LinkedIn publie son guide pour rayonner sur sa plateforme
Publié le 22 avril 2022
LinkedIn vient de publier un guide de dix-huit pages à l'intention des patrons (« Founders ») pour optimiser leur présence sur la plateforme professionnelle. Des conseils truffés de chiffres qui, selon nous, s'appliquent également aux sales et aux ambassadeurs des grands groupes.Tour d'horizon.
Prendre conscience de l'importance du thought leadership, soft power des marques
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Le guide revient d'abord sur l'étude de l'impact du thought leadership sur les ventes d'une société menée par LinkedIn et Edelman en 2021. Les points à retenir :
- 57 % des acheteurs affirment que le thought leadership permet de faire connaître une marque nouvelle ou peu connue.
- 47 % des acheteurs déclarent que le thought leadership les a conduits à découvrir et finalement à acheter auprès d'une entreprise qui n'était pas considérée comme l'un des leaders d'une catégorie particulière.
- 38 % des décideurs estiment que le marché est « sursaturé » de contenu de thought leadership, et seuls 15 % seulement jugent la qualité de ce contenu comme étant « bonne » ou « excellente ».
- Une majorité (71 %) des décideurs disent qu'ils obtiennent des informations utiles seulement de la moitié des contenus de thought leadership qu'ils consomment.
(D'où l'importance de la
guerre contre l'eau tiède, la mission de Story Jungle.)
Cet appétit insatisfait pour des contenus pertinents représente une « énorme opportunité pour que votre entreprise émerge comme une bouffée d'air frais », observe LinkedIn.
Alors, comment (bien) se faire remarquer sur LinkedIn ?
- Allez tout de suite à l'essentiel : 55 % des acheteurs affirment que si un contenu de thought leadership ne suscite pas leur intérêt dès la première minute, ils passeront à autre chose. (À Story Jungle, on pense plutôt que vous avez 3 secondes pour capter l'intérêt, pas une minute.)
- Soyez informatif, mais divertissant : 87 % des acheteurs affirment que le contenu de thought leadership peut être à la fois rigoureux et amusant.
- Soyez vous-même : ne parlez pas comme une « marque ». 64 % préfèrent un thought leadership avec un ton plus humain et moins formel. 67 % préfèrent discerner dans les contenus un auteur identifiable.
- Trouvez votre niche : ne suivez pas les sujets à la mode. Couvrez les sujets négligés par vos concurrents et autres sources. 54 % des acheteurs disent que le thought leadership est important pour attirer l'attention sur des sujets que les médias couvrent rarement.
- Développez votre image employeur : 50 % des décideurs disent que le thought leadership est important pour attirer l'attention des meilleurs talents.
- Évitez les contenus selfi : un pourcentage non négligeable d'acheteurs se détournent du thought leadership parce qu'il est trop vendeur (46 %), manque d'originalité (40 %) et n'est pas rédigé par de véritables experts en la matière (31 %).
Télécharger « A Founder's Guide to LinkedIn »
bio
Jean-Philippe Lorenzo,
Directeur technique de Take Part Media
Jean-Philippe Lorenzo est co-fondateur en 2005 de Take Part Media et y occupe le poste de directeur technique. Il obtenu son doctorat de physique en 1998 pour une étude sur la persistence des bi-polarons à température finie dans le modèle d'Holstein adiabatique unidimmentionnel.
Docteur Ingénieur avec un triple profil, il a successivement occupé les postes de : Chef de Projet Web (Kompass-Pages Jaunes) de 2000 à 2004 Chef de produit (Service marketing Kompass-Pages Jaunes) de 2002 à 2004 Chef de projet puis Directeur du service Etudes et Développement (Expert Line) de 2005 à 2009.
