Comment optimiser le ciblage de vos campagnes sur LinkedIn ?

Utilisez les critères de ciblage LinkedIn pour atteindre votre audience idéale

L'un des principaux avantages de LinkedIn est sa capacité à cibler des utilisateurs en fonction de divers critères différents, tous pertinents pour le B2B (poste, entreprise, localisation, secteur d'activité). Grâce à ces critères, vous pouvez ainsi vous assurer que votre contenu atteint bien les bonnes cibles. Plusieurs facteurs permettent d'atteindre cet objectif :

• Ciblez les personnes en fonction de leur poste dans l'entreprise (pertinence de la cible).
  
  
• Employez la fonction de ciblage géographique : employez les données démographiques à votre avantage.
  
  
• Ne négligez pas le secteur d'activité ou la taille de l'entreprise.

Les critères de ciblage sur LinkedIn

Voici quelques critères de ciblage essentiels à considérer pour vos publicités sur LinkedIn :

• Fonction et poste : Ciblez les utilisateurs en fonction de leur poste actuel, de leurs responsabilités et de leur niveau hiérarchique au sein de leur entreprise.
  
  
• Secteur d'activité : Définissez votre audience en fonction de l'industrie dans laquelle elle opère, en vous assurant que votre message résonne avec les acteurs clés de ce secteur.
  
  
• Taille de l'entreprise : Choisissez de cibler des entreprises de différentes tailles, qu'il s'agisse de startups en croissance ou de grandes corporations.
  
  
• Localisation géographique : Précisez les régions, les pays ou même les villes où vous souhaitez que vos annonces soient diffusées.
  
  
• Expérience professionnelle : Ciblez en fonction de l'expérience professionnelle de l'utilisateur, ce qui peut être particulièrement pertinent pour des offres d'emploi spécifiques.
  
  
• Compétences et intérêts : Affinez votre ciblage en fonction des compétences et des intérêts déclarés par les utilisateurs sur leur profil LinkedIn.
  
  
• Groupes LinkedIn : Ciblez les membres de groupes spécifiques qui partagent des intérêts liés à votre offre ou à votre secteur.
  
  
• Niveau d'étude : Si pertinent, ciblez en fonction du niveau d'étude atteint par les utilisateurs.

En utilisant ces critères de ciblage de manière stratégique, vous pourrez créer des campagnes publicitaires LinkedIn qui atteignent précisément votre audience cible et maximisent l'efficacité de votre marketing sur cette plateforme.

L'IA débarque dans votre stratégie de ciblage

Autre moyen de se créer une audience de qualité : les Predictive Audiences de LinkedIn, un outil basé sur l'intelligence artificielle actuellement en développement dont le but est de créer une liste de personnes présentant des caractéristiques similaires à votre base de données déjà existante.

Ciblez les entreprises et décideur clés

L'ABM (Account-Based Marketing) sur LinkedIn est une approche marketing stratégique qui consiste à cibler spécifiquement des entreprises ou des comptes individuels plutôt que de s'adresser à un large public.Pour affiner votre stratégie sur LinkedIn, vous pouvez importer une liste d'acteurs que vous souhaitez cibler afin que LinkedIn s'occupe par la suite de leur diffuser votre contenu. L'objectif est d'augmenter vos chances de succès en personnalisant le message en fonction des besoins et envies d'une ou de plusieurs cibles à la fois (avec la possibilité d'utiliser les outils de ciblages abordés plus haut).

L'importance du retargeting et de Matched

Audiences sur LinkedInLorsque l'intérêt de votre public cible a été suscité, il est nécessaire de le maintenir en employant deux techniques différentes :

• Le retargeting, qui consiste à diffuser du contenu auprès de personnes ayant déjà montré un intérêt pour votre entreprise (réaction à une publication LinkedIn, visite préalable sur votre site...)
  
  
• Matched audiences, qui permet d'identifier et cibler des personnes avec un profil similaire à celui d'acteurs ayant déjà interagi avec votre contenu

Pour aller encore plus loin :

LinkedIn Audience Network permet de diffuser votre contenu sur des sites et applications partenaires de LinkedIn, ce qui augmente considérablement la portée et la variété des cibles de vos campagnes B2B. Touchez ainsi des professionnels intéressés par votre offre même si ces derniers ne sont pas actifs sur le réseau social.

Récapitulatif des meilleures pratiques afin d'optimiser le ciblage de vos campagnes LinkedIn

• Comprenez votre audience idéale et adaptez votre contenu.
  
  
• Utilisez au mieux les critères de ciblage pour atteindre les acteurs les plus importants du marché.
  
  
• Employez l'Account-Based Marketing pour toucher précisément une ou plusieurs entreprises.
  
  
• Maximisez au mieux l'engagement à votre contenu avec le retargeting et les matched audiences.
  
  
• Profitez d'une portée supérieure en tirant parti du LinkedIn Audience Network

Si vous êtes intéressés pour en savoir plus afin d'optimiser votre pratique de LinkedIn, Story Jungle peut vous accompagner afin de maximiser votre présence sur le réseau social. Contactez-nous afin d'en discuter.