2020-12-05 : BETA : vos nouveaux acheteurs

Depuis qu'il s'est installé en coworking dans la maison blanche, Elon Musk use de toute son influence pour contraindre les marques à revenir sur X,...

BETA : vos nouveaux acheteurs

Edition du samedi 05 décembre 2020

BETA : vos nouveaux acheteurs

Les Millennials sont devenus aujourd'hui les acteurs clés du marché B2B, selon l'étude du B2B Institute réalisée au mois de novembre, menée par Lucie Greene et Jason Mander « Work in BETA: The Rising B2B Decision Maker ». BETA, pour Blurred boundaries Evolving Tech native Activist, c'est ainsi que l'étude décrit les personnes dont l'âge est compris entre 21 et 40 ans. Morceaux choisis d'une étude qui met en lumière le pouvoir sous-estimé d'une génération ambitieuse : 74 % des BETA participent à la prise de décision d'achats pour leurs entreprises.

IA et activisme
Mais qu'est-ce qui fait vibrer le BETA ? Selon l'étude, il navigue dans un flou permanent entre vie professionnelle et privée, « parfois au détriment de celle-ci », a soif d'apprendre et de se mesurer à ses pairs – la carrière devient une identité, voire plus : « sa carrière, c'est sa vie ». Il est adaptable et résilient. C'est aussi un « Tech Native » : il exige une expérience utilisateur de qualité dans les solutions professionnelles à disposition, sollicite des outils alimentés par l'IA et communique via des moyens moins formels que le téléphone fixe.

Enfin, c'est un « activiste ». Il se soucie de l'environnement, de l'inclusion, de l'égalité des sexes et attend des marques et des employeurs qu'ils reflètent ses valeurs. « Un changement accéléré par le Covid-19 », note l'étude.

De nouvelles approches
Le BETA aime farfouiller et s'inspirer des offres de ses concurrents, et le revendique. Il aime tester de nouvelles technologies.Un état d'esprit qui le pousse sans cesse à « demander de nouveaux outils et de nouvelles approches », analyse l'étude.

57 % des BETA disent qu'ils ont une influence déterminante sur l'identification de nouveaux besoins au sein des entreprises.

Le pouvoir de la marque
C'est un paradoxe. Bien qu'ils expriment une ouverture à l'innovation, aux nouvelles idées, aux produits sophistiqués, consacrent une grande partie de leur temps à explorer un large éventail de fournisseurs, les BETA sont les plus susceptibles de choisir « les fournisseurs qu'ils connaissent déjà ».
Au niveau international, un quart des décideurs B2B déclarent qu'ils n'achèteront qu'auprès d'un fournisseur dont ils ont entendu parler. Ce chiffre atteint 30 % chez les 21-30 %, et tombe à 13 % seulement chez les 51-64 ans. Ce qui montre le pouvoir de la marque auprès de cette génération.

Les BETA sont les plus susceptibles de dire qu'ils paieraient plus cher pour une marque qu'ils connaissent alors que les 41-64 ans et les 51-64 ans sont plus susceptibles de dire qu'ils paieront moins cher pour une marque plus abordable.
De là à dire qu'on devient pingre en vieillissant...

UN PAVÉ DANS LA JUNGLE

Les médias promettent de se mettre à la page... verte. Alors que le gouvernement doit se réunir en début de semaine autour du projet de loi de Barbara Pompili, qui inquiète le secteur de la communication, les médias privés se mettent en ordre de bataille pour contrer de possibles interdictions de publicités visant des produits polluants. Six groupes – TF1, M6, NextRadio TV, NRJ Group, Lagardère News, Les Indés Radios –, ainsi que des organismes représentatifs tels que le Sirti ont signé une alliance commune pour définir un contrat « média climat », sous l'égide du CSA. « Si les objectifs en faveur de la transition écologique pour le climat sont partagés par les acteurs médiatiques, les modalités d'action ne peuvent consister en des interdictions ou des restrictions publicitaires », estiment-ils. Rappelons que la publicité est le poumon du financement des médias en France.

