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Demand generation vs Lead generation : comment optimiser votre campagne B2B sur LinkedIn

Demand generation vs Lead generation : comment optimiser votre campagne B2B sur LinkedIn

Publié le 18 février 2022  - Mis à jour le 08 novembre 2023
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Les deux objectifs commerciaux sont étroitement liés, mais exigent des stratégies différentes pour être atteints.

  • La demand generation
  • La lead generation (ou lead gen, ou génération de leads) est le fait de transformer cet intérêt en contacts et coordonnées (leads) que vous ou votre équipe commerciale pourrez contacter.
Ce mois-ci,  dans son blog, Jane Deehan, content marketing à LinkedIn, revenait sur les stratégies fondamentales à mettre en oeuvre pour atteindre ces 2 objectifs.   

Quels sont les types de contenus adaptés à chaque objectif  ?

Pour la demand generation : il faut du contenu qui aide les prospects à réaliser qu'ils ont un problème que vous pouvez résoudre ; puis qui augmente leur confiance dans la capacité de votre marque à le résoudre.
  • Les articles de « thought leadership » attestent de votre maîtrise du secteur.
  • Les ressources et astuces gratuites démontrent l'utilité de vos services.
  • Les publications des dirigeants influents, top voices ou ambassadeurs  illustrent les valeurs de votre marque.
Pour la lead generation : utilisez des « gated content », disponibles uniquement sur demande ou après inscription, qui donnent à votre public une raison (et une monnaie d'échange) pour partager leurs coordonnées, et ce, le plus facilement possible.
  • E-books
  • Livres blancs
  • PDF
  • Webinaires

Live Event : l'arme atomique

A Story Jungle, on vous conseille également de bâtir une solide stratégie de Live Talks, sous tous les formats permis par la plateforme (Live Event, Audio Live, bientôt Video live) : 
  • Le Live event « écrase le funnel » : ce format permet de renforcer la notoriété, la considération et d'installer vos ambassadeurs. 
  • Il permet aussi de générer des leads avant, et bientôt pendant et après l'évènement

Lead Gen Ads

Enfin 2 conseils pour doper la performance de vos campagnes lead gen :
  • Utiliser les Lead Gen Ads générant des formulaires préremplis avec les données de l'utilisateur. Ils permettent de réduire la friction dans la capture des données et d'augmenter le taux de remplissage des formulaires.
  • En parallèle, envoyez vos audiences vers un formulaire TypeForm, et comparez l'efficacité des 2 approches. 
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How to Linkedin

En mars 2021, LinkedIn a intégré un nouveau paramètre pour les profils de ses utilisateurs : le mode créateur.

Le Social Selling Index, ou SSI, est un indicateur créé par LinkedIn pour évaluer la qualité de votre profil. Ce score, compris entre 1 et 100, est mis à disposition gratuitement par la plateforme et mis à jour quotidiennement. Cependant, à quoi sert le Social Selling Index?

Il est maintenant possible d'envoyer à votre audience des newsletters directement sur LinkedIn. Contrairement à des posts ou des articles classiques, les internautes doivent s'abonner à votre newsletter. Ils seront ensuite notifiés à chaque nouvelle publication.

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Lancez votre newsletter LinkedIn, développez votre influence

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Story Jungle, agence de content marketing et partenaire LinkedIn

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Story Jungle est une agence indépendante, leader du Content marketing à destination des cibles premium et B2B et un média dédié aux nouvelles narrations.

Mode créateur : de nouvelles stats pour mieux analyser votre audience

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LinkedIn a annoncé l'accès à de nouvelles statistiques pour les profils créateurs. L'objectif : les aider à mieux comprendre leur audience et leur permettre de développer une stratégie de contenu efficace et adéquate. Story Jungle vous les passe en revue.

Le plan de LinkedIn pour booster ses contenus vidéo et audio

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Invité récent du podcast de Digiday, Dan Roth, rédacteur en chef et vice-président de LinkedIn, s'est exprimé sur le futur de la plateforme professionnelle. Il prévoit notamment d'amplifier le virage vers l'audio et la vidéo. « Nous venons tous de passer deux ans et demi à communiquer par vidéo. LinkedIn doit être capable d'être une plateforme de vidéo de première classe », soutient-il. Quelles sont les actions concrètes lancées par la plateforme ?

