Edition du samedi 08 janvier 2022

B2B : 4 tendances pour 2022

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Une fois n'est pas coutume,  en ce début d'année, on vous propose de relever les tendances que l'on observe, en tant qu'agence, sur le marché des contenus B2B. C'est parti.

#1 L'ère des ambassadeurs. Vous vous souvenez de l'employee advocacy ? Ces programmes lancés vers 2015-2018 pour amplifier le reach de vos contenus via vos collaborateurs... Et bien maintenant, le focus est sur ces grands managers qui incarnent l'expertise d'un groupe. L'heure est aux programmes d'ambassadeurs : le manageur – aidé par son service de communication - devient créateur de contenus. C'était d'ailleurs le sujet de notre premier live de l'année sur LinkedIn, avec Franck Sebag d'EY France (voir ci-dessous). Une tendance qui s'inscrit par ailleurs plus largement dans l'avènement d'une réelle économie des créateurs dans l'univers premium / B2B avec les succès des plateformes comme Substack ou encore du mode créateur de LinkedIn,

#2 Le social selling, enfin ! Si la démarche est solidement installée sur le marché US, on peinait à la voir arriver réellement sur le marché français, c'est désormais chose faite : 2022 sera l'année de la mise en œuvre de programmes de social selling B2B. C'est d'ailleurs le prolongement naturel des programmes d'ambassadeurs. L'idée ? Le manager suit finement l'activité de ses prospects sur LinkedIn, afin d'établir le contact puis de développer l'engagement notamment via ses propres contenus.

Notre conseil à ceux qui souhaitent se lancer ? Commencer par une phase pilote avec un petit nombre de managers motivés.

#3 La créativité dans les formats. Après 2020 et l'ère de la bidouille - confinement oblige – le B2B n'échappe pas à la tendance de fond que l'on observe notamment sur YouTube ou Twitch : la montée en qualité, en créativité (et en budget) des contenus afin de capter l'attention des audiences ciblées, dans un contexte d'hyper concurrence sur les timelines des réseaux sociaux. Et d'ailleurs, les Cannes Lions annonçaient en novembre dernier le lancement pour la prochaine édition, en association avec LinkedIn, d'une section dédiée aux créations B2B. Premier prix délivré en juin 2022.     
      
#4 4 formats dans le vent. Et pour finir, les nominés, selon nous, pour les 4 formats qui vont continuer à s'imposer en 2022 dans l'univers B2B sont : la newsletter (c'est dans les vieux pots...), la vidéo sous toutes ses formes, le podcast (pour la fidélisation d'audiences cibles),  et le streaming / le live, un format qui écrase le funnel en bon jargon B2B (permettant à la fois la notoriété, la considération et la génération de lead).     

Toute la rédaction de Story Jungle vous souhaite une très belle année 2022 !

Gilles Prigent, CEO 


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JUNGLE STORIES
Pourquoi les managers doivent-ils devenir des créateurs de contenus ?

Pourquoi les grands managers doivent-ils devenir des créateurs de contenu, ambassadeurs de leur marque ?

Nous en avons discuté avec Franck Sebag qui dirige chez EY le département des Fast Growing companies pour la région EMEIA. 
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illustration de fougéres
UN PAVÉ DANS LA JUNGLE
Si le milieu du podcast a toujours été dépendant de revenus publicitaires à l'ancienne - annonces portées par la voix de l'animateur, publicités préenregistrées...- le secteur a récemment décidé d'embrasser l'ad tech, et notamment la publicité programmatique. Et les résultats ne sont pas probants, selon une enquête de The Verge publiée ce 4 janvier 2022. L'année dernière, une publicité pour la série The Sex Lives of College Girls a été insérée dans un podcast pour enfants d'American Public Media (APM). Oups ! Un podcasteur scientifique a également confié que des publicités pour deux géants du pétrole, BP et ExxonMobil, ont été intégrées dans son programme, « bien qu'il ait explicitement bloqué les publicités pour les compagnies pétrolières et gazières ». Ces deux pubs ont été diffusées par le biais du Spotify Ad Network (SPAN).

Pourquoi c'est un pavé ?  « Pris dans leur ensemble, ces incidents ne semblent pas si accablants, mais dans un secteur réputé pour ses liens étroits entre annonceurs, animateurs et auditeurs, c'est un problème », note The Verge. Le média estime que si la tendance se poursuit, la confiance initiale entre les réseaux de podcasts et les entreprises technologiques « pourrait s'effondrer ».

