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Du contenu réactif ou une structure média réfléchie : quelle stratégie construit vraiment une communauté sur LinkedIn ?

• « LinkedIn est devenu un média d'auto-éducation ». Pour Valentine Sauda, experte et formatrice LinkedIn, la plateforme a changé de nature : « Les décideurs B2B n'y viennent pas pour consommer des messages corporate, mais pour comprendre, comparer, se rassurer et affiner leurs critères avant même de prendre contact ». En clair : sur LinkedIn, le contenu n'est plus une vitrine, c'est une machine à influence. Et pour elle, le vrai game changer se joue dans la durée : « La décision ne se joue plus au premier rendez-vous. Elle se joue bien avant, dans le feed. Quand une entreprise parle comme une marque, elle informe à peine. Quand elle parle à travers des personnes crédibles, elle éduque. Et quand elle éduque, elle prépare le terrain commercial sans forcer ».
  
  
• Même logique média réfléchie chez Jules Stimpfling, cofondateur du groupe Le Crayon, qui voit émerger une tendance lourde : « De plus en plus d'entreprises lancent leur "média d'entreprise". Dans les entreprises en croissance, le marketing et la communication représentent des budgets importants. Certes, la pub est utile et fonctionne. Mais aujourd'hui, une nouvelle stratégie remet en question son hégémonie : créer son propre média 😁 (au sens de « création de contenu organique », et non de la presse) ». Son argument est simple : la pub, ça marche... mais ça ne construit rien. « Le principal problème des publicités, c'est qu'on capitalise très peu dessus », poursuit-il. Alors qu'un média, lui, crée une vraie inertie : « Un média d'entreprise, c'est bâtir une audience qu'on conserve, où chaque contenu supplémentaire fait non seulement office de publicité, mais élargit aussi la communauté ».
  
  
• Et puis il y a l'école "croissance accélérée", plus pragmatique, plus réactive aussi, incarnée par Lucas Mias, fondateur de Jova, une plateforme marketing. Lui ne nie pas le contenu de fond, mais il met le doigt sur un problème que tout le monde connaît : « Construire une audience sur LinkedIn en partant de 0, c'est looooong. Le meilleur conseil qu'on m'ait donné pour passer de 3k à 10k abonnés en 12 mois ? Fais grandir ta communauté sur des communautés déjà existantes ». Avec des tactiques assumées : « Utiliser le Trendjacking / Authority borrowing », c'est-à-dire « Exploiter un sujet, une marque ou un événement tendance pour capter l'attention ». Et en rappelant toutefois le plus important : « Je m'attache surtout à créer du bon contenu ! Que mon audience aime lire et partager ».
  
  
• De son côté, Nils Cleworth, spécialiste en marketing, communication et transformation digitale, joue les arbitres. S'il valide le Trendjacking, il précise aussi que ce n'est pas pour tout le monde : « Trendjacking validé, mais réservé aux experts », Pourquoi ? Parce que, selon lui, pour reprendre une tendance forte sur les réseaux et l'adapter pour sa marque, « il faut maîtriser les codes et agir avec finesse. Mais si c'est pertinent et bien fait, alors ça peut être jackpot » En gros : oui, le contenu réactif peut performer, mais il peut aussi vous griller si vous jouez avec un chalumeau avant d'avoir appris à craquer des allumettes...