#B2Believe : Retour sur les 9 annonces fortes de LinkedIn hier
Publié le 17 novembre 2022
Mercredi 16 novembre se tenait à San Francisco B2Believe, événement phare dédié aux marques et annonceurs de la plateforme.
À cette occasion, Gyanda Sachdeva, Vice President Product LinkedIn, dévoilait les nouveaux produits de la plateforme visant à réinventer l'expérience de la vente B2B. Suivant 3 axes : la créativité, l'identité et la mesure. L'ambition de LinkedIn ? Bâtir un « Amazon du B2B ».
La créativité
- Un constat : si le B2C a fait un « bon travail » en matière de publicités avec l'arrivée de formats inventifs (Reels, filtres...) ces dernières années, c'est loin d'être le cas pour le B2B.
- Les nouveautés : avec 59 millions d'entreprises qui utilisent LinkedIn, il est nécessaire de s'appuyer sur les employés. Leur voix humanise la marque.
- Il sera bientôt possible de promouvoir un post d'un employé, avec sa permission, depuis la page société. L'idée ? Donner de nouvelles possibilités aux marques en termes d'employee advocacy.
- LinkedIn lance le « Click-to-Message Ads ». Vos clients pourront commencer une conversation avec votre marque directement sur le feed. C'est la version « in-feed » des Conversation Ads (lesquels ont été retirés du marché européen l'année dernière suite à l'évolution de la réglementation).
LinkedIn créé le "Click-to-Message ads" - LinkedIn annonce le lancement des « In-stream Video Ads », qui permettent de créer « des expériences plus immersives ». Le produit n'est pas clair pour le moment. On vous en dit plus rapidement.
LinkedIn développe plusieurs produits publicitaires. - Et les « Connected TV Solutions », un outil créé pour construire « un ciblage professionnel pour des audiences professionnelles ». LinkedIn n'a pas délivré plus de détails sur ce produit non plus. À suivre.
LinkedIn présente brièvement les "Connected TV Solutions"
L'identité
- En réponse à la disparition du cookie, LinkedIn veut inventer une expérience de « Group identity », une approche « privacy safe by design » par opposition au « personal identity ». L'idée, pas encore détaillée, est de « tracker » non plus des individus mais tout le groupe de personnes impliquées dans la décision d'achat B2B. Ce que LinkedIn appelle les « buyer circles ».
La mesure
- LinkedIn annonce le lancement d'une « clean room » : « un endroit facile à utiliser et sécurisé pour vous permettre d'apporter les données sécurisées [liées à vos campagnes marketing], non seulement de LinkedIn, mais aussi de partout ».
Une initiative menée pour l'instant avec la société Habu, d'autres partenaires viendront.
LinkedIn annonce le lancement d'une « clean room » - Dans ce contexte, LinkedIn propose de suivre les « Website actions » : un produit qui permettra d'approfondir les connaissances et l'engagement de vos utilisateurs sur vos sites Web. Il regroupera ces actions en modèles de comportement significatifs qui peuvent être exploités pour comprendre, engager et nourrir vos acheteurs. Un outil qui permettra de construire des audiences et des campagnes.
- LinkedIn annonce également le « Revenue Attribution Report », qui « rassemble les résultats et les efforts du marketing et les fusionne avec les données du CRM ». Un outil permettant de mieux attribuer les succès commerciaux aux actions marketing (et, en principe, réciproquement). LinkedIn noue des partenariats avec plusieurs outils CRM, dont Salesforce et Dynamics au lancement.
LinkedIn prévoit un "Revenue Attribution Report" - Enfin, LinkedIn lance le « B2B Index » permettant de mesurer l'efficacité de l'investissement de la marque pour les annonceurs B2B. Le top 3 est composé de HubSpot, SoFi et VMware.
LinkedIn présente le B2B Index
Pour revoir le live et les annonces, c'est par ici : LinkedIn. Bien sûr, nous vous tenons informés.