Pour le programmateur web et podcasteur Marco Arment, ce nouveau virage n'augure rien de bon : « Les publicités pour les podcasts traditionnels ont obtenu de meilleurs CPM, des taux de réponse plus élevés et une plus grande confiance du public que presque toutes les autres formes de publicité depuis plus de 10 ans. Et les grandes entreprises se détournent de ce monde pour... un résultat pire. »


UN FORMAT À LA LOUPE
07/01/2022 - NL 4 FORMAT
Et si ça fait pschittt ? Le média Bloomberg a mis la main sur des documents internet d'Amazon à propos d'Alexa : une croissance au point mort et des taux d'abandon très élevés, entre 2018 et 2021. 15 à 25 % des nouveaux utilisateurs d'Alexa ne sont plus actifs au cours de la deuxième utilisation de l'assistant vocal. 
« Alexa, ça va ? »
LE CONTENU QU'ON AURAIT ADORÉ FAIRE
07/01/2022 -NL 5 On aurait aimé
Le Monde recrute chez les YouTubeurs pour monter en gamme sur ses productions vidéo. Depuis février 2021, la vidéaste Léa Bello, de la chaîne Avides de Recherche, participe à la création de vidéos scientifiques sur le canal YouTube de la rédaction. 

Dans sa dernière pastille pour le média, publiée le 2 janvier, la titulaire d'un master en communication scientifique s'interroge : pourquoi l'humanité est-elle de plus en plus obèse ? Entre 1975 et 2016, la proportion de personnes souffrant d'obésité dans le monde a presque triplé, passant de 4,7 à 13,1 %.

Ce mini-documentaire de huit minutes, aux tons colorés, se penche sur les causes de la maladie en s'appuyant sur les données de l'Organisation mondiale de la santé, du Global Burden of Deseases ou encore de l'ONU. 

Le cours de vulgarisation remplit sa mission pédagogique grâce à la forme du reportage : une charte graphique épurée, des illustrations aux couleurs pastel « avec un petit côté Henri Matisse », selon un internaute, des graphiques explicatifs clairs et l'insertion d'images d'archives. 
UNE DERNIÈRE LIANE POUR LA ROUTE
C'est le phénomène du moment.

Sur un plateau télé, une jeune scientifique s'évertue à alerter sur le danger d'une comète, près de percuter la Terre. Autour d'elle, des journalistes moqueurs, qui préfèrent accorder davantage de temps d'antenne à la rupture d'une pop star qu'à l'annonce d'une fin du monde imminente. C'est ce déni généralisé autour de la catastrophe climatique que s'attache à montrer la comédie satirique Don't Look Up, du réalisateur Adam McKay, diffusée sur Netflix, servie par un casting 4 étoiles (Leonardo DiCaprio, Jennifer Lawrence, Timothée Chalamet...).

Dans cette société du spectacle et de la consommation, gouvernements, médias et milliardaires de la tech et gouvernements n'obéissent qu'à un seul maître : la cupidité, au détriment de l'intérêt général. Cette « tragédie grecque », selon les mots de la climatologue Valérie Masson-Delmotte, a récemment trouvé un troublant écho en France avec une séquence du magazine télé 28 minutes (Arte) : la jeune journaliste engagée, Salomé Saqué, a tenté de faire prendre conscience de « l'apocalypse » à venir sous les ricanements d'Étienne Gernelle, directeur du Point et Jean Quatremer, journaliste à Libération. 

