer » l'acte d'achat, et cela se passe « d'humain à humain ».
- Convaincre ces décisionnaires passe par une multitude d'actions via plusieurs canaux. Or pour performer, il est fondamental de mesurer leurs ROI, d'être capable d'attribuer ses succès et ses échecs, de voir où se trouve la valeur. C'est l'objectif de la mesure, sur lequel LinkedIn investit massivement.
Alors comment LinkedIn peut vous aider ?
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Dans la Jungle de LinkedIn.
Pour répondre à cette question
Lindsey Edwards VP, Product Management et
Taina Palombo-Price, Director of Product marketing ont égrainé les dernières features lancées ou en cours de lancement côté
LinkedIn Ads (dont plusieurs déjà évoquées ici) :
- Pour cibler vos buyers circles :
- Pour la mesure et l'attribution :
- Côté créativité, 2 annonces :
- La possibilité de publier des vidéos in stream, en amont des vidéos publiées par les grands éditeurs (à priori américains pour l'instant)
- Le lancement de LinkedIn connected TV : votre pub à la télé depuis Campaign Manager (on attend les dates pour le marché français)
- LinkedIn rappelle le carton des Thought Leader Ads, ce format qui permet de booster les contenus de vos collaborateurs et qui est désormais étendues aux posts des membres externes à votre entreprise, ce qui ouvre une autoroute aux influenceurs sur LinkedIn.
- Le lancement des Live Event Ads pour booster vos événements avant, pendant et après.
- Enfin LinkedIn précise la date de lancement d'Accelerate, cet outil dopé à l'IA vous permettant de concevoir et lancer votre campagne LinkedIn, asset inclut, en quelques clics. D'ici cet été.
- Des annonces qui complètent une série d'annonces fin mars. Trois d'entre elles retiennent particulièrement l'attention.
- Tout d'abord, LinkedIn intègre la banque de photos Shutterstock à son offre.
- Plus de 370 millions d'images sont maintenant disponibles gratuitement pour illustrer vos campagnes (avec une limite fixée à dix images par mois).
- Selon LinkedIn, « les annonceurs qui ont utilisé des images Shutterstock dans leurs campagnes ont constaté une augmentation de 21% du nombre de clics et de 7% du taux de clic ».
- Autre annonce (forte) : LinkedIn va désormais permettre d'associer des formulaires Lead Gen aux publications boostées sur votre page.
- Enfin, toujours concernant le suivi de l'efficacité de vos campagnes, LinkedIn intègre de nouveaux traqueurs UTM pour suivre l'impact de vos pubs LinkedIn sur le trafic vers votre site web.
- Cet ensemble de balises et de mots clés s'ajoutant automatiquement à votre URL vient remplacer le processus existant de suivi des campagnes qui, jusqu'ici, devait s'effectuer manuellement sur la plateforme.
L'avis de Story Jungle
LinkedIn renforce son narratif et fait feu de tout bois. Historiquement simple, Campaign manager se complexifie et il devient important pour les sociétés de développer une véritable expertise des LinkedIn Ads. Ou de s'appuyer sur un acteur qui peut vous aider à trouver le bon sentier dans la jungle... suivez mon regard.
Tout savoir sur les Thought Leader Ads
Ce nouveau format, intitulé Thought Leader Ads, permet aux annonceurs de promouvoir les posts d'employés individuels, avec leur approbation.
Jusqu'ici, les Thought Leader Ads de LinkedIn offrait la possibilité de sponsoriser les posts publiés par les membres de l'entreprise.Désormais, il devient possible de booster les posts publiés par des utilisateurs externes à la société, qu'il s'agisse de posts de vos clients ou d'influenceurs...
Incontestablement, 2023 aura été un grand cru en termes d'annonces et de lancement de fonctionnalités sur LinkedIn. Alors comment naviguer dans cette nouvelle jungle de LinkedIn ?
C'est LE sujet de la rentrée 2023 : la « leader advocacy » Ou l'art de faire émerger vos leaders sur LinkedIn. On en parle ?
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