Dans la Jungle des contenus
Analyses, tendances et nouveaux formats : chaque semaine, la newsletter qui explore l'univers des contenus.

BtoB Summit : LinkedIn, LinkedIn, LinkedIn

Edition du samedi 28 novembre 2020
BtoB Summit : LinkedIn, LinkedIn, LinkedIn
 
Au BtoB Summit, il était l'objet de toutes les attentions : LinkedIn. L'année 2021 sera dédiée à ce réseau professionnel ou ne sera pas. C'est en tout cas ce que l'on peut conclure de cet événement des professionnels de la vente, du marketing et de la communication, qui revenait ces 26 et 27 novembre pour une huitième édition. Quarante-huit heures de lives, 10 tables rondes, 3 keynotes, 25  business cases, 25 masterclasses et 10 000 inscriptions... Petit tour d'horizon.
 
Alors que 2020 s'annonce annus horribilis pour les marques BtoB, à l'instar d'IBM, qui s'apprête à licencier un quart de ses effectifs en France, il convient de se diriger vers les canaux d'acquisition pour générer des leads.

Avec une croissance forte du télétravail – 35 % des cadres travaillent de chez eux –, l'augmentation de 25 % de la consultation des réseaux sociaux et une baisse de 30 % de la joignabilité due au télétravail, « l'heure est à la diversification des canaux de communication avec les prospects », partagent Olivier Piscart, CEO de Visiblee, et Thibault Blin, CEO d'Acensi, intervenants dans la session « Comment rebondir avec une stratégie ABM (Account based marketing, ndlr) sur LinkedIn ». « LinkedIn est une réponse à toutes ces problématiques. »

Avec plus de 32 % de temps passé sur LinkedIn depuis le mois de mars en France, 20 millions d'inscrits en France, et 40 % des utilisateurs du réseau qui le consultent quotidiennement (source LinkedIn 2019), la plateforme est « un canal réel à envisager ».
 
Quelques difficultés pour appréhender le potentiel de la plateforme demeurent. D'abord, le manque de temps des commerciaux – pour que les méthodes paient, il faut rester au moins « deux heures par jour » sur la plateforme, préconisent les intervenants. Ensuite, le manque d'expertise : « Beaucoup considèrent qu'il s'agit d'une CVthèque. » Et pour finir la difficulté à mesurer le ROI.
 
Qu'importe, le growth hacking s'invite sur LinkedIn. C'est un fait. Une multitude d'outils sont désormais à la disposition des utilisateurs pour construire des tactiques efficaces afin de toucher, engager et qualifier tous les segments de prospection BtoB. 
 
Ce n'est pas nous, à Story Jungle - l'un des quinze partenaires de contenus sélectionnés par LinkedIn dans le monde et le seul en France –, qui allons dire le contraire. 
 
On regrettera cependant deux angles morts, à une ou deux exceptions près : l'influence et les contenus. Selon Selma Chauvin, VP International Marketing chez UKG (Ultimate Kronos Group), « il s'agit de repenser le nouveau quotidien des gens en s'adaptant à leurs pauses, avec du podcast, du snacking, et de privilégier la qualité de l'information à la quantité de contenus adressés ».
 
Sachez que nous organisons un webinaire sur le sujet la semaine prochaine. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez y participer. 
 
En parallèle, les États généraux de la communication ont eu lieu... Mais, au-delà des déclarations d'intention, ni des mesures concrètes ni de véritables pistes n'ont été vraiment abordées. On attend la suite...

illustration de fougéres
UN PAVÉ DANS LA JUNGLE
C'est un (énième) faux pas commis par Facebook ! En toute discrétion, la société a fait savoir aux annonceurs au début du mois que son outil « Conversion Lift », utilisé pour mesurer les résultats des campagnes, avait surestimé certains résultats. Entre le 15 août 2019 et le 31 août de cette année, plusieurs milliers d'annonceurs ont été touchés par cette erreur d'estimation... Une habitude si l'on se réfère au passé mouvementé de Facebook. En 2016, le réseau social avait surestimé de 60 à 80 % le temps passé sur les pubs vidéo. C'est ce qu'on appelle enjoliver la réalité. « Rends l'argent, Mark ! », clame Stéphane Benoît-Godet, rédacteur en chef du quotidien suisse « Le Temps ». 

