Publicité B2B sur LinkedIn : la créativité peut-elle influencer la conversion ?
Publié le 06 septembre 2024
Comment l'émotion et la créativité peuvent-elles améliorer l'efficacité des publicités B2B au-delà des simples indicateurs de santé de la marque ? La créativité peut-elle influencer la considération et, finalement, la conversion ?
C'est ce que LinkedIn et l'agence MAGNA Media Trials ont cherché à savoir dans leur dernière étude conjointe. Une étude menée auprès de 1 700 décideurs B2B sur LinkedIn, dont voici les principales conclusions...
- Selon le rapport 2024 B2B Marketing Benchmark de LinkedIn, près de neuf directeurs marketing sur dix préconisent des campagnes plus audacieuses et créatives...
- ...et six sur dix indiquent que cette créativité a entraîné une augmentation de l'engagement envers la marque.
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Tout d'abord l'étude pointe la capacité supérieure de conviction des formats vidéos sur les formats display, sur les cibles B2B. Les vidéos permettent d'obtenir des indicateurs clés de performance (KPI) significativement supérieurs sur l'ensemble du funnel : l'approbation, l'intention et la considération d'achat.
Comment les publicités B2B sur LinkedIn sont-elles perçues par les décideurs, secteur par secteur ?
- Les décideurs sont souvent déçus par les publicités B2B qu'ils voient habituellement. Beaucoup de publicités B2B manquent d'humour, d'appels émotionnels, de personnages avec lesquels ils peuvent se connecter, et surtout d'une perspective unique qui permet à l'audience de s'identifier.
- Aucun secteur d'activité ne semble à l'abri d'une pénurie de créativité. Pour preuve, les décideurs n'en ressentent que très peu dans les publicités B2B, quel que soit le secteur.
Quels effets produirait davantage de créativité dans les publicités B2B ?
- Les décideurs affirment que des publicités plus créatives susciteraient leur intérêt et les inciteraient à agir. Des publicités plus créatives pourraient même créer des connexions personnelles avec ceux qui prennent les décisions d'achat pour leur entreprise et les encourageraient à passer à l'acte.
- Lorsque les publicités sont créatives, elles fonctionnent de manière significativement plus efficace pour les marques B2B. Pour preuve, les décideurs sont 40% plus susceptibles de considérer l'achat de la marque si leur publicité est perçue comme « créative ».
Quid de l'engagement ?
Les publicités B2B perçues comme créatives obtiennent plus d'engagement et réalisent de meilleures performances auprès des décideurs, avec un temps de visionnage plus élevé (+24 secondes) et surtout plus de likes (+21%).
L'étude conclut : «
Les marques B2B doivent aller au-delà de la fonctionnalité et se concentrer sur la création de connexions émotionnelles. L'avenir de la publicité B2B réside dans la créativité. (...) En se concentrant sur les connexions émotionnelles, la narration et le partage de perspectives uniques, les marketeurs B2B peuvent créer des publicités qui performent mieux et génèrent plus d'engagement sur LinkedIn. »
Source :
The Creative Tactics that Drive Better B2B Ad Performance on LinkedIn
bio
Jean-Philippe Lorenzo,
Directeur technique de Take Part Media
Jean-Philippe Lorenzo est co-fondateur en 2005 de Take Part Media et y occupe le poste de directeur technique. Il obtenu son doctorat de physique en 1998 pour une étude sur la persistence des bi-polarons à température finie dans le modèle d'Holstein adiabatique unidimmentionnel.
Docteur Ingénieur avec un triple profil, il a successivement occupé les postes de : Chef de Projet Web (Kompass-Pages Jaunes) de 2000 à 2004 Chef de produit (Service marketing Kompass-Pages Jaunes) de 2002 à 2004 Chef de projet puis Directeur du service Etudes et Développement (Expert Line) de 2005 à 2009.
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