Comment bien choisir son agence LinkedIn ?
Publié le 21 avril 2022
Être sur LinkedIn permet d'être visible auprès de sa cible et d'acquérir des clients. Encore faut-il l'utiliser correctement. Maîtriser cette plateforme nécessite un peu d'expertise. Il faut gérer l'algorithme, la création de contenu, l'animation de communauté, la publicité, etc.
Au sommaire :
Étape 1 : Connaître vos besoins
Réaliser un audit
Avant de rechercher une agence media LinkedIn, il est pertinent de faire un audit de l'existant. Êtes-vous déjà présent sur LinkedIn ? À quel rythme partagez-vous du contenu ? Quel type de contenu ? Combien avez-vous d'abonnés ? Combien de clients avez-vous acquis ou fidélisé grâce à LinkedIn ? Ce n'est qu'un échantillon des questions que vous devez vous poser pour réaliser cet audit.Cela vous permettra de connaître précisément votre point de départ sur LinkedIn. L'objectif est d'identifier les besoins que vous pourriez soumettre à une agence LinkedIn.
Définir vos objectifs
Ensuite, vous devez définir vos objectifs sur LinkedIn. Il existe de nombreuses utilisations possibles, comme acquérir de nouveaux clients, fidéliser, accroître sa notoriété ou encore vendre. Avoir un ou plusieurs objectifs précis est indispensable pour mettre en place des actions pertinentes sur la durée.Si vous ne savez pas quelle stratégie adopter sur LinkedIn, vous pouvez vous faire accompagner sur ce point. Story Jungle propose de vous aider dans l'élaboration de la stratégie la plus pertinente pour votre activité, via des workshops dédiés.
Fixer votre budget
Maintenant que vous connaissez vos objectifs, il ne vous reste plus qu'à estimer vos moyens pour les atteindre. Votre budget n'étant pas extensible, il vaut mieux le déterminer à l'avance. Ce sera ensuite aux agences media LinkedIn de vous proposer un plan d'action adapté et percutant. Tous les points identifiés lors de cet audit constituent un brief à transmettre aux agences LinkedIn, afin qu'elles comprennent votre situation, vos besoins et moyens.
Étape 2 : Déterminer les critères de sélection de votre agence média LinkedIn
Les compétences clés
La deuxième étape consiste à définir vos critères de sélection.Commencez par lister les compétences que votre agence media LinkedIn doit avoir, car elles seront nécessaires pour répondre à vos besoins. Par exemple, si vous souhaitez que l'on anime votre page LinkedIn, alors la création de contenu est une compétence clé. Les agences LinkedIn centrées sur la publicité et n'ayant pas cette compétence de content marketing ne vous conviendront pas.
Allez plus loin et réfléchissez au type de contenu que vous souhaitez. Si pour votre activité les contenus vidéo sont efficaces, privilégiez une agence media LinkedIn habituée à produire ce format, voire qui puisse vous aider à lancer vos premiers LinkedIn Live.
Les spécialités de l'agence LinkedIn
Dans vos critères de sélection, prenez aussi en compte les spécialités de l'agence. Privilégiez une agence media LinkedIn qui connaît bien votre cible. Chez Story Jungle, nous sommes leader du Content Marketing pour les entreprises ayant des cibles premium ou B2B. Ainsi, nous possédons l'expérience, les codes et les bonnes pratiques spécifiques à ces cibles, nous permettant de générer un maximum de résultats et chiffre d'affaires pour nos clients.
Certaines agences LinkedIn sont aussi spécialisées dans un secteur d'activité particulier, comme l'industrie ou la finance par exemple. Si aucune spécialité n'est indiquée, regardez les entreprises avec lesquelles l'agence a collaboré. Vous pourrez voir si elle a déjà travaillé avec des acteurs de votre secteur. Si c'est le cas, alors elle aura déjà une certaine expérience.
