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LinkedIn publie son guide pour rayonner sur sa plateforme

Publié le 22 avril 2022  - Mis à jour le 08 novembre 2023
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LinkedIn vient de publier un guide de dix-huit pages à l'intention des patrons (« Founders ») pour optimiser leur présence sur la plateforme professionnelle. Des conseils truffés de chiffres qui, selon nous, s'appliquent également aux sales et aux ambassadeurs des grands groupes.Tour d'horizon.

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Prendre conscience de l'importance du thought leadership, soft power des marques


Le guide revient d'abord sur l'étude de l'impact du thought leadership sur les ventes d'une société menée par LinkedIn et Edelman en 2021. Les points à retenir :
  • 57 % des acheteurs affirment que le thought leadership permet de faire connaître une marque nouvelle ou peu connue.

  • 47 % des acheteurs déclarent que le thought leadership les a conduits à découvrir et finalement à acheter auprès d'une entreprise qui n'était pas considérée comme l'un des leaders d'une catégorie particulière.

  • 38 % des décideurs estiment que le marché est « sursaturé » de contenu de thought leadership, et seuls 15 % seulement jugent la qualité de ce contenu comme étant « bonne » ou « excellente ».

  • Une majorité (71 %) des décideurs disent qu'ils obtiennent des informations utiles seulement de la moitié des contenus de thought leadership qu'ils consomment.

(D'où l'importance de la guerre contre l'eau tiède, la mission de Story Jungle.)

Cet appétit insatisfait pour des contenus pertinents représente une « énorme opportunité pour que votre entreprise émerge comme une bouffée d'air frais », observe LinkedIn.

Alors, comment (bien) se faire remarquer sur LinkedIn ?

  • Allez tout de suite à l'essentiel : 55 % des acheteurs affirment que si un contenu de thought leadership ne suscite pas leur intérêt dès la première minute, ils passeront à autre chose. (À Story Jungle, on pense plutôt que vous avez 3 secondes pour capter l'intérêt, pas une minute.)

  • Soyez informatif, mais divertissant : 87 % des acheteurs affirment que le contenu de thought leadership peut être à la fois rigoureux et amusant.

  • Soyez vous-même : ne parlez pas comme une « marque ». 64 % préfèrent un thought leadership avec un ton plus humain et moins formel. 67 % préfèrent discerner dans les contenus un auteur identifiable.

  • Trouvez votre niche : ne suivez pas les sujets à la mode. Couvrez les sujets négligés par vos concurrents et autres sources. 54 % des acheteurs disent que le thought leadership est important pour attirer l'attention sur des sujets que les médias couvrent rarement.

  • Développez votre image employeur : 50 % des décideurs disent que le thought leadership est important pour attirer l'attention des meilleurs talents.

  • Évitez les contenus selfi  : un pourcentage non négligeable d'acheteurs se détournent du thought leadership parce qu'il est trop vendeur (46 %), manque d'originalité (40 %) et n'est pas rédigé par de véritables experts en la matière (31 %).

Télécharger « A Founder's Guide to LinkedIn »

bio
Jean-Philippe Lorenzo,
Directeur technique de Take Part Media
Jean-Philippe Lorenzo
Jean-Philippe Lorenzo est co-fondateur en 2005 de Take Part Media et y occupe le poste de directeur technique. Il obtenu son doctorat de physique en 1998 pour une étude sur la persistence des bi-polarons à température finie dans le modèle d'Holstein adiabatique unidimmentionnel. Docteur Ingénieur avec un triple profil, il a successivement occupé les postes de :  Chef de Projet Web (Kompass-Pages Jaunes) de 2000 à 2004   Chef de produit (Service marketing Kompass-Pages Jaunes) de 2002 à 2004  Chef de projet  puis Directeur du service Etudes et Développement (Expert Line) de 2005 à 2009.
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Daniel Roth, le rédacteur en chef de LinkedIn, a partagé quelques nouveautés pour améliorer la portée de vos posts. Ces changements interviennent après de multiples retours de la part des utilisateurs de LinkedIn. Story Jungle vous les résume

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La fonctionnalité avait été lancée en avril dernier. Elle permettait d'ajouter un bouton CTA à son profil utilisateur pour rediriger les visiteurs vers l'URL désirée. Conforté par les retours positifs, LinkedIn annonce étendre son application.

