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Édition précédente du samedi 16 novembre 2019Samedi 16 novembre 2019

Campagnes B2B : les cinq commandements

Selon ses auteurs, il s'agit de la première étude consacrée à l'impact des campagnes marketing sur la croissance des entreprises dans l'univers B2B. Ce rapport, mené par le B2B Institute de LinkedIn, redéfinit les règles du jeu. Pour Jon Lombardo et Peter Weinberg, Global Lead de l'institut, « il est grand temps pour notre industrie de repenser les bases du marketing ». Tour d'horizon des points capitaux à retenir. 

Focalisez sur l'impact à long terme 

Selon l'étude, les acteurs B2B doivent équilibrer le mix de leurs dépenses marketing entre celles dédiées à l'acquisition (54%) et celles dédiées à la marque (46%). La balance penche souvent trop du côté de l'acquisition. Or c'est le développement de la marque qui assure l'essentiel de la croissance à long terme. Pour s'en rendre compte, l'impact des campagnes devrait être mesuré sur une période de plus de six mois... ce que seuls 4 % des responsables marketing B2B font.

Misez sur l'émotion

La publicité émotionnelle stimule plus la croissance à long terme que la publicité rationnelle. Or, les spécialistes du marketing B2B sont deux fois plus susceptibles (40 %) de produire des publicités rationnelles que des publicités émotionnelles (17 %). « Les publicités B2B sont beaucoup trop oubliables. Votre produit peut être ennuyeux, mais pas vos pubs. »

Think BIG

77 % des spécialistes du marketing B2B préfèrent la méthode « test and learn » sur de petites campagnes plutôt que de s'investir totalement dans un concept créatif. Or, il faudrait au contraire miser sur un contenu attrayant, émotionnel, pour se faire remarquer.

Ciblez à bon escient

Un ciblage trop pointu est inefficace parce qu'il ne prend pas en compte vos futurs acheteurs. 40 % d'entre eux vont changer d'emploi, d'entreprise ou d'industrie dans les quatre prochaines années. Et donc, la croissance passe par l'acquisition de nouveaux clients, et non par la fidélisation de la clientèle. C'est pourquoi la marque doit s'adresser aux acheteurs hors marché - ceux qui ne sont pas actuellement dans un processus d'achat - « il s'agit de la plus grande opportunité de croissance en B2B », estime l'étude. En effet vos futurs acheteurs sont plus nombreux que vos acheteurs actuels. Lorsqu'ils seront en position d'acheter, ils se souviendront de vous : « Brands are mental shortcuts. »

Devenez célèbre


La célébrité est l'objectif le plus rentable de la publicité. Si la marque est forte, elle peut faire monter ses prix. « Il faut penser comme un spécialiste du marketing du luxe ». Seuls 30 % des spécialistes du marketing B2B s'accordent à dire que la publicité permet de facturer des prix plus élevés.
illustration de fougéres
UN PAVÉ DANS LA JUNGLE
Dans le cadre de la réforme de l'audiovisuel, le Conseil supérieur de l'audiovisuel a publié ce mardi une étude « visant à mesurer l'impact de l'algorithme de recommandation du service YouTube sur la diversité et le pluralisme de l'information ». Selon le rapport mené sur un échantillon de 42 utilisateurs, YouTube mettrait en avant les vidéos recommandées automatiquement, d'après les mots-clés.

Pourquoi c'est un pavé ? Le géant de la vidéo a toujours gardé très jalousement le fonctionnement de son algorithme. Cette étude permet peut-être de lever le voile sur quelques mystères de manière officielle. Et contrairement à ce que l'on pensait, « l'algorithme semble accorder moins d'importance au nombre de vues, à la date de publication ou encore au nombre de réactions qu'aux mots-clés associés au thème de départ des vidéos », estime le CSA. Cette analyse est contestée par la plateforme, qui affirme avoir modifié son système de recommandation de manière considérable depuis l'été 2018, date de réalisation de l'enquête. 
UN FORMAT À LA LOUPE
NL 16 11 Format à la loupe instagram
Après s'être librement inspiré de Snapchat pour le format stories, Facebook pioche sans vergogne chez l'application chinoise TikTok aux 500 millions d'utilisateurs. Le réseau social vient de lancer Reels sur Instagram – déployé pour l'instant au Brésil –, une fonctionnalité qui permet de faire des remix vidéo de quinze secondes et de les partager en stories. Pour Robby Stein, directeur de produit chez Instagram : « Ce ne sont pas deux produits identiques, et en fin de compte, partager une vidéo avec de la musique est une idée assez universelle. Nous pensons que tout le monde peut être intéressé. »  

