Demand generation vs Lead generation : comment optimiser votre campagne B2B sur LinkedIn
Les deux objectifs commerciaux sont étroitement liés, mais exigent des stratégies différentes pour être atteints.
- La demand generation
- La lead generation (ou lead gen, ou génération de leads) est le fait de transformer cet intérêt en contacts et coordonnées (leads) que vous ou votre équipe commerciale pourrez contacter.
Quels sont les types de contenus adaptés à chaque objectif ?
Pour la demand generation : il faut du contenu qui aide les prospects à réaliser qu'ils ont un problème que vous pouvez résoudre ; puis qui augmente leur confiance dans la capacité de votre marque à le résoudre.- Les articles de « thought leadership » attestent de votre maîtrise du secteur.
- Les ressources et astuces gratuites démontrent l'utilité de vos services.
- Les publications des dirigeants influents, top voices ou ambassadeurs illustrent les valeurs de votre marque.
- E-books
- Livres blancs
- Webinaires
Live Event : l'arme atomique
- Le Live event « écrase le funnel » : ce format permet de renforcer la notoriété, la considération et d'installer vos ambassadeurs.
- Il permet aussi de générer des leads avant, et bientôt pendant et après l'évènement
Lead Gen Ads
- Utiliser les Lead Gen Ads générant des formulaires préremplis avec les données de l'utilisateur. Ils permettent de réduire la friction dans la capture des données et d'augmenter le taux de remplissage des formulaires.
- En parallèle, envoyez vos audiences vers un formulaire TypeForm, et comparez l'efficacité des 2 approches.
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