La créativité, fer de lance du B2B
Publié le 20 janvier 2023 - Mis à jour le 08 novembre 2023
48% des décideurs trouvent la publicité B2B ennuyeuse. Face à un tel constat, LinkedIn incite les marques B2B à être originales.
- « Pour se démarquer dans le secteur B2B, il faut faire preuve de créativité », assure la plateforme professionnelle dans l'une de ses dernières études intitulée « Comment les contenus créatifs innovants boostent les performances ».
- Une créativité audacieuse générerait 10 à 20 fois plus de ventes. On fait le point sur les principaux enseignements du rapport qui aide les décideurs à générer une campagne marketing B2B efficace.
Que faire ?Documenter sa stratégie de contenu LinkedIn.
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Des recherches menées par Semrush ont révélé que 40% des spécialistes du marketing de contenu n'ont pas de stratégie de contenu documentée.
- Se constituer un guide est essentiel pour jauger la direction que doivent prendre vos contenus.
- Au passage, à Story Jungle, nous avons développé notre méthodologie : le content framework.
- Cette ressource doit inclure : vos objectifs, vos cibles, vos piliers éditoriaux, vos tactiques, votre gouvernance et vos méthodes afin de mesurer votre succès.
- Il est impératif d'y intégrer les meilleures pratiques créatives afin d'optimiser chaque élément pour la visibilité des flux et l'engagement des utilisateurs.
- Ce type de document est utile pour prendre du recul. Une analyse et un compte-rendu du travail déjà fourni peuvent être utiles pour établir une stratégie future.
- Cela vous aidera à mettre en lumière vos forces et faiblesses et mieux les appréhender.
Connecter la marque et la demande avec le contenu.
- Les audiences B2B exposées à la fois à des campagnes de branding et d'acquisition sont six fois plus susceptibles de convertir que celles qui ne sont exposées qu'à l'une ou l'autre de ces campagnes, selon LinkedIn (4 fois plus, selon notre expérience).
- Rappelez-vous que 95% des acheteurs ne cherchent pas activement à acheter.
Créer du contenu avec un impact émotionnel.
- Les campagnes créatives doivent laisser « une impression durable ».
- Selon une étude LinkedIn, les posts qui suscitent de l'émotion entraîneraient 44% de clics en plus.
- Les marques dont la publicité créative exploite l'émotion ont acquis 198 fois plus de followers en moyenne que le reste des entreprises sur LinkedIn.
Partager une vision forte.
- 71% des décideurs déclarent que moins de la moitié des contenus de thought leadership leur apportent des infos utiles.
- -Pour percer, les décideurs attendent un ton plus humain et moins formel, un contenu intellectuellement rigoureux, des idées provocantes, une expertise approfondie sur des sujets spécialisés, des informations provenant de sources fiables, et une vision sur les tendances du secteur.
- C'est toute la raison d'être de Story Jungle : mener la guerre à l'eau tiède !
Rendre son contenu visible et favoriser l'engagement.
Utiliser des images plus grandes et à haute résolution peut générer jusqu'à 38% de CTR en plus.
Évitez d'utiliser des stock images. Il s'agit de montrer des personnes réelles auxquelles votre public peut s'identifier.
Prendre le pouls du secteur.
Les publicités sur LinkedIn qui font référence à l'actualité obtiennent des taux d'engagement supérieurs de 31% aux annonces lambda.
Incorporer du contenu vidéo.
Les publicités vidéo obtiennent 30% de commentaires en plus par impression que les images statiques dans le fil d'actualité.
Intégrer des sous-titres.
Les utilisateurs de LinkedIn regardent 79% des vidéos du fil d'actualité sans le son.
Rendre la créativité efficace.
Il n'y a pas toujours besoin de faire du neuf, vos formats les plus efficaces peuvent être repris et perfectionnés. L'A/B testing peut aider à établir les meilleurs contenus à exploiter.
Source :
LinkedIn
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