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Édition du samedi 16 novembre 2019 Samedi 16 novembre 2019

Campagnes B2B : les cinq commandements

Selon ses auteurs, il s'agit de la première étude consacrée à l'impact des campagnes marketing sur la croissance des entreprises dans l'univers B2B. Ce rapport, mené par le B2B Institute de LinkedIn, redéfinit les règles du jeu. Pour Jon Lombardo et Peter Weinberg, Global Lead de l'institut, « il est grand temps pour notre industrie de repenser les bases du marketing ». Tour d'horizon des points capitaux à retenir. 

Focalisez sur l'impact à long terme 

Selon l'étude, les acteurs B2B doivent équilibrer le mix de leurs dépenses marketing entre celles dédiées à l'acquisition (54%) et celles dédiées à la marque (46%). La balance penche souvent trop du côté de l'acquisition. Or c'est le développement de la marque qui assure l'essentiel de la croissance à long terme. Pour s'en rendre compte, l'impact des campagnes devrait être mesuré sur une période de plus de six mois... ce que seuls 4 % des responsables marketing B2B font.

Misez sur l'émotion

La publicité émotionnelle stimule plus la croissance à long terme que la publicité rationnelle. Or, les spécialistes du marketing B2B sont deux fois plus susceptibles (40 %) de produire des publicités rationnelles que des publicités émotionnelles (17 %). « Les publicités B2B sont beaucoup trop oubliables. Votre produit peut être ennuyeux, mais pas vos pubs. »

Think BIG

77 % des spécialistes du marketing B2B préfèrent la méthode « test and learn » sur de petites campagnes plutôt que de s'investir totalement dans un concept créatif. Or, il faudrait au contraire miser sur un contenu attrayant, émotionnel, pour se faire remarquer.

Ciblez à bon escient

Un ciblage trop pointu est inefficace parce qu'il ne prend pas en compte vos futurs acheteurs. 40 % d'entre eux vont changer d'emploi, d'entreprise ou d'industrie dans les quatre prochaines années. Et donc, la croissance passe par l'acquisition de nouveaux clients, et non par la fidélisation de la clientèle. C'est pourquoi la marque doit s'adresser aux acheteurs hors marché - ceux qui ne sont pas actuellement dans un processus d'achat - « il s'agit de la plus grande opportunité de croissance en B2B », estime l'étude. En effet vos futurs acheteurs sont plus nombreux que vos acheteurs actuels. Lorsqu'ils seront en position d'acheter, ils se souviendront de vous : « Brands are mental shortcuts. »

Devenez célèbre


La célébrité est l'objectif le plus rentable de la publicité. Si la marque est forte, elle peut faire monter ses prix. « Il faut penser comme un spécialiste du marketing du luxe ». Seuls 30 % des spécialistes du marketing B2B s'accordent à dire que la publicité permet de facturer des prix plus élevés.
illustration de fougéres
UN PAVÉ DANS LA JUNGLE
Dans le cadre de la réforme de l'audiovisuel, le Conseil supérieur de l'audiovisuel a publié ce mardi une étude « visant à mesurer l'impact de l'algorithme de recommandation du service YouTube sur la diversité et le pluralisme de l'information ». Selon le rapport mené sur un échantillon de 42 utilisateurs, YouTube mettrait en avant les vidéos recommandées automatiquement, d'après les mots-clés.

Pourquoi c'est un pavé ? Le géant de la vidéo a toujours gardé très jalousement le fonctionnement de son algorithme. Cette étude permet peut-être de lever le voile sur quelques mystères de manière officielle. Et contrairement à ce que l'on pensait, « l'algorithme semble accorder moins d'importance au nombre de vues, à la date de publication ou encore au nombre de réactions qu'aux mots-clés associés au thème de départ des vidéos », estime le CSA. Cette analyse est contestée par la plateforme, qui affirme avoir modifié son système de recommandation de manière considérable depuis l'été 2018, date de réalisation de l'enquête. 
UN FORMAT À LA LOUPE
NL 16 11 Format à la loupe instagram
Après s'être librement inspiré de Snapchat pour le format stories, Facebook pioche sans vergogne chez l'application chinoise TikTok aux 500 millions d'utilisateurs. Le réseau social vient de lancer Reels sur Instagram – déployé pour l'instant au Brésil –, une fonctionnalité qui permet de faire des remix vidéo de quinze secondes et de les partager en stories. Pour Robby Stein, directeur de produit chez Instagram : « Ce ne sont pas deux produits identiques, et en fin de compte, partager une vidéo avec de la musique est une idée assez universelle. Nous pensons que tout le monde peut être intéressé. »  

