B2B : 4 tendances pour 2022
Une fois n'est pas coutume, en ce début d'année, on vous propose de relever les tendances que l'on observe,
en tant qu'agence, sur le marché des contenus B2B. C'est parti.
#1 L'ère des ambassadeurs. Vous vous souvenez de l'employee advocacy ? Ces programmes lancés vers 2015-2018 pour amplifier le reach de vos contenus via vos collaborateurs... Et bien maintenant, le focus est sur ces grands managers qui incarnent l'expertise d'un groupe. L'heure est aux programmes d'ambassadeurs : le manageur – aidé par son service de communication - devient créateur de contenus. C'était d'ailleurs le sujet de notre premier live de l'année sur LinkedIn, avec Franck Sebag d'EY France (voir ci-dessous). Une tendance qui s'inscrit par ailleurs plus largement dans l'avènement d'une réelle économie des créateurs dans l'univers premium / B2B avec les succès des plateformes comme Substack ou encore du
mode créateur de LinkedIn,
#2 Le social selling, enfin ! Si la démarche est solidement installée sur le marché US, on peinait à la voir arriver réellement sur le marché français, c'est désormais chose faite : 2022 sera l'année de la mise en œuvre de programmes de social selling B2B. C'est d'ailleurs le prolongement naturel des programmes d'ambassadeurs. L'idée ? Le manager suit finement l'activité de ses prospects sur LinkedIn, afin d'établir le contact puis de développer l'engagement notamment via ses propres contenus.
Notre conseil à ceux qui souhaitent se lancer ? Commencer par une phase pilote avec un petit nombre de managers motivés.
#3 La créativité dans les formats. Après 2020 et
l'ère de la bidouille - confinement oblige – le B2B n'échappe pas à la tendance de fond
que l'on observe notamment sur YouTube ou Twitch : la montée en qualité, en créativité (et en budget) des contenus afin de capter l'attention des audiences ciblées, dans un contexte d'hyper concurrence sur les timelines des réseaux sociaux. Et d'ailleurs, les
Cannes Lions annonçaient en novembre dernier le lancement pour la prochaine édition, en association avec LinkedIn, d'une section dédiée aux créations B2B. Premier prix délivré en juin 2022.
#4 4 formats dans le vent. Et pour finir, les nominés, selon nous, pour les 4 formats qui vont continuer à s'imposer en 2022 dans l'univers B2B sont : la newsletter (c'est dans les vieux pots...), la vidéo sous toutes ses formes, le podcast (pour la fidélisation d'audiences cibles), et le streaming / le live, un format qui
écrase le funnel en bon jargon B2B (permettant à la fois la notoriété, la considération et la génération de lead).
Toute la rédaction de Story Jungle vous souhaite une très belle année 2022 !
Gilles Prigent, CEO