LE CONTENU QU'ON AURAIT ADORÉ FAIRE
NL 16 11 Contenu que l'on aurait aimé faire burn out
Un salarié sur cinq est en risque d'épuisement. C'est à partir de ce constat que les deux journalistes Paul Gérard et Nicolas Becquet ont monté un format efficace et « factif » sur le burn-out pour le journal belge L'Echo. En s'appuyant sur une étude chiffrée – le Baromètre de l'épuisement 2019, réalisé par Bright Link –, ils ont transformé cette matière dense en un dialogue illustré et animé, complété par des éléments d'information et de contextualisation. On apprend ainsi que 65 % des salariés se plaignent de directives de travail contradictoires. Cette donnée est le principal facteur de stress ressenti. Un contenu très lisible sur un sujet pas facile.
UNE DERNIÈRE LIANE POUR LA ROUTE
Comment naissent les idées ? Quels mécanismes habitent les créatifs ? Netflix répond à vos questions avec la série documentaire, « Abstract, l'art du Design », où la parole est donnée aux designers et autres créatifs. Chaque épisode traite d'une discipline artistique (graphisme, illustration, architecture...), abordée par un artiste spécifique, à travers son quotidien, sa façon de conceptualiser l'imagination, et ses travaux. Les épisodes, très esthétiques, jouent avec les plans et les couleurs. Qui plus est, le premier designer à prendre la parole n'est rien d'autre que Christoph Niemann, qui nous a déjà fait voyager avec ses illustrations sur le thème du Brexit – cité lors d'une de nos précédentes newsletters.

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Story Jungle est une agence indépendante, leader du Content marketing à destination des cibles premium et B2B.

Disposant d’un large réseau de correspondants à l’international, l’agence établit les stratégies éditoriales, pilote les campagnes de thought leadership, d’influence, d’inbound marketing, de social selling ou encore d’account based marketing (ABM) dans les régions EMEA, LATAM et Asie, en plusieurs langues.

Story Jungle a été sélectionnée par LinkedIn pour devenir l’un de ses dix partenaires de contenus dans le monde.
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L'agence
Nous menons
la guerre à l’eau tiède
En effet, à Story Jungle nous avons la conviction chevillée au corps que, justement, vos convictions sont vos armes commerciales.

Oui mais : 71 % des C-level en Europe estiment que les contenus de marque sont… « boring* ». Et ils sont 64 % à attendre qu’une marque adopte un point de vue authentique et original.

C’est pourquoi nous établissons ensemble une offre de contenus qui nourrit réellement la réflexion de vos audiences cibles. Et menons la guerre à l’eau tiède.

*Raconteur, 2017.
Votre chiffre d’affaires est
le nouveau KPI
Notre travail consiste, via nos différentes offres, à aligner vos approches marketing et commerciales (marketing & sales alignement).

Notre savoir-faire ? Établir une stratégie de narration distribuée percutante sur les canaux de diffusion les plus pertinents (SEO, LinkedIn, Twitter, newsletter...) et produire les formats les plus efficaces (tribunes vidéo, longs formats, nanographies...) avec pour seule obsession l’atteinte de vos objectifs : brand awareness, considération, lead generation...

Et désormais, pour nous, votre chiffre d'affaires est le nouveau KPI.
Savoir-faire
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Contenus
Stratégie éditoriale et production de contenus
Story Jungle couvre l'ensemble du cycle de création des contenus : de l’établissement de la stratégie éditoriale (ou Content Framework) via une méthodologie originale, à la production de contenus dans les formats les plus modernes et efficaces.

