Comment bien concevoir ses LinkedIn Conversation Ads ?

Vous souhaitez acquérir plus de prospects sur LinkedIn ? Nous vous recommandons d'utiliser les LinkedIn Conversation Ads. Ce nouveau format de publicité permet d'envoyer une séquence de messages accompagnés de call-to-action, augmentant l'engagement et les conversions.

Pour avoir un maximum de résultats, voici les points les plus importants pour bien concevoir vos LinkedIn Conversation Ads.

Comprendre les Conversation Ads LinkedIn 

Avant de parler de leur conception, nous allons commencer par vous présenter brièvement ces Conversation Ads de LinkedIn.
 
Vous pouvez utiliser ce nouveau format lors de vos créations de publicités, sur l'outil LinkedIn Campaign Manager. Il est disponible lorsque vous sélectionnez pour votre campagne l'un des objectifs suivants :
  • Notoriété de marque
  • Visites du site web
  • Engagement
  • Génération de leads
  • Conversions de site web
Les Conversation Ads LinkedIn sont donc un format publicitaire vous permettant d'atteindre différents objectifs, importants pour une entreprise. Maîtriser leur conception est un atout considérable pour augmenter vos résultats.
 
Ce format fait partie de la catégorie « Message sponsorisé », mais est à ne pas confondre avec les Message Ads.

Les Conversation Ads se distinguent grâce à leurs call-to-action, optimisant l'engagement et les conversions auprès de l'audience cible.
Ce format est également plus poussé, car composé de plusieurs messages s'envoyant en fonction des call-to-action sélectionnés par l'interlocuteur. Avec ce fonctionnement similaire à un chatbot, ces publicités sont plus personnelles aux yeux des internautes. Elles s'adaptent à leurs réponses et créent une véritable conversation.
 
Maintenant que vous connaissez mieux les Conversation Ads de LinkedIn, voyons comment bien concevoir une publicité de ce type, afin de profiter au maximum des avantages offerts par ce format.

Bien paramétrer votre Conversation Ads

Sélectionner le bon profil LinkedIn « Expéditeur »

La première étape déterminante est le choix de l'expéditeur. Cette décision aura un impact important sur le taux d'ouverture de votre Conversation Ads.
N'utilisez pas de page entreprise pour envoyer vos messages. D'après LinkedIn, le taux d'ouverture est 16 % plus élevé, et le taux de clic 10 % plus élevé, lorsque l'expéditeur est une personne.
 
Pour une meilleure acquisition en B2B, privilégiez le profil ayant le poste le plus pertinent pour votre audience. Par exemple, le profil d'un CEO pour une invitation à un événement et le profil d'un RH pour un recrutement. 

Définir un modèle pour votre Conversation Ads

Ensuite, vient le choix de votre modèle. Pour vous aider, LinkedIn vous propose plusieurs templates en fonction du sujet et du type de résultat attendu pour votre publicité. Plusieurs possibilités s'offrent à vous :
  • Recruter de nouveaux employés
  • Obtenir des dons et/ou bénévoles
  • Obtenir des inscriptions à des événements ou webinaires
  • Proposer des essais et démonstrations
  • Obtenir des inscriptions à un programme
  • Obtenir des téléchargements
  • Offrir des services professionnels
  • Soumettre un sondage à votre audience
  • Promouvoir un podcast
Pour chacun de ces modèles, LinkedIn vous propose une arborescence de messages accompagnés de plusieurs CTA. La séquence proposée est optimisée pour atteindre votre objectif. De plus, elle peut être modifiée et personnalisée.
C'est un bon point de départ vous permettant de gagner du temps lors de la création de votre publicité, tout en vous assurant plus de résultats.

Choisir vos Call-To-Action

Vous pouvez ajouter jusqu'à 5 CTA par message. Cependant, il est plus pertinent de n'en utiliser que 2 ou 3, afin de ne pas perdre votre audience. Le but est de la guider vers votre objectif principal.
 
Ajoutez parmi ces CTA un « En savoir plus » pour les personnes hésitantes. Elles recevront alors un nouveau message, avec plus d'informations et de nouveaux CTA amenant à l'objectif. 

Rédiger des messages efficaces

Nous vous avons expliqué précédemment que LinkedIn vous propose des modèles de Conversation Ads. Même si vous décidez d'utiliser ces messages, vous devrez les modifier pour les adapter à votre entreprise. Voyons donc quelques points importants pour bien rédiger vos messages.

Soigner votre accroche

Les messages du format Conversation Ads sont limités à 500 caractères. Il faut être synthétique et convaincant. Gardez à l'esprit que la première phrase de votre message est la plus importante.

En effet, contrairement à d'autres formats, il n'y a pas d'objet. C'est votre première phrase qui s'affiche comme aperçu dans la boîte de réception de votre audience. Cette dernière doit donc leur donner envie d'ouvrir votre message. Pour cela, essayez d'être créatif même en B2B.

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