La danse du ventre
Dur, dur de faire entendre sa voix sur l'importance d'une campagne de contenus dans le monde post-confinement et alors que se profile le spectre d'une année qui se termine dans le rouge.
Justement, le dernier rapport du B2B Institute de LinkedIn,
« Marketing to the CFO : The Way back to Value for Marketers », publié en juin 2020, propose aux équipes marketing des conseils pour mieux « vendre » leurs campagnes de contenus, auprès du service financier. Une relation qui coince souvent, les interlocuteurs des 2 bords ne parlant pas la même langue, estime l'étude. Ce rapport, mené auprès de grands comptes tels que Samsung, EY, Oracle, Barclays, Hiscox, Google, livre quelques clés aux marketeurs pour perfectionner leur danse du ventre.
Au cœur de la problématique se trouve le besoin urgent pour les responsables marketing de définir des objectifs, un langage et des paramètres communs liés à la création de valeur en partenariat avec le secteur financier
En pratique, ce sont les marketeurs qui doivent faire l'effort.
Pour convaincre et défendre ses idées de la meilleure façon qui soit, il faut suivre trois règles d'or.
Lesquelles sont détaillées dans notre article Jungle Story de la semaine.
