Le carton du copywriting sur LinkedIn

Sur LinkedIn, cadres cherchent Cyrano désespérément. Si le ghostwriting n'a rien de nouveau – mettre à profit sa plume pour autrui –, la pratique prend de l'ampleur sur la plateforme professionnelle... et devient même lucrative, notamment outre-Atlantique.

Aux États-Unis, jusqu'à 700 dollars de l'heure !

Selon le média Business Insider, de plus en plus de cadres en quête de notoriété, font appel à des ghostwriters pour donner de la verve à leurs feeds. Les stars de la profession peuvent ainsi gagner entre 500 et 700 dollars de l'heure, soit à peu près le tarif en vigueur pour un avocat de haut vol. « Les prix varient considérablement, mais se situent généralement entre 2 500 et 10 000 dollars par mois », avance le média.

Les PDG sont prêts à payer le prix fort pour un contenu bien écrit. Ainsi, Business Insider cite le cas d'Anthony J James, patron de Trinity Consulting, qui paie 800 dollars par article de 800 à 1 200 mots. (En fait, c'est plus : selon notre propre expérience, un copywriter correct facture plutôt 1$ le mot aux USA, et ça s'envole lorsqu'on recherche une expertise, ndlr).

Et en France ?

De son côté, Solène Thomas, « plume des CEO qui n'ont pas le temps », d'après son profil LinkedIn, observe une progression similaire en France, au nombre des sollicitations qu'elle reçoit avec ses collègues ghostwriters. Selon la normalienne, toutes les entreprises mesurent désormais l'importance du marketing de contenu, dont la publication de posts individuels sur LinkedIn. « Les cadres ont compris l'intérêt d'être visible sur LinkedIn, qui reste le réseau de choix pour les prises de décision et achats B2B. Or, pour être visible, il n'y a pas de secret : il faut publier du contenu de qualité régulièrement. Seulement, tous les CEO n'ont pas le temps et/ou les compétences pour le faire. Pour ces raisons, le ghostwriting est voué à un bel avenir », explique-t-elle.

Il est cependant difficile de mesurer précisément l'ampleur du phénomène, « en raison de la nature nécessairement discrète de cette activité : aucun client ne clame haut et fort qu'il ne rédige pas ses posts lui-même », nuance-t-elle, auprès de Story Jungle. 

Pour le prix des prestations annoncé aux USA, elle observe que ces profils « relèvent plus de l'exception que de la norme : ça correspond à un niveau expert, capable de rédiger rapidement et qui facturerait autour de 150 euros le post », constate-t-elle. « Pour les tarifs, la plupart des ghostwriters facturent au post. Si la qualité est au rendez-vous, des profils juniors peuvent déjà facturer autour de 60 euros le post, et plus du double pour les profils plus expérimentés », précise-t-elle.

À Story Jungle, on estime que le marché en est à ses balbutiements. Entre les programmes d'ambassadeurs, qui visent à installer l'expertise d'un groupe, et l'essor réel du social selling, qui visent à trouver de nouveaux clients, le copywriting et le ghostwriting ont de belles heures devant eux.

Les efforts de LinkedIn 

L'émergence des plumes sur la plateforme ne tombe pas du Ciel. « L'industrie des ghostwriters sur LinkedIn n'est pas apparue comme un recruteur dans vos DM », ironise le média Morning Brew. Depuis deux ans, LinkedIn a amorcé un virage pour devenir LA plateforme conversationnelle des professionnels. Elle a lancé une série d'outils de création tels que Live Event, les lives audio ou les newsletters et mis en place une équipe de gestionnaires de créateurs pour recruter des influenceurs et les encadrer.

Il s'agit désormais d'émerger dans une plateforme bondée et de maintenir « un flux de contenu passionnant, frais, nouveau et différent, tout en continuant à faire preuve de leadership intellectuel », soutient Business Insider. « Le marché est vaste, il y a de la place pour tout le monde », assure Solène Thomas, qui donne des billes pour les futurs arrivants : « Il peut être intéressant de se concentrer sur un secteur en particulier (tech, éducation, RH, santé...). Il faut aussi savoir mettre en avant ses particularités : un parcours en lettres et sciences sociales, une expérience professionnelle significative dans tel ou tel domaine. » À vos claviers !