Dans la Jungle de LinkedIn

Inscrivez-vous à la newsletter Story Jungle

Explorer les nouvelles narrations et les nouveaux usages des contenus.
Chaque semaine, Story Jungle décrypte les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn et ses usages

Actualités LinkedIn

Créer des points d’entrée pour votre marque B2B

Créer des points d’entrée pour votre marque B2B

Publié le 15 juillet 2022
0
0

Partant du principe que « les souvenirs génèrent des ventes », une nouvelle étude du B2B Institute avec Ehrenberg-Bass invite les spécialistes du marketing B2B à créer des « réseaux plus larges et plus frais » en exploitant le pouvoir « des points d'entrée des catégories ». Story Jungle l'a lue pour vous.

  • « Le moteur de recherche le plus important reste celui qui se trouve dans votre esprit. »
     
  • Selon la professeure en charge de l'étude, Jenni Romaniuk, tous les marketeurs devraient intégrer que la plupart des achats commencent non pas par une recherche sur Google, mais par une recherche dans notre mémoire. « Si vous croyez que le comportement de l'acheteur commence par la mémoire, il s'ensuit que le travail principal du marketing n'est pas de générer des clics, mais plutôt de générer des souvenirs », insiste-t-elle en préambule.
     
  • En collaboration avec le B2B Institute de LinkedIn, l'étude suggère que les messages de marque peuvent devenir entièrement centrés sur le client en se concentrant sur les « points d'entrée de la catégorie », c'est-à-dire les indices que les clients utilisent pour accéder à leurs souvenirs lorsqu'ils sont confrontés à une situation d'achat.
     
  • Ces indices sont à la fois internes, comme les motivations et les émotions, et externes, notamment le lieu et l'heure de la journée.
     
  • L'étude invite les spécialistes du marketing à identifier et à hiérarchiser les points d'entrée de catégorie qui comptent dans leur secteur, et que leur produit peut servir, en liant leur marque aux points d'entrée de catégorie par un message clair.

  • Il s'agit de dire : « Les gens entrent dans une catégorie de plusieurs façons différentes, nous voulons être derrière le plus grand nombre de ces portes possible. »
     
  • Ce qui est vraiment important en marketing, « ce n'est pas le bas de l'entonnoir, les clics de génération de leads. C'est le haut de l'entonnoir, la mémoire de la construction de la marque ».
     
  • Les bénéfices pour les spécialistes du marketing B2B qui adoptent cette approche pourraient être considérables. Une analyse du secteur de l'assurance aux États-Unis a révélé que moins un client a de points d'entrée dans une catégorie, plus il est susceptible de changer de marque ou d'entreprise.
     
  • « Il est important que chaque message soit pertinent pour un nombre suffisamment important d'acheteurs de la catégorie pour créer une valeur commerciale. Et chacun de ces messages nécessite un investissement durable dans le temps », rappelle l'étude. 
L'étude est à lire ici.
A lire ou à voir également sur le même sujet

#B2Believe : Retour sur les 9 annonces fortes de LinkedIn hier

Mercredi 16 novembre se tenait à San Francisco B2Believe, événement phare dédié aux marques et annonceurs de la plateforme. À cette occasion, Gyanda Sachdeva, Vice President...

Mercredi 16 novembre se tenait à San Francisco B2Believe, événement phare dédié aux marques et annonceurs de la plateforme. À cette occasion, Gyanda Sachdeva, Vice President Product LinkedIn, dévoilait les nouveaux produits de la plateforme visant à réinventer l'expérience de la vente B2B. Suivant 3 axes : la créativité, l'identité et la mesure. L'ambition de LinkedIn ? Bâtir un « Amazon du B2B ».

16 statistiques pour booster la performance des posts de votre page entreprise

Richard van der Blom a récemment publié son quatrième rapport annuel sur l'algorithme de LinkedIn.

Richard van der Blom a récemment publié son quatrième rapport annuel sur l'algorithme de LinkedIn.

10 astuces pour améliorer vos campagnes LinkedIn Ads

LinkedIn est la référence pour la communication B2B avec 25 millions de membres en France et des publicités au taux de conversion 3x plus élevé que chez la concurrence...

LinkedIn est la référence pour la communication B2B avec 25 millions de membres en France et des publicités au taux de conversion 3x plus élevé que chez la concurrence. Il est donc fort probable que votre cible soit sur LinkedIn.

La planification de posts en déploiement sur LinkedIn !

LinkedIn déploie sa fonctionnalité permettant de programmer ses publications à l'avance. Elle sera disponible sur l'appli et la version web...

LinkedIn déploie sa fonctionnalité permettant de programmer ses publications à l'avance. Elle sera disponible sur l'appli et la version web. Story Jungle a pu la tester pour vous.

Twitter sur la croix ?

Twitter sur la croix ?

Twitter est en pleine crise. Le réseau social à l'oiseau bleu bruisse de rumeurs de fin annoncée. Sur Twitter, Konbini et Numerama s'amusent avec le hashtag #RIPTwitter : ...