De nouveaux CTA personnalisés sur les profils des membres Premium

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Jusqu'ici, les Thought Leader Ads de LinkedIn offrait la possibilité de sponsoriser les posts publiés par les membres de l'entreprise.Désormais, il devient possible de booster les posts publiés par des utilisateurs externes à la société, qu'il s'agisse de posts de vos clients ou d'influenceurs...

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Thought Leadership : 5 conseils pour réussir en 2023

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LinkedIn a publié son cinquième rapport LinkedIn-Edelman B2B Thought Leadership Impact. En pleine période économique incertaine, l'étude insiste sur l'importance du thought leadership. Il pourrait bien s'avérer être votre bouée de sauvetage pour traverser la tempête.Story Jungle revient sur les 5 enseignements clés.

Thought leadership : les cinq enseignements clés

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Il s'agit du cinquième rapport du LinkedIn Edelman B2B Thought Leadership Impact. L'étude met en avant la nécessité de cultiver un thought leadership, en période de récession économique.

Mandy McEwen, créatrice de contenu et consultante sur LinkedIn
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Thought Leader Ads : Les entreprises peuvent booster les publications de leurs employés

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Justin Buisson, vidéaste
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S'il opère d'habitude sur YouTube, le directeur artistique de l'agence Behind The Skills et créateur, Justin Buisson s'aventure également sur LinkedIn.

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Acheteurs B2B : l’ère de la conversation

Reposez ce téléphone : le cold call, c'est fini. Pour convaincre des cibles B2B toujours plus exigeantes, une connaissance précise de sa cible s'impose.

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Doit-on devenir une marque pour réussir ?

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Nos guides LinkedIn

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    Gilles Tanguy a fondé L'Informé avec l'ambition de faire all-in sur l'information exclusive. L'Informé est « un média d'investigation économique libre, factuel et sans pub », comme le dit la baseline. Il publie 4 à 5 scoops par jour, soit déjà plus de 2 500 depuis le lancement en octobre 2022.
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    LinkedIn poursuit l'amélioration des fonctionnalités offertes à ses membres Premium avec une nouvelle intégration Calendly destinée à optimiser la prise de rendez-vous depuis les profils utilisateurs. Une avancée qui pourrait transformer la manière dont les professionnels organisent leurs échanges sur la plateforme !
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    Plus de stats pour les newsletters LinkedIn
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    Panique à Wall Street, réactions politiques en chaîne et interrogations sur la souveraineté numérique... Retour sur une semaine folle qui a vu l'émergence de DeepSeek R1 - un modèle d'IA générative open source chinois capable de rivaliser à moindre coût avec les géants occidentaux comme ChatGPT - semer la panique dans la tech mondiale.
    Campaign Manager évolue fortement : simulation des campagnes, nouveaux tableaux de bord, résumé IA…
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  • LinkedIn Actualité : un média conversationnel
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    Ciblage des LinkedIn Ads : de nouvelles options fondées sur l’IA
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    LinkedIn continue d'affiner ses outils publicitaires en intégrant davantage d'intelligence artificielle pour optimiser le ciblage des campagnes. Une évolution qui pourrait transformer la manière dont les entreprises ciblent leur audience sur la plateforme.
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    Ça s'en va... et ça revient ? La plateforme teste actuellement la suppression dans certains pays de l'onglet Vidéo de son application, lancé en septembre dernier. Une décision qui interroge sur l'avenir de ce fil vidéo façon TikTok au sein du réseau social professionnel.
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    LinkedIn retravaille l’affichage des vidéos
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    LinkedIn poursuit la refonte de son fil vidéo, et opère de nouvelles mises à jour sur le format, avec toujours TikTok comme principale source d'inspiration !
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