Le Social Selling Index, ou SSI, est un indicateur créé par LinkedIn pour évaluer la qualité de votre profil. Ce score, compris entre 1 et 100, est mis à disposition gratuitement par la plateforme et mis à jour quotidiennement. Cependant, à quoi sert le Social Selling Index?
Comprendre les 4 facteurs du Social Selling Index de LinkedIn
Tout d'abord, découvrez gratuitement votre Social Selling Index. Vous trouverez à gauche votre score et à droite, le détail des 4 facteurs le composant. Commençons par les analyser, afin de comprendre les critères pris en compte.
Construire votre marque professionnelle
Le premier facteur « Construire votre marque professionnelle » concerne la qualité de votre profil LinkedIn. Pour obtenir le score maximal, vous devez avoir un profil complet, attrayant et présentant clairement vos services. Améliorez-le en travaillant vos visuels (photos de profil et de couverture) et le copywriting de vos textes (titre, description, etc.).
Trouver les bonnes personnes
Concernant le facteur « Trouver les bonnes personnes », LinkedIn note la qualité et l'homogénéité de votre réseau et non sa taille. Vous obtiendrez un score élevé si votre réseau est composé de personnes ayant un profil similaire. Demander ou accepter n'importe quelle connexion, dans le but d'agrandir votre réseau, baissera votre score. Utilisez les outils de recherche de LinkedIn pour ajouter les profils susceptibles de devenir des prospects ou des clients et ainsi, construire un réseau de qualité.
Échanger des informations
Le troisième facteur « Échanger des informations » prend en compte votre activité et vos interactions sur LinkedIn. Vous devez être actif pour obtenir une bonne note. Postez régulièrement de nouveaux contenus sur votre profil et interagissez avec les contenus de votre réseau, en les likant, commentant et partageant.
Établir des relations
Enfin, le dernier facteur « Établir des relations » consiste à renforcer votre réseau. LinkedIn n'analyse pas seulement le nombre de vos relations, mais également leur force. Pour obtenir un bon score sur ce facteur, vous devez :
Obtenir de nouvelles relations régulièrement
Privilégier les connexions avec des décideurs
Recevoir et échanger par messages sur LinkedIn
Avoir des connexions durables
Utiliser le Social Selling Index pour améliorer ses résultats
Grâce à ces 4 facteurs, le Social Selling Index mesure votre capacité à vendre et à entrer en contact avec les bonnes personnes. Le score obtenu est un indicateur de performance.
Les statistiques de LinkedIn prouvent que les profils ayant un Social Selling Index élevé ont de meilleurs résultats.
Améliorer ses résultats grâce au Social Selling Index
@linkedin
De plus, ces profils sont jugés de qualité par LinkedIn et sont mis en avant dans les résultats de recherches et les recommandations de relations.
Améliorer son Social Selling Index est donc un enjeu important pour gagner en visibilité, développer sa notoriété et augmenter ses ventes. Le détail des notes pour chaque facteur vous permet d'identifier vos points faibles, à travailler en priorité.
Vous savez à présent à quoi sert le Social Selling Index. À vous de mettre en place les actions nécessaires pour le faire monter rapidement. Améliorer votre profil, trier et développer votre réseau, ainsi que poster et interagir régulièrement, sont les clés de la réussite sur LinkedIn.
Pour mener à bien toutes ses actions et augmenter vos résultats, vous pouvez nous contacter, afin de profiter d'un accompagnement personnalisé et développer votre présence sur LinkedIn.