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    Bienvenue dans l'ère des trolls ! En décidant de revoir complètement sa politique de modération des contenus, Mark Zuckerberg a entériné l'allégeance des réseaux sociaux à Donald Trump et déclenché un tsunami chez les annonceurs.
    Ciblage des LinkedIn Ads : de nouvelles options fondées sur l’IA
    Ciblage des LinkedIn Ads : de nouvelles options fondées sur l’IA
    LinkedIn continue d'affiner ses outils publicitaires en intégrant davantage d'intelligence artificielle pour optimiser le ciblage des campagnes. Une évolution qui pourrait transformer la manière dont les entreprises ciblent leur audience sur la plateforme.
  • 2025 : l’ère des vidéos générées par l’IA
    2025 : l’ère des vidéos générées par l’IA
    Pour le meilleur ou pour le pire, les géants de la tech ont quasi tous lancé leur chatbot capable de générer des vidéos en quelques clics ces derniers jours. Entre désinformation et publicités low-cost, 2025 devrait être l'année de l'explosion des vidéos générées par l'IA.
    L’onglet Vidéo a disparu dans certains pays, dont la France
    L’onglet Vidéo a disparu dans certains pays, dont la France
    Ça s'en va... et ça revient ? La plateforme teste actuellement la suppression dans certains pays de l'onglet Vidéo de son application, lancé en septembre dernier. Une décision qui interroge sur l'avenir de ce fil vidéo façon TikTok au sein du réseau social professionnel.
  • Quand l’IA redéfinit le SEO et la recherche d’information
    Quand l’IA redéfinit le SEO et la recherche d’information
    2025 devrait marquer une rupture profonde dans l'univers du référencement naturel. L'intelligence artificielle générative – incarnée par ChatGPT, Gemini, Claude ou encore Mistral – révolutionne la manière dont les utilisateurs recherchent et consomment l'information en ligne. Un paysage nouveau, dominé par les algorithmes conversationnels, qui contraint les marques à réinventer leurs stratégies pour rester visibles et pertinentes.
    LinkedIn permet d’ajouter des vidéos natives aux articles et newsletters
    LinkedIn permet d’ajouter des vidéos natives aux articles et newsletters
    LinkedIn continue de muscler son offre vidéo pour booster l'engagement. Dernière nouveauté en date ? La possibilité d'intégrer des vidéos natives directement dans les articles et newsletters.
  • La stratégie marketing derrière la victoire de Donald Trump
    La stratégie marketing derrière la victoire de Donald Trump
    Pour gagner le droit de passer à nouveau la porte de la Maison Blanche, Donald Trump a déployé une campagne digitale poussée à l'extrême, qui a brisé les codes et repoussé les limites de la politique « à l'américaine ». Du politiquement correct, aussi.
    Plongée dans la partie immergée de l’iceberg de l’algorithme LinkedIn
    Plongée dans la partie immergée de l’iceberg de l’algorithme LinkedIn
    Les posts qui performent le mieux sur LinkedIn ont un point commun, et ce n'est ni le nombre d'abonnés ni la fréquence de publication... Perfect Post App vient de sortir une étude sur 30 000 utilisateurs et 800 000 posts analysés. Son nom ? L'iceberg de LinkedIn.
  • Quand les journalistes investissent YouTube et vice versa…
    Quand les journalistes investissent YouTube et vice versa…
    Dans le coin gauche, des journalistes comme Élise Lucet ou Claire Chazal qui se lancent sur YouTube. Dans le coin droit, des youtubeurs comme HugoDécrypte ou Gaspard G qui embauchent des journalistes pour bosser sur leurs contenus. Et au milieu, un combat de boxe qui ressemble de plus en plus à une valse délicate entre les deux camps...
    LinkedIn teste la possibilité de limiter votre feed aux publications issues de votre réseau
    LinkedIn teste la possibilité de limiter votre feed aux publications issues de votre réseau
    LinkedIn teste une nouvelle façon de générer plus d'engagement dans son appli, privilégier la qualité à la quantité, en explorant un nouveau moyen pour vous permettre de contrôler le contenu qui s'affiche sur votre flux et propose un fil d'actualité consacré uniquement à vos connexions.
  • Le modèle économique de Google menacé ?
    Le modèle économique de Google menacé ?
    Attaqué sur trois de ses activités, Google fait face à un séisme sans précédent aux États-Unis, dont les secousses pourraient l'obliger à revoir entièrement son modèle économique... et avoir de fortes conséquences sur l'industrie du marketing.
    LinkedIn affiche les impressions des commentaires, et ça change tout
    LinkedIn affiche les impressions des commentaires, et ça change tout
    LinkedIn continue d'innover pour renforcer l'engagement de ses utilisateurs et la visibilité des contenus sur sa plateforme.Parmi les récentes améliorations, il est maintenant possible de voir combien d'impressions ont généré vos commentaires.Une fonctionnalité vraiment pas anecdotique, on vous explique pourquoi.
  • Les 6 tendances que les marques françaises doivent retenir de l’étude Ipsos Global Trends
    Les 6 tendances que les marques françaises doivent retenir de l’étude Ipsos Global Trends
    L'institut Ipsos vient de dévoiler les résultats de la dixième édition de son étude Global Trends. Menée auprès de plus de 50 000 personnes dans 50 pays, elle identifie les grandes tendances mondiales qui expriment les profonds changements d'attitudes et de valeurs des individus, ainsi que leurs différentes incidences pour les marques et les institutions. Dont certaines concernent directement la France...
    LinkedIn retravaille l’affichage des vidéos
    LinkedIn retravaille l’affichage des vidéos
    LinkedIn poursuit la refonte de son fil vidéo, et opère de nouvelles mises à jour sur le format, avec toujours TikTok comme principale source d'inspiration !
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