Actualités LinkedIn

Créer des points d’entrée pour votre marque B2B

Créer des points d’entrée pour votre marque B2B

Publié le 15 juillet 2022
0

Partant du principe que « les souvenirs génèrent des ventes », une nouvelle étude du B2B Institute avec Ehrenberg-Bass invite les spécialistes du marketing B2B à créer des « réseaux plus larges et plus frais » en exploitant le pouvoir « des points d'entrée des catégories ». Story Jungle l'a lue pour vous.

  • « Le moteur de recherche le plus important reste celui qui se trouve dans votre esprit. »
     
  • Selon la professeure en charge de l'étude, Jenni Romaniuk, tous les marketeurs devraient intégrer que la plupart des achats commencent non pas par une recherche sur Google, mais par une recherche dans notre mémoire. « Si vous croyez que le comportement de l'acheteur commence par la mémoire, il s'ensuit que le travail principal du marketing n'est pas de générer des clics, mais plutôt de générer des souvenirs », insiste-t-elle en préambule.
     
  • En collaboration avec le B2B Institute de LinkedIn, l'étude suggère que les messages de marque peuvent devenir entièrement centrés sur le client en se concentrant sur les « points d'entrée de la catégorie », c'est-à-dire les indices que les clients utilisent pour accéder à leurs souvenirs lorsqu'ils sont confrontés à une situation d'achat.
     
  • Ces indices sont à la fois internes, comme les motivations et les émotions, et externes, notamment le lieu et l'heure de la journée.
     
  • L'étude invite les spécialistes du marketing à identifier et à hiérarchiser les points d'entrée de catégorie qui comptent dans leur secteur, et que leur produit peut servir, en liant leur marque aux points d'entrée de catégorie par un message clair.

  • Il s'agit de dire : « Les gens entrent dans une catégorie de plusieurs façons différentes, nous voulons être derrière le plus grand nombre de ces portes possible. »
     
  • Ce qui est vraiment important en marketing, « ce n'est pas le bas de l'entonnoir, les clics de génération de leads. C'est le haut de l'entonnoir, la mémoire de la construction de la marque ».
     
  • Les bénéfices pour les spécialistes du marketing B2B qui adoptent cette approche pourraient être considérables. Une analyse du secteur de l'assurance aux États-Unis a révélé que moins un client a de points d'entrée dans une catégorie, plus il est susceptible de changer de marque ou d'entreprise.
     
  • « Il est important que chaque message soit pertinent pour un nombre suffisamment important d'acheteurs de la catégorie pour créer une valeur commerciale. Et chacun de ces messages nécessite un investissement durable dans le temps », rappelle l'étude. 
L'étude est à lire ici.
Notre prochain live
Partager ce contenu
Envie de parcourir la jungle des contenus avec nous ?

S'inscrire à notre newsletter

Inscrivez-vous à la newsletter Story Jungle

Explorer les nouvelles narrations et les nouveaux usages des contenus.
A lire ou à voir également sur le même sujet

Thought Leadership : 5 conseils pour réussir en 2023

LinkedIn a publié son cinquième rapport LinkedIn-Edelman B2B Thought Leadership Impact. En pleine période économique incertaine, l'étude insiste sur l'importance du thought...

LinkedIn a publié son cinquième rapport LinkedIn-Edelman B2B Thought Leadership Impact. En pleine période économique incertaine, l'étude insiste sur l'importance du thought leadership. Il pourrait bien s'avérer être votre bouée de sauvetage pour traverser la tempête.Story Jungle revient sur les 5 enseignements clés.

Tusar Barik, directeur marketing agences et partenaires chez LinkedIn

Tusar Barik, directeur marketing agences et partenaires chez LinkedIn

Tusar Barik, qui travaille chez LinkedIn depuis 5 ans, est spécialisé dans le marketing digital, la publicité, le branding et les réseaux sociaux.

Tusar Barik, qui travaille chez LinkedIn depuis 5 ans, est spécialisé dans le marketing digital, la publicité, le branding et les réseaux sociaux.

Thought leadership : les cinq enseignements clés

Il s'agit du cinquième rapport du LinkedIn Edelman B2B Thought Leadership Impact. L'étude met en avant la nécessité de cultiver un thought leadership,...

Il s'agit du cinquième rapport du LinkedIn Edelman B2B Thought Leadership Impact. L'étude met en avant la nécessité de cultiver un thought leadership, en période de récession économique.

N’Geur Sarr, consultante en culture d’entreprise

N’Geur Sarr, consultante en culture d’entreprise

N'Geur Sarr connecte les organisations à leur communauté et les aide à renforcer ce lien

N'Geur Sarr connecte les organisations à leur communauté et les aide à renforcer ce lien

LinkedIn intègre ChatGPT dans ses fonctionnalités

Sandrine Chauvin, directrice éditoriale monde de LinkedIn, l'a annoncé cette semaine : de nouveaux outils utilisant les modèles OpenAI GPT « les plus avancés »...