Pourquoi c'est un pavé ? Ce contrat présente un ensemble de dispositifs d'engagements volontaires, « alternatif à toute mesure de restriction », en faveur de la transition écologique. Ils préconisent des actions dans les programmes des antennes TV/radio selon la ligne éditoriale et le public de chacun, un accompagnement sur la publicité en accord avec les annonceurs, l'UDM, l'ARPP pour garantir une démarche de publicité durable et écoresponsable et des actions de responsabilité sociale et sociétale des entreprises (RSA). « On veut éviter de se voir interdire certains annonceurs, même si les interdictions sont minimes dans un premier temps, on peut craindre que les députés en rajoutent », partage une source aux Echos. Ce groupe se réunira chaque semaine pour aboutir à des engagements concrets dans le courant du premier semestre 2021.

On en parlait récemment avec Mercedes Erra, dans un de nos lives diffusés sur LinkedIn.

UN FORMAT À LA LOUPE

Connaissez-vous Reddit ? En dehors d'un cercle d'initiés, c'est un réseau peu populaire en France, mais qui a son importance outre-Atlantique. Reddit, cet immense forum communautaire créé en 2005, revendique 52 millions d'utilisateurs actifs quotidiens en octobre 2020, soit une augmentation de 44 % par rapport au même mois de l'année précédente. Les revenus publicitaires de la société ont totalisé plus de 100 millions de dollars en 2019, et sont en passe d'augmenter de plus de 70 % cette année.

L'annonce inédite du volume d'utilisateurs actifs s'inscrit dans un effort du média pour attirer davantage d'annonceurs sur la plateforme, que la plupart des spécialistes du marketing considèrent comme expérimentale, explique le Wall Street Journal. « Nous publions ces données pour la première fois, afin de refléter plus précisément la croissance de nos utilisateurs et d'être plus en phase avec les rapports de l'industrie », a déclaré Jen Wong, directrice de l'exploitation de Reddit. Avec la suppression de nombreuses communautés toxiques, en juin 2020, le forum entend offrir un environnement « safe » aux annonceurs.

Qui plus est, comme l'évoquait Marie Dollé, dans sa newsletter « In Bed With Tech », Reddit permet d'atteindre des utilisateurs très spécifiques « puisqu'hermétiques à d'autres social media ». Selon un rapport Comscore de septembre 2018, 65 % des utilisateurs de Reddit ne sont pas sur Pinterest, 43 % ne sont pas sur Snapchat ; 33 % ne sont pas sur Instagram : 28 % ne sont pas sur Twitter et 17 % ne sont pas sur Facebook. Ayant flairé le bon filon, Coca-Cola, Duracell, Ford ou encore Toyota ont investi la plateforme depuis belle lurette, à travers des messages sponsorisés, bannières, vidéos...

Ah !, et sinon, Spotify vient de lancer ses « stories ». Allez, petit jeu-concours : selon vous, qui sera le prochain à lancer ses stories ? (cliquez pour répondre)

LE CONTENU QU'ON AURAIT ADORÉ FAIRE

Qui aurait cru qu'une liste de courses pourrait devenir un tube musical ? Charlie et Styl'O, un duo de comiques et chanteurs révélés par « La France a un incroyable talent », se sont lancés dans une parodie « culinaire » de Billie Jean, de Michael Jackson, a capella. « Rien qu'avec des termes de bouffe, de cuisine, tout ça, c'est complètement con », partagent-ils. Et la sauce prend ! « Pizza, tarte, pain, pomme, quiche, houmous, hachis, limonade, wok, dinde, lait, œufs » s'incorporent naturellement et avec rythme dans ce clip vitaminé, diffusé sur YouTube et vu par plus de 78 000 internautes !

LE CONTENU QU'ON A AIMÉ FAIRE

Quelles sont les attitudes des entrepreneures d'élite à l'égard des investissements durables ? Retrouvez la 3e partie de notre rapport sur ce sujet pour BNP Wealth Management, réalisé par nos soins.

