Les conseils du B2B Institute pour avoir de l’impact sur LinkedIn

Publié le 11 février 2022  - Mis à jour le 09 janvier 2024
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La créativité a déserté les campagnes B2B. C'est le constat dressé par le récent rapport du B2B Institute, The B2B Effectiveness Code, en partenariat avec Warc et Lions. Voici quelques conseils pour un marketing plus efficace.

La créativité a déserté les campagnes B2B

C'est le constat dressé par le récent rapport du B2B Institute, The B2B Effectiveness Code, en partenariat avec Warc et Lions. Voici quelques conseils pour un marketing plus efficace.

Dépense : un meilleur équilibre branding / Acquisition

  • Premier écueil : les dépenses de campagne penchent trop vers l'acquisition. 
  • Selon le B2B Institute, il faut chercher un meilleur équilibre des dépenses marketing entre celles dédiées à la marque (cible : 46 %) et celles dédiées à l'acquisition (cible : 54 %). 
  • L'investissement dans la marque permet d'améliorer l'efficacité des campagnes d'acquisition.

Cibles : penser à vos futurs acheteurs

  • 95 % de vos futurs clients ne sont pas encore sur le marché. 
  • Il est nécessaire de les familiariser au préalable avec votre marque. 
  • Eviter les ciblages trop étroits, élargissez vos cibles.
  • « La croissance dépend de votre capacité à toucher un large public, qui n'est pas encore présent sur le marché », explique l'étude.

Miser sur l'émotion

  • La publicité rationnelle et informative stimule la croissance à court terme. 
  • La publicité émotionnelle, elle, est plus efficace pour établir une croissance à long terme. Il s'agit de ne plus traiter son public comme « des robots sans émotion ». 
  • Le rapport cite les nouvelles marques telles que Slack, Mailchimp et Zendesk qui proposent des publicités « plus humaines et axées sur la marque ».

Faire de « gros paris éditoriaux »

  • Aujourd'hui, la créativité dans le secteur B2B est en berne. 
  • La communauté marketing B2B réduit ses dépenses, ainsi que le nombre de canaux utilisés pour déployer les campagnes. Il faut sortir de cette logique.
  • La solution ? Faire de « gros paris » est en fait moins risqué et plus rentable que faire de nombreux « petits paris », c'est-à-dire de simples petites communications occasionnelles. 
  • Plus de 50 % du budget publicitaire doit être consacré à la création de grandes idées créatives.

Don't be boring!

  • Arrêter d'être ennuyeux – Tiens, ça ne vous rappelle rien ? Nous, à Story Jungle, nous menons la guerre contre l'eau tiède !
  • Il s'agit de faire preuve d'imagination : transformer le lancement d'une imprimante en un défilé de mode,... 
  • La solution de paiement Braintree a ainsi organisé une course cycliste virtuelle en utilisant des vélos réels. 50 entreprises ont reçu des vélos connectés à une appli personnalisée via Bluetooth. Pendant 6 mois, les cyclistes ont parcouru un itinéraire virtuel à travers le Royaume-Uni.
  • Montrer les avantages d'un produit de manière surprenante 
  • Plutôt que de se contenter d'énumérer les avantages d'un produit, il faut d'abord trouver des moyens passionnants et attrayants de démontrer ces avantages : utiliser l'IA pour concevoir une collection de mode, montrer la résistance au feu d'un matériel de construction en soumettant la voiture de son patron à des lance-flammes...
  • C'est en tout cas ce qu'a fait la marque Rockwool Europe. Elle a présenté dans une vidéo les avantages thermiques de son matériel, en soumettant le produit à toute une série de tests surprenants. La vidéo a été visionnée 1,6 million de fois et le taux de clics a dépassé de 717 % la moyenne du secteur.
  • Prendre les gens au dépourvu

  • « WTF ?! C'est une réaction qui focalise l'esprit. » 
  • Si votre publicité suscite une telle réaction, elle provoquera certainement une réponse. 
  • S'associer à un pirate informatique qui a causé 1,7 milliard de dollars de dommages économiques, mettre les photos de vos clients sur des panneaux d'affichage sans leur permission... 
  • La marque HP Canada a ainsi mis en évidence les failles de sécurité des imprimantes en célébrant le pirate informatique MafiaBoy. Résultat : 1,7 million de vues et 35 000 visites sur le site Web.

