LinkedIn explique comment optimiser ses campagnes Lead Gen
Publié le 05 mai 2022 - Mis à jour le 08 novembre 2023
LinkedIn vient de publier un guide – 17 pages – pour utiliser efficacement les formulaires Lead Gen Ads. Il s'agit d'un format publicitaire permettant de recueillir des informations de contacts des utilisateurs par le biais de formulaires préremplis.
Que retenir de ce rapport ?
En préambule, LinkedIn rappelle que :
- 75 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour des paid social campaigns « plus que toute autre plateforme », selon le Content Marketing Institute et MarketingProfs.
- 79 % de ces spécialistes affirment que LinkedIn produit les meilleurs résultats.
Pourquoi utiliser les Lead Gen Ads sur LinkedIn ?
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Selon le guide :
- les formulaires Lead Gen peuvent réduire le coût par lead de 40 % ;
- les Lead Gen Forms sur LinkedIn peuvent convertir à un taux 5 fois plus élevé que les landing pages traditionnelles ;
- les taux de conversion sur LinkedIn sont trois fois plus élevés que sur les autres grandes plateformes publicitaires ;
- les formulaires sur les pages Event organiques et les Event Ads génèrent des CTR plus élevés (jusqu'à 3 x).
Par ailleurs, le guide pointe que :
- le Sponsored Content et les Message Ads sont les deux produits les plus populaires pour les campagnes de Lead Gen. « Ils vous permettent de diffuser du contenu pertinent dans le flux d'informations ou d'atteindre directement les décideurs avec un message personnalisé », souligne l'étude.
- À Story Jungle, on ajoute que, hélas, il n'est plus possible de mener des campagnes de Message Ads sur le marché européen.
- Grâce à la fonction Matched Audiences sur LinkedIn, vous pouvez télécharger vos propres listes de contacts et de comptes, afin de renforcer vos campagnes ABM.
- LinkedIn recommande d'utiliser son « Insight Tag » pour le suivi des conversions avec précision.
Pour lire le guide, c'est ici.