Sandrine Chauvin, directrice éditoriale monde de LinkedIn, l'a annoncé cette semaine : de nouveaux outils utilisant les modèles OpenAI GPT « les plus avancés » seront bientôt disponibles.

L'IA générative, partout

L'intelligence artificielle générative fait sa révolution. Story Jungle fait le point.

L'intelligence artificielle générative fait sa révolution. Story Jungle fait le point.

LinkedIn lance la LinkedIn Podcast Academy

LinkedIn lance la Podcast Academy pour aider la nouvelle génération de podcasteurs à décoller sur la plateforme.

LinkedIn lance la Podcast Academy pour aider la nouvelle génération de podcasteurs à décoller sur la plateforme.

Rebecca Amsellem : « Il y a vraiment de la place pour tout le monde dans le paysage médiatique féministe »

Rebecca Amsellem : « Il y a vraiment de la place pour tout le monde dans le paysage médiatique féministe »

C'est pour combler un vide que Rebecca Amsellem a lancé « Les Glorieuses », newsletter féministe et culturelle. À une époque où les contenus féministes sont encore timides...

C'est pour combler un vide que Rebecca Amsellem a lancé « Les Glorieuses », newsletter féministe et culturelle. À une époque où les contenus féministes sont encore timides en France, la doctorante en économie se lance dans l'aventure médiatique.Portée par les écrits d'Anaïs Nin (« je suis subjuguée par son honnêteté ») et inspirée par les médias nord-américains, elle crée en 2015 Les Glorieuses.

IA et contenus : textpocalypse now ?

L'intelligence artificielle générative se développe très rapidement, notamment à travers des programmes types ChatGPT. Quelles conséquences sur l'univers des contenus ?...

L'intelligence artificielle générative se développe très rapidement, notamment à travers des programmes types ChatGPT. Quelles conséquences sur l'univers des contenus ? Story Jungle fait le point.

Marie Robert, la philosophe de LinkedIn

Marie Robert, la philosophe de LinkedIn

Auteure et professeure de philosophie, chroniqueuse chez Radio France, directrice pédagogique des écoles Montessori, podcasteuse... Marie Robert a une vie professionnelle bien...

Auteure et professeure de philosophie, chroniqueuse chez Radio France, directrice pédagogique des écoles Montessori, podcasteuse... Marie Robert a une vie professionnelle bien remplie.

LinkedIn lance des "articles collaboratifs"et le badge “Community Top Voice”

LinkedIn a annoncé l'introduction d'une nouvelle fonctionnalité sur sa plateforme appelée « articles collaboratifs ». Cette fonctionnalité permettra à des experts et top...

LinkedIn a annoncé l'introduction d'une nouvelle fonctionnalité sur sa plateforme appelée « articles collaboratifs ». Cette fonctionnalité permettra à des experts et top voices de compléter des publications générées par l'intelligence artificielle.

LinkedIn vous veut créateur de contenu

LinkedIn revoit profondément la section « Activité » des profils membres. L'objectif : rendre vos contenus plus faciles à découvrir. La plateforme poursuit ainsi son travail...

LinkedIn revoit profondément la section « Activité » des profils membres. L'objectif : rendre vos contenus plus faciles à découvrir. La plateforme poursuit ainsi son travail de valorisation des créateurs.

LinkedIn propose de distinguer vos messages avec une fonction « étoilée »

On vous en parlait, ça arrive, LinkedIn souhaite aider les membres à mieux gérer leur boîte de réception.La plateforme professionnelle propose une nouvelle fonction de messagerie...

On vous en parlait, ça arrive, LinkedIn souhaite aider les membres à mieux gérer leur boîte de réception.La plateforme professionnelle propose une nouvelle fonction de messagerie qui permet de mieux suivre vos discussions.Il est possible désormais d'« étoiler » vos messages importants, afin de les garder dans une section à part.

Comment améliorer son reach, selon le rédac’ chef de LinkedIn

Daniel Roth, le rédacteur en chef de LinkedIn, a partagé quelques nouveautés pour améliorer la portée de vos posts. Ces changements interviennent après de multiples retours...

Daniel Roth, le rédacteur en chef de LinkedIn, a partagé quelques nouveautés pour améliorer la portée de vos posts. Ces changements interviennent après de multiples retours de la part des utilisateurs de LinkedIn. Story Jungle vous les résume

LinkedIn booste ses newsletters

Alors que Twitter abandonne Revue et Facebook ferme Bulletin, LinkedIn annonce plusieurs innovations pour son produit Newsletter

Alors que Twitter abandonne Revue et Facebook ferme Bulletin, LinkedIn annonce plusieurs innovations pour son produit Newsletter

Le ciblage par centre d’intérêt arrive sur LinkedIn !

LinkedIn intègre dans Campaign Manager le ciblage par centre d'intérêt.

LinkedIn intègre dans Campaign Manager le ciblage par centre d'intérêt.

Voir le média
close
{POPUP_CONTENT}