CMO Scorecard : LinkedIn introduit un nouvel outil pour mesurer les performances de vos publicités
Publié le 28 septembre 2023
Le CMO Scorecard est un outil qui permet d'obtenir de nouveaux débouchés
marketing. Il fournit des insights sur la meilleure façon de répartir son budget entre les deux moteurs de l'efficacité d'une pub : la créativité et l'investissement média. Story Jungle a lu l'étude du B2B Institute qui introduit cet outil. On vous dit tout.
- Si les stratégies axées sur le lead generation s'octroient toujours une bonne part des budgets marketing, elles ne concernent que 5% des acheteurs potentiels, ceux qui font déjà partie de votre marché.
- Or, selon la règle du 95-5, 95% des acheteurs potentiels se trouvent hors-marché au moment de vos campagnes (ils ne sont pas en phase d'achat).
- Vous devez donc tenter de marque les esprits (brand advertising) en même temps que vous tentez de séduire vos acheteurs potentiels (product advertising).
- « L'idée, c'est de générer un souvenir suffisamment puissant pour que les clients potentiels – qui se tiennent pour l'instant hors-marché – associent votre marque au besoin qui les amènera à pénétrer le marché en question, explique Derek Yueh, Partnership Lead au LinkedIn B2B Institute. Et le meilleur moyen d'y parvenir, c'est la créativité ! »
- Le problème, c'est que son efficacité est difficilement quantifiable.
- C'est là que le CMO Scorecard intervient...
- En s'appuyant sur l'ensemble des données collectées par LinkedIn, il permet tout d'abord d'identifier les données métriques créatives capables de générer un souvenir chez les 95% de clients potentiels hors-marché.
- Des données relatives à l'attention, essentiellement.
- « Ceux qui dominent sur la partie média sont presque toujours ceux qui ont le plus de budget. C'est peut-être injuste, mais la vie est injuste ! », ironise Derek Yueh.
- « Tandis que sur le terrain de la créativité, les marques qui tirent leur épingle du jeu sont celles qui ont la meilleure compréhension de leurs clients. De ce qui va attirer leur attention, ce à quoi ils tiennent, comment ils se sentent, etc. Et vous n'avez pas besoin d'un gros budget pour gagner sur ce terrain-là... »
- Dès lors, le CMO Scorecard permet d'ajuster son budget média en conséquence, pour maximiser le reach en minimisant les coûts.
- De quoi optimiser drastiquement le coût par reach.
- Améliorer l'impact global de vos campagnes.
- Et soigner votre ESoV (pour Excess Share of Voice, cadre de planification qui détermine le juste montant des dépenses marketing en fonction de l'objectif global de croissance de l'entreprise).
L'avis de Story Jungle
On vous recommande chaudement de lire l'étude. Elle compile plusieurs résultats issus de diverses études du B2B Institute. La nécessité de miser sur la créativité et de mettre en place une politique de fil rouge y est particulièrement bien argumentée. Elle vous donne des billes pour défendre votre budget.
Sources :
LinkedIn B2B Institute