Si vous êtes intéressé par une prestation sur LinkedIn, concentrez-vous sur les agences dont c'est la spécialité, plutôt que sur des agences généralistes, travaillant sur plusieurs plateformes. Pour savoir si une agence est spécialisée et surtout qualifiée sur LinkedIn, cherchez la certification « Partenaire Marketing LinkedIn ». Elle est accordée par le réseau social lui-même à des entreprises, pour récompenser leur savoir-faire. Cette distinction leur offre aussi plusieurs avantages. Ces partenaires ont un accès privilégié à certaines données et fonctionnalités de LinkedIn. Un avantage conséquent pour ces agences et leurs clients. Story Jungle est fier de faire partie, depuis 2018, du cercle restreint des partenaires de contenu LinkedIn, qui ne sont qu'une dizaine dans le monde.
Étape 3 : Rechercher les agences LinkedIn
Utiliser son réseau et internet
Maintenant que vous avez listé vos critères de sélection, il est temps de passer à la recherche d'agences LinkedIn. Pour cela, vous pouvez évidemment faire des recherches sur Google, mais utilisez aussi votre réseau. Demandez à vos connaissances, s'ils ont des agences LinkedIn à vous recommander.Consultez également le répertoire des partenaires marketing LinkedIn, pour trouver les agences possédant cette certification.
Identifier les agences LinkedIn les plus performantes
Ensuite, triez les agences media LinkedIn trouvées durant vos recherches. L'objectif est d'identifier les plus performantes, c'est-à-dire celles qui répondront le mieux à vos besoins. Pour cela, évaluer la qualité de l'agence LinkedIn sur chacun de vos critères de sélection.Faîtes attention à la fiabilité des structures. Il est parfois compliqué de faire la différence entre un simple texte accrocheur et une agence de qualité offrant de vrais résultats à ses clients. Pour vous assurer de la fiabilité d'une agence media LinkedIn, regardez ses avis et les entreprises avec qui elle a collaboré. Privilégiez également celles partageant leurs créations dans un portfolio, car cette transparence vous permet d'analyser son travail et de vous projeter. Retrouvez dans notre portfolio nos réalisations pour de nombreux clients tels que Accenture, EY, BNP Paribas, Generali, Axa, Capgemini ou encore Business France. La meilleure preuve de fiabilité reste la certification de partenaire marketing attribuée par LinkedIn.
Fixer un rendez-vous pour échanger
Enfin, contactez les 5 agences LinkedIn identifiées comme les plus performantes. Fixer un rendez-vous, en physique ou à distance, vous permet d'échanger directement avec vos potentiels futurs collaborateurs. Cette étape est indispensable pour comprendre les méthodes de travail de l'agence LinkedIn, son accompagnement et le temps qu'elle pourra vous consacrer.Si possible, échangez avec la personne qui sera potentiellement en charge de votre prestation. Cette personne sera peut-être amenée à communiquer au nom de votre entreprise sur LinkedIn. Il est donc indispensable d'établir une relation de confiance et d'avoir un certain « feeling », une bonne entente avec elle, pour travailler convenablement sur la durée.
Vous connaissez maintenant toutes les étapes pour bien choisir votre agence LinkedIn. Trouver les bons partenaires, à qui déléguer sa communication peut paraître compliqué, mais cela s'avère très efficace pour votre activité. Si vous êtes à la recherche d'une agence spécialisée et partenaire marketing LinkedIn, nous vous invitons à découvrir nos offres et nous contacter pour plus d'informations.
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bio
Jean-Philippe Lorenzo,
Directeur technique de Take Part Media
Directeur technique de Take Part Media
Jean-Philippe Lorenzo est co-fondateur en 2005 de Take Part Media et y occupe le poste de directeur technique. Il obtenu son doctorat de physique en 1998 pour une étude sur la persistence des bi-polarons à température finie dans le modèle d'Holstein adiabatique unidimmentionnel.
Docteur Ingénieur avec un triple profil, il a successivement occupé les postes de : Chef de Projet Web (Kompass-Pages Jaunes) de 2000 à 2004 Chef de produit (Service marketing Kompass-Pages Jaunes) de 2002 à 2004 Chef de projet puis Directeur du service Etudes et Développement (Expert Line) de 2005 à 2009.
