Publicité B2B sur LinkedIn : la créativité peut-elle influencer la conversion ?

Publié le 06 septembre 2024
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Comment l'émotion et la créativité peuvent-elles améliorer l'efficacité des publicités B2B au-delà des simples indicateurs de santé de la marque ? La créativité peut-elle influencer la considération et, finalement, la conversion ?

C'est ce que LinkedIn et l'agence MAGNA Media Trials ont cherché à savoir dans leur dernière étude conjointe. Une étude menée auprès de 1 700 décideurs B2B sur LinkedIn, dont voici les principales conclusions...

  • Selon le rapport 2024 B2B Marketing Benchmark de LinkedIn, près de neuf directeurs marketing sur dix préconisent des campagnes plus audacieuses et créatives...

  • ...et six sur dix indiquent que cette créativité a entraîné une augmentation de l'engagement envers la marque.

Quels sont les formats publicitaires B2B qui donnent de bons résultats sur LinkedIn ?

Tout d'abord l'étude pointe la capacité supérieure de conviction des formats vidéos sur les formats display, sur les cibles B2B. Les vidéos permettent d'obtenir des indicateurs clés de performance (KPI) significativement supérieurs sur l'ensemble du funnel : l'approbation, l'intention et la considération d'achat.

Impact des publicités B2B sur les décideurs

Comment les publicités B2B sur LinkedIn sont-elles perçues par les décideurs, secteur par secteur ?

  • Les décideurs sont souvent déçus par les publicités B2B qu'ils voient habituellement. Beaucoup de publicités B2B manquent d'humour, d'appels émotionnels, de personnages avec lesquels ils peuvent se connecter, et surtout d'une perspective unique qui permet à l'audience de s'identifier.
Perceptions par les décideurs des publicités B2B
  • Aucun secteur d'activité ne semble à l'abri d'une pénurie de créativité. Pour preuve, les décideurs n'en ressentent que très peu dans les publicités B2B, quel que soit le secteur.
Perceptions par les décideurs et par secteurs d'activités des publicités B2B

Quels effets produirait davantage de créativité dans les publicités B2B ?

  • Les décideurs affirment que des publicités plus créatives susciteraient leur intérêt et les inciteraient à agir. Des publicités plus créatives pourraient même créer des connexions personnelles avec ceux qui prennent les décisions d'achat pour leur entreprise et les encourageraient à passer à l'acte.
Effets sur les décideurs des publicités B2B créatives
  • Lorsque les publicités sont créatives, elles fonctionnent de manière significativement plus efficace pour les marques B2B. Pour preuve, les décideurs sont 40% plus susceptibles de considérer l'achat de la marque si leur publicité est perçue comme « créative ».
Impact de la créativité des publicités B2B sur les KPIs de la marque

Quid de l'engagement ?

Les publicités B2B perçues comme créatives obtiennent plus d'engagement et réalisent de meilleures performances auprès des décideurs, avec un temps de visionnage plus élevé (+24 secondes) et surtout plus de likes (+21%).
Impact de la créativité des publicités B2B sur les décideurs
L'étude conclut : « Les marques B2B doivent aller au-delà de la fonctionnalité et se concentrer sur la création de connexions émotionnelles. L'avenir de la publicité B2B réside dans la créativité. (...) En se concentrant sur les connexions émotionnelles, la narration et le partage de perspectives uniques, les marketeurs B2B peuvent créer des publicités qui performent mieux et génèrent plus d'engagement sur LinkedIn. »