UNE DERNIÈRE LIANE POUR LA ROUTE

Rien n'arrête l'appétit des puissants. Et surtout pas une catastrophe écologique de premier plan. L'océan Arctique est devenu la cible des convoitises, depuis que la banquise fond à vue d'œil. Celle-ci pourrait définitivement disparaître d'ici une dizaine d'années, avec des impacts climatiques et biologiques majeurs. Mais qu'importe ! La fonte a permis l'ouverture de nouvelles routes maritimes et l'accès à des réserves d'hydrocarbures. Des opportunités précieuses aux yeux de la Russie, de la Chine ou encore des États-Unis engagés dans une partie d'échecs géopolitique. Le documentaire d'Agnès Hubschman, sur une idée de Laurent Delahousse, résume avec une narration efficace et une esthétique léchée cette guerre froide d'un nouveau genre, déjà engagée depuis une vingtaine d'années. Effrayant. Arctique, la guerre du pôle, un documentaire à voir en replay sur France 5.

Quand Elon Musk tord le bras des annonceurs américains…

Depuis qu'il s'est installé en coworking dans la maison blanche, Elon Musk use de toute son influence pour contraindre les marques à revenir sur X, dont les recettes publicitaires ont été largement siphonnées après le rachat de la plateforme en 2022 par le nouveau « go-to guy » de l'administration Trump...

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Plongée dans la partie immergée de l’iceberg de l’algorithme LinkedIn

Les posts qui performent le mieux sur LinkedIn ont un point commun, et ce n'est ni le nombre d'abonnés ni la fréquence de publication... Perfect Post App vient de sortir une étude sur 30 000 utilisateurs et 800 000 posts analysés. Son nom ? L'iceberg de LinkedIn.

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DeepSeek : anatomie d’un tsunami

Panique à Wall Street, réactions politiques en chaîne et interrogations sur la souveraineté numérique... Retour sur une semaine folle qui a vu l'émergence de DeepSeek R1 - un modèle d'IA générative open source chinois capable de rivaliser à moindre coût avec les géants occidentaux comme ChatGPT - semer la panique dans la tech mondiale.

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LinkedIn teste la possibilité de limiter votre feed aux publications issues de votre réseau

LinkedIn teste une nouvelle façon de générer plus d'engagement dans son appli, privilégier la qualité à la quantité, en explorant un nouveau moyen pour vous permettre de contrôler le contenu qui s'affiche sur votre flux et propose un fil d'actualité consacré uniquement à vos connexions.

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LinkedIn Actualité : un média conversationnel

Alors que LinkedIn prend une position prépondérante dans la communication institutionnelle des entreprises et devient le lieu d'influence de leurs dirigeants, nous avons souhaité échanger à nouveau avec Sandrine Chauvin pour mieux comprendre comment les équipes de LinkedIn News détectent et amplifient les prises de paroles et les convictions qui s'expriment au sein de la plateforme. Et comment elles accompagnent les entreprises et les médias.

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LinkedIn affiche les impressions des commentaires, et ça change tout

LinkedIn continue d'innover pour renforcer l'engagement de ses utilisateurs et la visibilité des contenus sur sa plateforme.Parmi les récentes améliorations, il est maintenant possible de voir combien d'impressions ont généré vos commentaires.Une fonctionnalité vraiment pas anecdotique, on vous explique pourquoi.

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Meta : stop ou encore ?

Bienvenue dans l'ère des trolls ! En décidant de revoir complètement sa politique de modération des contenus, Mark Zuckerberg a entériné l'allégeance des réseaux sociaux à Donald Trump et déclenché un tsunami chez les annonceurs.

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LinkedIn retravaille l’affichage des vidéos

LinkedIn poursuit la refonte de son fil vidéo, et opère de nouvelles mises à jour sur le format, avec toujours TikTok comme principale source d'inspiration !