Twitter est en pleine crise. Le réseau social à l'oiseau bleu bruisse de rumeurs de fin annoncée. Sur Twitter, Konbini et Numerama s'amusent avec le hashtag #RIPTwitter : « Ce serait quoi votre dernier tweet si Twitter fermait aujourd'hui ? »

Tobi Oluwole, créateur sur LinkedIn

Tobi Oluwole, créateur sur LinkedIn

Tobi Oluwole est Sales Lead Shopify et créateur sur LinkedIn.

Tobi Oluwole est Sales Lead Shopify et créateur sur LinkedIn.

Justin Buisson, vidéaste

Justin Buisson, vidéaste

S'il opère d'habitude sur YouTube, le directeur artistique de l'agence Behind The Skills et créateur Justin Buisson s'aventure également sur LinkedIn.

S'il opère d'habitude sur YouTube, le directeur artistique de l'agence Behind The Skills et créateur Justin Buisson s'aventure également sur LinkedIn.

Story of stories #2 : Binge Audio, la fabrique des podcasts natifs

Story of stories #2 : Binge Audio, la fabrique des podcasts natifs

Pour ce deuxième numéro, Story Jungle accueille Joël Ronez, président et cofondateur de Binge Audio, un des premiers studios en France de podcast natif...

Pour ce deuxième numéro, Story Jungle accueille Joël Ronez, président et cofondateur de Binge Audio, un des premiers studios en France de podcast natif. Ce vétéran des médias, passé par le pôle numérique d'Arte et ex-directeur des nouveaux médias de Radio France, revient sur les coulisses d'un projet né fin 2016 et haut-parleur des causes sociétales.

Médias en Seine interroge le modèle fragile des médias

Médias en Seine interroge le modèle fragile des médias

Pour sa cinquième édition, le festival Médias en Seine, organisé par Les Échos, Le Parisien et Franceinfo, a réuni près de 6000 participants et 200 intervenants français...

Pour sa cinquième édition, le festival Médias en Seine, organisé par Les Échos, Le Parisien et Franceinfo, a réuni près de 6000 participants et 200 intervenants français et internationaux, autour d'un thème très large : «Médias, quelles responsabilités, quelles réponses par temps de crise?» Retour choisi sur une riche édition.

Médias en Seine : que faut-il retenir ?

Le festival Médias en Seine a eu lieu ce mardi. Story Jungle fait le point.

Le festival Médias en Seine a eu lieu ce mardi. Story Jungle fait le point.

LinkedIn lance 3 fonctionnalités pour détecter les faux comptes

Le réseau social a annoncé trois nouvelles fonctionnalités pour lutter efficacement contre la fraude et les spammeurs.

Le réseau social a annoncé trois nouvelles fonctionnalités pour lutter efficacement contre la fraude et les spammeurs.

LinkedIn fait état d’un « engagement record »… et sort de nouveaux stickers

LinkedIn compte désormais 850 millions de membres dans plus de 200 pays et régions du monde. La plateforme a annoncé à nouveau « un engagement record »,...

LinkedIn compte désormais 850 millions de membres dans plus de 200 pays et régions du monde. La plateforme a annoncé à nouveau « un engagement record », dans le cadre des derniers résultats de la maison mère Microsoft.

LinkedIn lance les « alertes Emploi »

Il est désormais possible d'être alerté par une notification chaque fois qu'une entreprise publie une annonce d'emploi sur sa page. C'est intéressant pour les candidats mais...

Il est désormais possible d'être alerté par une notification chaque fois qu'une entreprise publie une annonce d'emploi sur sa page. C'est intéressant pour les candidats mais pas que : cet outil peut être utile pour faire une veille concurrentielle.

Le plan de LinkedIn pour booster ses contenus vidéo et audio

Invité récent du podcast de Digiday, Dan Roth, rédacteur en chef et vice-président de LinkedIn, s'est exprimé sur le futur de la plateforme professionnelle...

Invité récent du podcast de Digiday, Dan Roth, rédacteur en chef et vice-président de LinkedIn, s'est exprimé sur le futur de la plateforme professionnelle. Il prévoit notamment d'amplifier le virage vers l'audio et la vidéo. « Nous venons tous de passer deux ans et demi à communiquer par vidéo. LinkedIn doit être capable d'être une plateforme de vidéo de première classe », soutient-il. Quelles sont les actions concrètes lancées par la plateforme ?

LinkedIn Campaign Manager ouvre sa médiathèque

LinkedIn ouvre sa médiathèque – « un emplacement unique pour le téléchargement, la gestion et la sélection des médias pour la création d'annonces »...

LinkedIn ouvre sa médiathèque – « un emplacement unique pour le téléchargement, la gestion et la sélection des médias pour la création d'annonces ». Il est possible d'y enregistrer ses assets (médias) utilisés dans les campagnes LinkedIn. Cette initiative devrait permettre un gain de temps et une amélioration de la collaboration au sein des équipes médias.

Voir le média
close
{POPUP_CONTENT}