Pourquoi c'est un pavé ? Dans un contexte marqué par la chute des investissements publicitaires, « la moindre campagne peut aussi s'avérer vitale pour le devenir de certaines firmes », analyse « Les Échos ». « Les gens ont continué à dépenser de l'argent, après que Facebook a appris l'existence du bug, parce qu'on ne leur a rien dit », confie un annonceur, qui a reçu le mail d'excuse de Facebook, énervé par le « ton vague et corporatif » employé par le réseau social. En contrepartie, Facebook va offrir plusieurs millions de dollars de crédits publicitaires aux clients « significativement affectés » par cette « petite » erreur de calcul. Maigre compensation... 

Dans un de nos lives récents, Arno Pons, directeur du think tank The Digital New Deal Foundation, évoquait justement la nécessité de mettre un terme à la double casquette de juge (certifiant ses propres audiences) et partie (média) des Gafa. 

UN FORMAT À LA LOUPE
Samedi 28/11/2020 NL4 FORMAT
Les innovations se suivent et se ressemblent. En début de semaine, Snapchat a annoncé le lancement de « Spotlight », soit un TikTok mais au sein de Snapchat pour résumer. La fonctionnalité, qui possède son propre onglet dédié dans l'application, a été lancée dans onze pays, dont les États-Unis, le Royaume-Uni, la France, l'Allemagne et l'Australie. Quelques différences notables avec le réseau social chinois cependant : les snaps Spotlight ne comportent pas de section dédiée aux commentaires publics et les profils en eux-mêmes sont privés par défaut, de sorte que les utilisateurs de Snapchat peuvent garder leur compte verrouillé tout en postant du contenu. Pour inciter les internautes à publier régulièrement, la société a annoncé qu'elle partagera un million de dollars par jour entre les créateurs les plus viraux jusqu'à la fin de 2020. 

LE CONTENU QU'ON AURAIT ADORÉ FAIRE
Samedi 28/11/2020 NL5 CQAurait Aime F
« Laissez-nous seuls, sans les livres, et nous serons perdus, abandonnés, nous ne saurons pas à quoi nous accrocher, à quoi nous retenir ; quoi aimer, quoi haïr, quoi respecter, quoi mépriser », écrivait Fiodor Dostoïevski dans ses « Carnets du sous-sol ». Google Arts & Culture Experiments propose une boussole à nos âmes égarées en créant « un océan de livres » pour naviguer parmi les chefs-d'œuvre. Cet archipel océanique propose une sélection de 100 000 auteurs (J. K. Rowling, Simone de Beauvoir, Heidegger, Martin Luther King Jr., Jane Austen, Margaret Atwood), 140 000 livres – avec des courts résumés et des biographies synthétiques. Chaque île représente un auteur, et chaque ville un livre. Une exploration lumineuse et passionnante, qui se fait (péniblement) à coups de nombreux clics, dans le meilleur des mondes. 

LE CONTENU QU'ON A AIMÉ FAIRE
Samedi 28/11/2020 NL7 C Qu'on a aimé F

Comment les voitures électriques pourraient-elles remodeler les villes de demain ? Retrouvez notre vidéo sur le sujet réalisée pour BNP Paribas avec Romain Talagrand, responsable des solutions de financement de l'énergie et des énergies renouvelables à BNP Paribas. 

De la nécessité de créer de l'influence sur LinkedIn...

UNE DERNIÈRE LIANE POUR LA ROUTE
« On nous demande sans cesse ce que l'on souhaite faire dans la vie, et jamais ce qui nous rend heureux. » La réalisatrice Marine Guizy, elle, a décidé de se concentrer sur l'essentiel et est partie à la rencontre de jeunes de 18 à 35 ans (étudiants, agriculteurs, ouvriers, féministes, mères...), à la recherche de leur définition du bonheur... En les saisissant au réveil, dans un bar, en train de danser ou de peindre, elle découvre une jeunesse prête à « éclore et flamboyer fort ». « Je n'ai pas envie de subir ma vie », partage une jeune fille, bien décidée à reprendre ses études à 23 ans, après un divorce et divers emplois. Des entretiens forts, malgré la présence légèrement intrusive de la réalisatrice, qui nous rappellent ce vers du « Cimetière marin » de Paul Valéry : « Le vent se lève, il faut tenter de vivre ! » « Alors. Heureux.se.s ? » un documentaire à dévorer sur Arte.

