| | | | L’importance des « acheteurs dissimulés » dans le B2B - La semaine dernière se tenait « B2Believe Paris 2024 », l'évènement annuel de LinkedIn. Story Jungle y était.
- L'occasion pour la plateforme de dévoiler une étude menée conjointement par le B2B Institute et Bain & Company sur les processus d'achat en B2B.
- Et l'un des principaux enseignements réside dans l'importance de ce que la plateforme appelle les « acheteurs dissimulés ».
- Qui sont-ils ? Comment les séduire ? Réponses en chiffres.
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Stratégie LinkedIn : pourquoi et comment miser sur l'influence en 2025 ? - Vous n'étiez pas à B2Believe Paris 2024 ? Par de souci, Story Jungle vous propose une session de rattrapage.
- Retrouvez le replay de notre live avec Aurélie Balaes, Entreprise Account Director chez LinkedIn.
- Un live où nous revenons sur les principaux insights et les annonces faites lors de l'événement.
Au programme :- Les clés de la croissance en B2B.
- L'influence sur LinkedIn, le nouveau territoire en 2025.
- Retour sur l'annonce de la roadmap produit.
- Nos recommandations pour 2025.
| | | | | | |  | Le avant/après de Manon Roch, en toute transparence… Pour ceux qui ne la connaissent pas, Manon Roch est la cofondatrice de Cosmy, une agence centrée sur l'UGC (User Generated Content). Et pour ceux qui ne la suivent pas, Manon Roch s'est lancé le défi suivant : publier pendant trois mois sur trois plateformes différentes. « LinkedIn, Instagram, TikTok : trois univers, trois audiences, mais une seule approche (et je pense que c'est ça l'erreur) », prévient-elle d'entrée. Avec un bilan chiffré à la clé, qu'elle dévoile dans un carrousel de treize pages dont l'objectif est de « comprendre ce qui fonctionne pour développer sa marque personnelle à travers le format vidéo ». Le tout accompagné des analyses de performances de ses vidéos phares (et de stats affolantes sur LinkedIn, avec notamment un post à 3M de vues...). Son ressenti après ces 3 mois ? « Ça démarre doucement, surtout sur Instagram et TikTok, mais je sens que les efforts commencent à payer. La clé va être de diversifier mes formats et d'adapter encore mieux mes contenus à chaque audience. »
LE DÉBAT À SUIVRE Les réactions à l'événement B2Believe de LinkedIn- « Nous sommes tous des influenceurs !, scande Lucie Halpérin, Sales Manager-Marketing Solutions chez LinkedIn dans un post particulièrement enthousiaste. Saviez-vous que 87% des acheteurs B2B préfèrent du contenu crédible, partagé par des influenceurs de confiance dans leur secteur ? Un chiffre qui a résonné comme un mantra lors de la 2e édition de #B2Believe Paris, où plus de 300 marketeurs B2B se sont retrouvés pour réfléchir, échanger et redéfinir les codes du business de l'influence. »
- Même son de cloche chez Hamidou Gaoua, chef de projet et responsable Acquisition aux Éditions WEKA : « Quel plaisir d'avoir assisté à #B2BelieveParis 2024 ! Une journée riche en échanges et en apprentissages organisée par LinkedIn France, avec un focus particulier sur les opportunités pour les professionnels du marketing », qui partage également quelques chiffres clés de l'événement dans son post.
- « C'est pas moi qui le dis, c'est LinkedIn ! », lance Lucie Courtin, Social Media Manager chez KPMG France, en présentant une phrase projetée lors de l'événement : « "Your employees are your strongest advocates and effective influencers" – voilà une phrase que j'ai forcément retenue du #B2BelieveParis, organisé par LinkedIn au Musée national de la Marine. En tant que Social Media Manager chez KPMG France, je vois chaque jour à quel point l'employee advocacy est une force sous-estimée. Nos collaborateurs, bien accompagnés, sont nos meilleurs ambassadeurs : authentiques, crédibles et porteurs de nos valeurs. »
- « Au cœur des échanges, quelques-uns de nos grands sujets du moment sur le SoMe chez AÉSIO mutuelle : l'influence B2B et la suprématie du format vidéo, les impacts de l'IA sur nos métiers, ou encore les évolutions de l'Employee Advocacy », résume Cédric Monpeyssen, responsable communication virale chez AÉSIO mutuelle, dans un long post qui salue « un rythme plus qu'agréable entre keynotes, pauses networking, et ateliers (bien que je ne me sois pas rendu à ces derniers), pour explorer les nouvelles opportunités que nous offre LinkedIn ».
- « Le point qui m'a particulièrement marqué ? », conclut François Boulard, directeur Marketing et Conseil chez Story Jungle : « La notoriété comme priorité absolue. Ce n'est plus seulement une question de visibilité : il s'agit de devenir top of mind auprès des "acheteurs dissimulés" dans les groupes d'achat (pensez Comex, managers influents, etc.). Aujourd'hui, il ne suffit plus de convaincre celui qui signe : il faut engager ceux qui influencent la décision, poursuit-il dans son post. Et ça change tout. Ça veut dire repenser ses messages, aligner ses stratégies et surtout, se construire une marque forte et cohérente qui reste en tête au moment du choix. »
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