  • Voir aussi l'interview de Jon Lombardo - Global Lead au B2B Institute de LinkedIn : "Où est passée la créativité B2B ?"
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    Mouv' célèbre la créativité des jeunes
    Mathieu Marmouget - Directeur de Mouv'
    Mathieu Marmouget a pris les commandes de Mouv', la radio jeune de Radio France, en 2022. Sous son impulsion, l'antenne est repensée avec l'idée de célébrer la créativité des jeunes... et capter leur attention dans les réseaux sociaux. Et sur ce point, c'est un vrai succès. Il est l'invité de ce 12ème épisode de Story of Stories.
    Les PDG sont de plus en plus présents sur LinkedIn !
    Les PDG sont de plus en plus présents sur LinkedIn !
    LinkedIn rapporte une augmentation significative de l'activité des PDG sur sa plateforme ! Leur utilisation de LinkedIn est en hausse, avec de plus en plus de posts publiés.
  • Le marché français de la publicité en ligne reprend des couleurs !
    Le marché français de la publicité en ligne reprend des couleurs !
    Après un net ralentissement début 2023, l'industrie de la publicité numérique confirme son retour en forme et cette année 2024 s'annonce record selon l'Observatoire de l'ePub.
    LinkedIn retire les badges « Community Top Voice » aux auteurs des articles collaboratifs
    LinkedIn retire les badges « Community Top Voice » aux auteurs des articles collaboratifs
    Depuis le 8 octobre dernier, LinkedIn supprime les badges « Community Top Voice » pour les contributeurs zélés aux articles collaboratifs. Lancés en mars 2023, ces badges étaient attribués aux contributeurs réguliers qui faisaient montre de leur expertise et augmentaient ainsi leur autorité sur la plateforme. On vous explique tout ça.
  • Les élections législatives se jouent aussi sur LinkedIn !
    Les élections législatives se jouent aussi sur LinkedIn !
    Si la plateforme est longtemps restée un territoire où la parole était mesurée, voire aseptisée, la campagne pour les élections européennes puis législatives ainsi que le clivage politique qui l'accompagne ont, semble-t-il, changé la donne. Et les politiques s'engouffrent dans la brèche...
    LinkedIn retire les prompts générés par IA sous les posts des membres Premium
    LinkedIn retire les prompts générés par IA sous les posts des membres Premium
    LinkedIn a récemment décidé de supprimer les prompts générés par intelligence artificielle qui apparaissent sous les publications des membres Premium. Introduites pour stimuler l'engagement en leur donnant des idées de posts correspondants, ces suggestions ne présentaient pas grand intérêt pour de nombreux utilisateurs, qui ont fini par s'en plaindre auprès de la plateforme. Aïe.
  • Législatives : finalement, les décideurs s’engagent
    Législatives : finalement, les décideurs s’engagent
    Après un (long) temps d'observation, peut-être dû à la sidération, les décideurs - principalement les patrons - s'engagent dans la campagne. Non sans quelques sueurs froides à l'idée de braquer une partie de leurs audiences, clients ou collaborateurs.
    Suivez désormais le taux de pénétration de vos campagnes LinkedIn
    Suivez désormais le taux de pénétration de vos campagnes LinkedIn
    LinkedIn lance « Audience Penetration » une nouvelle fonctionnalité disponible dans Campaign Manager. Objectif : mesurer le pourcentage d'une audience cible ayant été atteinte par votre campagne LinkedIn. On vous explique tout.
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