Par ailleurs, nous vous conseillons également le dernier numéro de « Society », consacré à TikTok : « Comment l'application roule sur Twitter, Facebook et Snapchat. » Intéressant et instructif ! 

Notre prochain webinaire
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Les Document Ads sont un nouvel outil LinkedIn de génération de leads qui permet via un carrousel de contenus de renvoyer les visiteurs vers un formulaire Linkedin de demande d'information.

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LinkedIn est devenue une plateforme de publicité incontournable pour les entreprises qui souhaitent atteindre une cible professionnelle. Avec des millions d'utilisateurs actifs chaque mois, LinkedIn offre de nombreuses opportunités de diffusion publicitaire. Mais avec tant de formats LinkedIn Ads disponibles, il peut être difficile de savoir lequel choisir. Dans cet article, nous vous présenterons les meilleurs formats LinkedIn Ads, ainsi que des astuces pour bien les utiliser, afin de booster vos résultats.

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Mercredi 16 novembre se tenait à San Francisco B2Believe, événement phare dédié aux marques et annonceurs de la plateforme. À cette occasion, Gyanda Sachdeva, Vice President Product LinkedIn, dévoilait les nouveaux produits de la plateforme visant à réinventer l'expérience de la vente B2B. Suivant 3 axes : la créativité, l'identité et la mesure. L'ambition de LinkedIn ? Bâtir un « Amazon du B2B ».

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A Story Jungle, nous avons mis au point une formation LinkedIn complète pour aider vos collaborateurs à maîtriser la plateforme. Formez vos collaborateurs, boostez votre visibilité et votre acquisition de prospects sur LinkedIn.

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Il est désormais possible d'être alerté par une notification chaque fois qu'une entreprise publie une annonce d'emploi sur sa page. C'est intéressant pour les candidats mais pas que : cet outil peut être utile pour faire une veille concurrentielle.

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Focused Inbox : LinkedIn optimise l’organisation de nos boîtes de réception

LinkedIn cherche à aider les membres à mieux gérer leur boîte de réception. La plateforme teste une nouvelle expérience de messagerie, intitulée Focused Inbox.

LinkedIn cherche à aider les membres à mieux gérer leur boîte de réception. La plateforme teste une nouvelle expérience de messagerie, intitulée Focused Inbox.

LinkedIn permet maintenant d’épingler un commentaire

Il est désormais possible d'épingler un commentaire dans la section de réponse d'un post LinkedIn.

Il est désormais possible d'épingler un commentaire dans la section de réponse d'un post LinkedIn.

LinkedIn intègre ChatGPT dans ses fonctionnalités

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LinkedIn lance la LinkedIn Podcast Academy

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Branding, influence, lead generation : comment bâtir sa stratégie Linkedin pour 2023 ? Dans ce webinaire, Story Jungle, vous donne les clés pour construire une stratégie LinkedIn efficace pour 2023.

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Invité récent du podcast de Digiday, Dan Roth, rédacteur en chef et vice-président de LinkedIn, s'est exprimé sur le futur de la plateforme professionnelle. Il prévoit notamment d'amplifier le virage vers l'audio et la vidéo. « Nous venons tous de passer deux ans et demi à communiquer par vidéo. LinkedIn doit être capable d'être une plateforme de vidéo de première classe », soutient-il. Quelles sont les actions concrètes lancées par la plateforme ?

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LinkedIn ouvre sa médiathèque – « un emplacement unique pour le téléchargement, la gestion et la sélection des médias pour la création d'annonces ». Il est possible d'y enregistrer ses assets (médias) utilisés dans les campagnes LinkedIn. Cette initiative devrait permettre un gain de temps et une amélioration de la collaboration au sein des équipes médias.

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48% des décideurs trouvent la publicité B2B ennuyeuse. Face à un tel constat, LinkedIn incite les marques B2B à être originales.

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Justin Buisson, vidéaste

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S'il opère d'habitude sur YouTube, le directeur artistique de l'agence Behind The Skills et créateur, Justin Buisson s'aventure également sur LinkedIn.

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