Publicité B2B sur LinkedIn : la créativité peut-elle influencer la conversion ?

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Comment l'émotion et la créativité peuvent-elles améliorer l'efficacité des publicités B2B au-delà des simples indicateurs de santé de la marque ? La créativité peut-elle influencer la considération et, finalement, la conversion ?

Les Message Ads reviennent sur LinkedIn !

Après deux ans d'absence, les Message Ads font leur grand retour sur LinkedIn ! Un format particulièrement efficace et très apprécié par les annonceurs.

Après deux ans d'absence, les Message Ads font leur grand retour sur LinkedIn ! Un format particulièrement efficace et très apprécié par les annonceurs.

Les PDG sont de plus en plus présents sur LinkedIn !

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LinkedIn rapporte une augmentation significative de l'activité des PDG sur sa plateforme ! Leur utilisation de LinkedIn est en hausse, avec de plus en plus de posts publiés.

Les entreprises vont pouvoir sponsoriser les posts d’influenceurs ou ceux de leurs clients sur LinkedIn

Jusqu'ici, les Thought Leader Ads de LinkedIn offrait la possibilité de sponsoriser les posts publiés par les membres de l'entreprise.Désormais,...

Jusqu'ici, les Thought Leader Ads de LinkedIn offrait la possibilité de sponsoriser les posts publiés par les membres de l'entreprise.Désormais, il devient possible de booster les posts publiés par des utilisateurs externes à la société, qu'il s'agisse de posts de vos clients ou d'influenceurs...

La sponsorisation des articles LinkedIn enfin disponible !

LinkedIn dévoile une nouvelle fonctionnalité permettant de sponsoriser les articles LinkedIn publiés sur les pages entreprises.

LinkedIn dévoile une nouvelle fonctionnalité permettant de sponsoriser les articles LinkedIn publiés sur les pages entreprises.

Thought Leadership : 5 conseils pour réussir en 2023

LinkedIn a publié son cinquième rapport LinkedIn-Edelman B2B Thought Leadership Impact. En pleine période économique incertaine, l'étude insiste sur l'importance du thought...

LinkedIn a publié son cinquième rapport LinkedIn-Edelman B2B Thought Leadership Impact. En pleine période économique incertaine, l'étude insiste sur l'importance du thought leadership. Il pourrait bien s'avérer être votre bouée de sauvetage pour traverser la tempête.Story Jungle revient sur les 5 enseignements clés.

Thought leadership : les cinq enseignements clés

Il s'agit du cinquième rapport du LinkedIn Edelman B2B Thought Leadership Impact. L'étude met en avant la nécessité de cultiver un thought leadership,...

Il s'agit du cinquième rapport du LinkedIn Edelman B2B Thought Leadership Impact. L'étude met en avant la nécessité de cultiver un thought leadership, en période de récession économique.

Quelles stratégies pour séduire le nouvel acheteur B2B ?

L'acheteur B2B a changé. Il souhaite désormais mener ses recherches de manière autonome et anonyme. Et cela complique le travail tant des commerciaux que des marketeurs.

L'acheteur B2B a changé. Il souhaite désormais mener ses recherches de manière autonome et anonyme. Et cela complique le travail tant des commerciaux que des marketeurs.

Orange Business Services - La Cloud Native Society

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Story Junge a conçu pour Orange Business et ses partenaires un dispositif original pour expliquer les enjeux d'une démarche Cloud Native.

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Comment aider votre COMEX à émerger sur LinkedIn

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C'est LE sujet de la rentrée 2023 : la « leader advocacy » Ou l'art de faire émerger vos leaders sur LinkedIn. On en parle ?

C'est LE sujet de la rentrée 2023 : la « leader advocacy » Ou l'art de faire émerger vos leaders sur LinkedIn. On en parle ?

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