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LinkedIn teste les Buyer Group, pour cibler les personnes sur le point d’acheter

LinkedIn teste les Buyer Group, pour cibler les personnes sur le point d’acheter

Publié le 21 mars 2024
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Qui n'a jamais rêvé de ne cibler sur LinkedIn que les acheteurs en phase de recherche de solutions ? Grâce à une nouvelle fonctionnalité de Campaign Manager actuellement en phase de test le rêve est en passe de devenir réalité. On vous dit tout

  • En un seul clic, les fameux « buyer Group » sont désormais à portée de main !

  • C'est la promesse que tente d'honorer LinkedIn Marketing Solutions auprès d'une poignée d'utilisateurs, en leur proposant un accès anticipé à la version bêta de ce nouvel outil.

  • Un nouvel outil qui promet de ne cibler que les décisionnaires et autres responsables des achats de votre secteur, actuellement en recherche d'une solution équivalente à la vôtre

  • Pour monter des campagnes de lead generation diablement efficaces, il vous suffira de vous rendre dans Campaign Manager et de rechercher dans le nouvel onglet « Buyer Audiences » une audience correspondant au produit que vous souhaitez médiatiser.

  • Un menu déroulant vous proposera une liste d'audiences pré-établies par catégorie de produits : Cybersecurity Software, Purchasing Software...

  • Nous avons pu consulter la liste : pour l'instant centrée sur la vente de logiciel, elle ratisse large.

  • LinkedIn adressera alors vos publicités à des audiences qui ont récemment montré un intérêt pour une solution équivalente à la vôtre (via des « buyer intent signals » : clics sur une publicité, contact d'un commercial dans le secteur...)

  • En fonction des résultats obtenus pendant cette phase de test, LinkedIn espère étendre la fonctionnalité à l'ensemble des utilisateurs à partir du 31 mai prochain.
 

L'avis de Story Jungle

c'est le graal de la publicité à la performance... sous réserve que ce « Buyer intent » soit bien qualifié. Par ailleurs, il faudra que la liste des audiences présélectionnées soit étendue à une très large gamme de services.
 
Source : LinkedIn Marketing Solutions
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