Issus de médias de renom, nos journalistes de nos desks France et International conçoivent des contenus éditoriaux à forte valeur ajoutée qui engagent vos audiences premium et/ou B2B.
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Distribution
Plateformes web, réseaux sociaux, LinkedIn, newsletters, podcasts, nouveaux supports
Forte de son expertise d’éditeur, Story Jungle vous accompagne dans l’établissement de votre stratégie de distribution sur tous les canaux de diffusion, établis ou émergents, afin de maximiser la performance de vos contenus.

Story Jungle est l’un des 10 partenaires de contenu de LinkedIn dans le monde.
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Data et performances
A/B testing, optimisation, lead review
Parce que la data est au cœur de toute stratégie marketing, Story Jungle pilote l’efficacité des campagnes au regard de vos objectifs finaux : détection des signaux faibles, A/B testing, recherche des meilleurs angles, optimisation des formats des contenus, évaluation de la qualité des leads générés...
Une force de frappe
internationale
Avec déjà plus de 10 000 contributeurs à travers le monde et un réseau de correspondants sélectionnés au fil des années, la rédaction internationale de Story Jungle est en mesure de produire des contenus sur tous les sujets dans les régions EMEA, LATAM et Asie, en plusieurs langues, dans tous les formats, en garantissant un réel ancrage culturel local.
Mantras
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La guerre
à l’eau tiède !
Chi-rur-gi-cal !
Explorons
la jungle
Qui trop embrasse
mal étreint
L’audience
prime
Un ratio
I say / I do = 1
Le temps,
c’est la qualité
Sauvons la Jungle !

La guerre à l’eau tiède !

Vos convictions sont vos armes commerciales.
Oui mais : 71% des C-level en Europe estiment que les contenus de marque sont… « boring ». Et ils sont 64% à attendre qu’une marque adopte un point de vue authentique et original. Et oui, soyons honnête, qui aime écouter Pépé radoter les tendances connues depuis 2 ans ? C’est pourquoi à Story Jungle, nous avons décidé de mener la guerre à l’eau tiède. C’est notre mission !

Chi-rur-gi-cal !

C’est notre « Om » à nous. Les erreurs factuelles, les imprécisions, les approximations… sont honnies, exclues, clouées au pilori par les équipes de Story Jungle. Sus au « vite dit, mal dit » ! Nos process garantissent un fact checking rigoureux de l’ensemble des contenus produits.

Explorons la jungle

La veille est notre seconde nature. Les équipes de Story Jungle sont organisées pour ratisser le web chaque semaine à la recherche de nouvelles formes de narration, partout dans le monde. Intéressé(e) ? Ruez-vous sur l’inscription à notre newsletter hebdomadaire.

Qui trop embrasse mal étreint

Une bonne idée créative, c’est précieux, non ? Alors pourquoi vouloir absolument la tordre dans tous les sens pour lui faire porter tous les objectifs annuels de chaque partie prenante ? Soyons focus ! A Story Jungle notre parti pris est simple : exécuter l’idée créative, ne pas la tuer.

L’audience prime

À la fin de l’histoire, c’est la qualité de l’engagement de l’audience qui permet d’atteindre les objectifs de la campagne, quels qu’ils soient. Aussi, à Story Jungle, nous défendons une réelle approche média, garante de l’intérêt de l’audience, menée par des rédacteurs en chef tous issus de grandes rédactions.

Un ratio I say / I do = 1

À Story Jungle on essaye de vous donner un maximum de visibilité sur les étapes d’un projet. Et lorsque l’on s’engage sur une deadline, et bien on s’engage…

Le temps, c’est la qualité

« Tout le succès d’une opération réside dans sa préparation » (l’Art de la guerre). Voilà, c’est dit ! Et bien, que ce soit pour les réponses aux briefs, aux appels d’offres, pour la conception d’une campagne ou d’un contenu impactant, à Story Jungle, on pense comme Sun Tzu. Alors : « Hâtez-vous lentement, et, sans perdre courage, Vingt fois sur le métier remettez votre ouvrage : Polissez-le sans cesse, et le repolissez ; ajoutez quelquefois, et souvent effacez. » Nicolas Boileau.

Sauvons la Jungle !

Si ça continue, il n’y aura plus de jungle. Alors oui, l’équipe de Story Jungle a décidé par une belle unanimité de consacrer ses efforts à des projets visant à avoir un réel impact positif pour sauver la jungle.
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