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Sales Navigator : LinkedIn lance l’Account IQ et la Relationship Map

Sales Navigator : LinkedIn lance l’Account IQ et la Relationship Map

Publié le 23 novembre 2023
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Décidément, LinkedIn soigne les utilisateurs de Sales Navigator et poursuit l'implémentation de l'IA générative sur sa plateforme. Deux nouveaux éléments sont désormais disponibles pour aider les marketers à affiner leur recherche de prospects.

  • Account IQ utilise l'IA pour générer un tableau de bord complet et archi détaillé d'une entreprise.
Sales Navigator : Account IQ utilise l'IA pour générer un tableau de bord complet et archi détaillé d'une entreprise.
  • Des informations clés comme les performances chiffrées...
LinkedIn Sales Navigator : performances chiffrées...
  • ... les priorités stratégiques, les objectifs à atteindre, le positionnement, etc.
LinkedIn Sales Navigator : priorités stratégiques, objectifs à atteindre, positionnement
  • Mais aussi quelques insights sur les hauts dirigeants de l'entreprise.
Sales Navigator :insights sur les hauts dirigeants de l'entreprise
  • C'est Monica Lewis, Senior Director of Product chez LinkedIn, qui a officialisé l'information dans un billet posté sur le LinkedIn Sales Blog.

  • Elle détaille : « Account IQ associe de précieuses données LinkedIn issues du premier cercle – comme les contacts, les posts et les tendances du marché du travail – à des données tierces pour créer une vue d'ensemble d'une entreprise. »

  • Pour utiliser Account IQ, il suffit de cliquer sur le bouton « Generate Overview » dans la section dédiée.

  • Réservée aux abonnés Advanced et Advanced Plus, la fonctionnalité sera disponible à partir du 6 décembre, en anglais seulement.

  • L'autre nouveauté lancée par LinkedIn ce mois-ci, c'est la Relationship Map.

  • Une carte qui regroupe et hiérarchise les différentes personnes qui composent l'organigramme d'une entreprise.

  • L'arbre généalogique de vos prospects suivis via Sales Navigator, en somme, actualisé en temps réel.
LInkedIn Sales navigator : arbre des prospects
  • « Relationship Map résout les problèmes relatifs aux méthodes traditionnelles de cartographie des comptes et assure plus de cohérence entre les équipes. Avec Relationship Map, les vendeurs peuvent facilement glisser-déposer des prospects pour visualiser les parties prenantes et exploiter les données de Sales Navigator pour suivre tout changement de poste et autres opportunités de développer de nouvelles relations », décrypte Isaiah Brown, Associate Product Marketing Manager chez LinkedIn, dans un blogpost.

  • La map affiche également les derniers posts de chaque contact, afin que vous puissiez ajuster votre communication et vos campagnes ciblées pour rester sur leur radar.

  • « De plus, avec la possibilité de partager les cartes pour que plusieurs collaborateurs travaillent dessus, les vendeurs peuvent partager plus facilement des informations ou modifications importantes susceptibles de bloquer une transaction avec certains comptes », ajoute Isaiah Brown.
LinkedIn Sales Navigator - partage des prospects
  • Une personne est promue, change d'entreprise ou de secteur, la Relationship Map actualise sa fiche et vous tient informé via un système de notifications.

  • Et pour tout comprendre de son fonctionnement, LinkedIn vous a même concocté une petite vidéo.

  • L'avis de Story Jungle : LinkedIn poursuit le dopage de ses produits à l'IA générative. On avait déjà quelques informations sur l'entreprise et sur son organigramme dans Sales Navigator, mais là, visiblement, il y a un vrai jump dans la qualité. L'outil devient plus que jamais un "must have" pour les commerciaux et les décideurs.
 
Source : Monica Lewis - LinkedIn Sales Blog, Austin Gray - LinkedIn Sales Blog, Isaiah Brown - LinkedIn Sales Blog, Social Media Today
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