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2025 : l’ère des vidéos générées par l’IA

Pour le meilleur ou pour le pire, les géants de la tech ont quasi tous lancé leur chatbot capable de générer des vidéos en quelques clics ces derniers jours. Entre désinformation et publicités low-cost, 2025 devrait être l'année de l'explosion des vidéos générées par l'IA.

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La vidéo décolle sur LinkedIn et fait le bonheur des influenceurs

La stratégie vidéo de LinkedIn porte ses fruits. Son but : attirer plus de créateurs, amplifier la portée des vidéos et positionner LinkedIn comme une plateforme clé pour le contenu vidéo.

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Quand l’IA redéfinit le SEO et la recherche d’information

2025 devrait marquer une rupture profonde dans l'univers du référencement naturel. L'intelligence artificielle générative – incarnée par ChatGPT, Gemini, Claude ou encore Mistral – révolutionne la manière dont les utilisateurs recherchent et consomment l'information en ligne. Un paysage nouveau, dominé par les algorithmes conversationnels, qui contraint les marques à réinventer leurs stratégies pour rester visibles et pertinentes.

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LinkedIn met à jour les critères d’attribution du badge Top Voice

LinkedIn modifie son programme Top Voice. Pour mieux récompenser les experts engagés et éviter les abus observés avec l'ancien badge doré la plateforme instaure de nouvelles règles d'obtention et de rétention de son badge bleu.

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La stratégie marketing derrière la victoire de Donald Trump

Pour gagner le droit de passer à nouveau la porte de la Maison Blanche, Donald Trump a déployé une campagne digitale poussée à l'extrême, qui a brisé les codes et repoussé les limites de la politique « à l'américaine ». Du politiquement correct, aussi.

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LinkedIn teste une bannière d’actualités

LinkedIn étend sa bannière d'actualités positionnée en haut du fil d'actualité mobile. L'objectif ? Mettre en avant les principales actualités professionnelles et encourager les interactions sur les sujets tendance du jour.

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Quand les journalistes investissent YouTube et vice versa…

Dans le coin gauche, des journalistes comme Élise Lucet ou Claire Chazal qui se lancent sur YouTube. Dans le coin droit, des youtubeurs comme HugoDécrypte ou Gaspard G qui embauchent des journalistes pour bosser sur leurs contenus. Et au milieu, un combat de boxe qui ressemble de plus en plus à une valse délicate entre les deux camps...

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Les nouveautés de cette rentrée 2025 sur LinkedIn

Nouvel affichage vidéo encore plus grand, plateforme unique de streaming en direct, carrousel en photo de bannière, volontariat... Toutes les nouveautés de cette rentrée 2025 sur LinkedIn !

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Le modèle économique de Google menacé ?

Attaqué sur trois de ses activités, Google fait face à un séisme sans précédent aux États-Unis, dont les secousses pourraient l'obliger à revoir entièrement son modèle économique... et avoir de fortes conséquences sur l'industrie du marketing.

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LinkedIn intègre de nouveaux outils à Campaign Manager

LinkedIn continue de renforcer son outil Campaign Manager avec des fonctionnalités inédites pour améliorer les performances publicitaires et proposer une analyse encore plus détaillée pour maximiser le ROI des marketeurs.

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Les 6 tendances que les marques françaises doivent retenir de l’étude Ipsos Global Trends

L'institut Ipsos vient de dévoiler les résultats de la dixième édition de son étude Global Trends. Menée auprès de plus de 50 000 personnes dans 50 pays, elle identifie les grandes tendances mondiales qui expriment les profonds changements d'attitudes et de valeurs des individus, ainsi que leurs différentes incidences pour les marques et les institutions. Dont certaines concernent directement la France...

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LinkedIn teste la possibilité pour les membres de booster leurs posts

LinkedIn expérimente actuellement la sponsorisation des publications personnelles. L'enjeu ? Amplifier leur visibilité dans le fil d'actualités de vos cibles. Une fonctionnalité particulièrement attendue pour pousser le personal branding un cran plus loin sur la plateforme.

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BETA : vos nouveaux acheteurs

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