LinkedIn renforce ses outils d’analyse sur Sales Navigator
Publié le 23 septembre 2022
LinkedIn a ajouté de nouveaux éléments d'analyse à son interface professionnelle Sales Navigator.
La plateforme prévoit ainsi un nouveau tableau de bord qui affichera une liste des comptes enregistrés ainsi que leur niveau d'intérêt relatif vis-à-vis de votre offre, sur la base de signaux déterminés par l'IA.
- Avec « de nouvelles alertes sur les comptes montrant un intérêt sur la Homepage Highlights et un nouveau filtre pour les acheteurs, vos équipes disposeront désormais d'informations sur l'intention de l'acheteur dans le cadre de leur travail quotidien sur Sales Navigator », explique LinkedIn.
- Le réseau professionnel a déclaré que ses recherches montrent que seulement 20 % des acheteurs sont à la recherche d'une solution au cours d'une année donnée, et seulement 5 % au cours d'un trimestre donné, « ce qui rend crucial de consacrer des ressources à la bonne audience au bon moment », recontextualise Adweek.
- LinkedIn précise qu'il s'agit de la première des nombreuses nouvelles fonctionnalités d'analyse à venir pour Sales Navigator.
- Le service est actuellement en phase pilote.
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Comme le dit l'influenceur Simon Sinek : « We don't do business with companies. We do business with people. »
LinkedIn a publié l'édition 2022 de son rapport sur l'état des ventes, qui explore les tendances émergentes chez les acheteurs et vendeurs.