Source : The Creative Tactics that Drive Better B2B Ad Performance on LinkedIn
bio
Jean-Philippe Lorenzo,
Directeur technique de Take Part Media
Jean-Philippe Lorenzo
Jean-Philippe Lorenzo est co-fondateur en 2005 de Take Part Media et y occupe le poste de directeur technique. Il obtenu son doctorat de physique en 1998 pour une étude sur la persistence des bi-polarons à température finie dans le modèle d'Holstein adiabatique unidimmentionnel. Docteur Ingénieur avec un triple profil, il a successivement occupé les postes de :  Chef de Projet Web (Kompass-Pages Jaunes) de 2000 à 2004   Chef de produit (Service marketing Kompass-Pages Jaunes) de 2002 à 2004  Chef de projet  puis Directeur du service Etudes et Développement (Expert Line) de 2005 à 2009.
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    Alors que LinkedIn prend une position prépondérante dans la communication institutionnelle des entreprises et devient le lieu d'influence de leurs dirigeants, nous avons souhaité échanger à nouveau avec Sandrine Chauvin pour mieux comprendre comment les équipes de LinkedIn News détectent et amplifient les prises de paroles et les convictions qui s'expriment au sein de la plateforme. Et comment elles accompagnent les entreprises et les médias.
    LinkedIn s’allie à Adobe pour simplifier la création de vidéo sponsorisée
    LinkedIn s’allie à Adobe pour simplifier la création de vidéo sponsorisée
    Créer des publicités vidéo de qualité reste un défi pour de nombreux marketeurs B2B notamment pour les startups et PME disposant de peu de temps ou de ressources financières et humaines. LinkedIn l'a compris et s'associe à Adobe pour rendre la création vidéo accessible à tous grâce à son logiciel Adobe Express.
  • Meta : stop ou encore ?
    Meta : stop ou encore ?
    Bienvenue dans l'ère des trolls ! En décidant de revoir complètement sa politique de modération des contenus, Mark Zuckerberg a entériné l'allégeance des réseaux sociaux à Donald Trump et déclenché un tsunami chez les annonceurs.
    LinkedIn transforme son onglet vidéo en carrousel thématique
    LinkedIn transforme son onglet vidéo en carrousel thématique
    Deuxième départ : nouvel onglet, nouvelle interface, nouvelle logique... LinkedIn teste une refonte majeure de son onglet Vidéo aux États-Unis. L'objectif ? Capter l'attention autour des sujets qui comptent.
  • 2025 : l’ère des vidéos générées par l’IA
    2025 : l’ère des vidéos générées par l’IA
    Pour le meilleur ou pour le pire, les géants de la tech ont quasi tous lancé leur chatbot capable de générer des vidéos en quelques clics ces derniers jours. Entre désinformation et publicités low-cost, 2025 devrait être l'année de l'explosion des vidéos générées par l'IA.
    Il est désormais possible d’intégrer une vidéo issue d’un autre post… sans intégrer le post
    Il est désormais possible d’intégrer une vidéo issue d’un autre post… sans intégrer le post
    LinkedIn fait évoluer son système d'intégration des vidéos dans les posts. Plus de flexibilité, plus de clarté, et surtout... toujours plus de vidéos !
  • Quand l’IA redéfinit le SEO et la recherche d’information
    Quand l’IA redéfinit le SEO et la recherche d’information
    2025 devrait marquer une rupture profonde dans l'univers du référencement naturel. L'intelligence artificielle générative – incarnée par ChatGPT, Gemini, Claude ou encore Mistral – révolutionne la manière dont les utilisateurs recherchent et consomment l'information en ligne. Un paysage nouveau, dominé par les algorithmes conversationnels, qui contraint les marques à réinventer leurs stratégies pour rester visibles et pertinentes.
    Quels formats marchent encore sur LinkedIn en 2025 ?
    Quels formats marchent encore sur LinkedIn en 2025 ?
    Selon la dernière étude de Richard van der Blom, le constat est sans appel : la majorité des créateurs voient leur reach s'effondrer ! Mais certains formats résistent et performent même très bien. Alors voici ce qu'il faut retenir pour publier des contenus qui comptent vraiment en 2025
  • La stratégie marketing derrière la victoire de Donald Trump
    La stratégie marketing derrière la victoire de Donald Trump
    Pour gagner le droit de passer à nouveau la porte de la Maison Blanche, Donald Trump a déployé une campagne digitale poussée à l'extrême, qui a brisé les codes et repoussé les limites de la politique « à l'américaine ». Du politiquement correct, aussi.
    Comment intégrer Calendly à son compte LinkedIn
    Comment intégrer Calendly à son compte LinkedIn
    LinkedIn poursuit l'amélioration des fonctionnalités offertes à ses membres Premium avec une nouvelle intégration Calendly destinée à optimiser la prise de rendez-vous depuis les profils utilisateurs. Une avancée qui pourrait transformer la manière dont les professionnels organisent leurs échanges sur la plateforme !
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