LE CONTENU QU'ON AURAIT ADORÉ FAIRE
NL 16 11 Contenu que l'on aurait aimé faire burn out
Un salarié sur cinq est en risque d'épuisement. C'est à partir de ce constat que les deux journalistes Paul Gérard et Nicolas Becquet ont monté un format efficace et « factif » sur le burn-out pour le journal belge L'Echo. En s'appuyant sur une étude chiffrée – le Baromètre de l'épuisement 2019, réalisé par Bright Link –, ils ont transformé cette matière dense en un dialogue illustré et animé, complété par des éléments d'information et de contextualisation. On apprend ainsi que 65 % des salariés se plaignent de directives de travail contradictoires. Cette donnée est le principal facteur de stress ressenti. Un contenu très lisible sur un sujet pas facile.
UNE DERNIÈRE LIANE POUR LA ROUTE
Comment naissent les idées ? Quels mécanismes habitent les créatifs ? Netflix répond à vos questions avec la série documentaire, « Abstract, l'art du Design », où la parole est donnée aux designers et autres créatifs. Chaque épisode traite d'une discipline artistique (graphisme, illustration, architecture...), abordée par un artiste spécifique, à travers son quotidien, sa façon de conceptualiser l'imagination, et ses travaux. Les épisodes, très esthétiques, jouent avec les plans et les couleurs. Qui plus est, le premier designer à prendre la parole n'est rien d'autre que Christoph Niemann, qui nous a déjà fait voyager avec ses illustrations sur le thème du Brexit – cité lors d'une de nos précédentes newsletters.
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"Ma mission, en tant que journaliste à la BBC, est de conquérir de nouveaux publics qui sont un peu délaissés"

"Ma mission, en tant que journaliste à la BBC, est de conquérir de nouveaux publics qui sont un peu délaissés"

BBC World Service innove. La chaîne anglophone a publié son premier documentaire Instagram : une nouvelle façon de s'engager et d'attirer une audience plus jeune sur la plateforme...

BBC World Service innove. La chaîne anglophone a publié son premier documentaire Instagram : une nouvelle façon de s'engager et d'attirer une audience plus jeune sur la plateforme. The Instagram witches of Brooklyn - un reportage en format vertical de 10 minutes - nous fait découvrir le mouvement spirituel de la « brujeria » (sorcellerie) qui a gagné en popularité grâce à Instagram. La réalisatrice et journaliste à la BBC, Sophia Smith Galer évoque avec nous l'attrait de la plateforme. Très présente sur TikTok (78 000 abonnés), elle nous parle également de l'importance de plus en plus forte de l'application chinoise dans la diffusion d'informations.

Le marché publicitaire connaît une nette reprise

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Le marché publicitaire connaît une nette reprise. C'est le résultat du Baromètre unifié du marché publicitaire (Bump) sur le 1er semestre 2021, mené par l'Institut de recherches et d'études publicitaires (IREP), France Pub et Kantar. L'étude montre que le marché global de la communication devrait atteindre 30,4 milliards d'euros en 2021 et effacera ainsi plus de la moitié des pertes de 2020, qui s'élevaient à 7,3 milliards d'euros. Tour d'horizon avec Florence Doré, directrice Marketing & Communication de Kantar division Media France.

Webinaire #12 : bâtir sa stratégie LinkedIn pour 2023

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Branding, influence, lead generation : comment bâtir sa stratégie Linkedin pour 2023 ? Dans ce webinaire, Story Jungle, vous donne les clés pour construire une stratégie LinkedIn efficace pour 2023.

Tendances LinkedIn 2023 : les formats organiques à retenir

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C'est un fait : 2022 a marqué un grand virage conversationnel pour LinkedIn. Une tendance qui va s'accentuer cette année, bien aidée par l'avènement des lives et des newsletters sur la plateforme, ainsi que cette nouvelle fonctionnalité qui permet de réagir à des posts ou de les commenter directement dans le fil d'actualité de sa page Entreprise. Un fait qui est donc devenu une évidence : en 2023, il faut prioriser les formats qui permettent d'engager la conversation avec vos audiences. Story Jungle vous donne quelques bonnes pratiques en la matière.

Médias : les bouées de sauvetage pour 2023

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Comme chaque année, le Reuters Institute déroule les tendances à venir pour l'industrie des médias. S'appuyant sur le témoignage de 303 acteurs – rédacteurs en chef, directeurs généraux, responsables du numérique et de l'innovation – de 53 pays, l'étude s'interroge sur la viabilité des médias, dans un contexte plus qu'incertain : inflation galopante, lassitude des lecteurs face à une couverture médiatique anxiogène, désintérêt des plateformes sociales pour l'actu, retrait des annonceurs, hausse du coût du papier.

Les conférences marketing à ne pas manquer en 2023

LinkedIn a listé les conférences marketing susceptibles d'intéresser les spécialistes du marketing B2B. En voici une sélection, à suivre en mode hybride et virtuel.

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Content Marketing : les 5 tendances à suivre pour 2023

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« Le lien entre les médias et le public s’effiloche »

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Le lien entre les médias et le public s'effiloche. L'intérêt pour l'information est en baisse, la « news avoidance » en hausse et la confiance loin d'être acquise. C'est l'une des conclusions du Digital News Report du Reuters Institute, publié ce 15 juin.

Rentrée 2023 : les nouveautés annoncées par LinkedIn

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LinkedIn vient de dévoiler les principales améliorations apportées à ses produits et met l'accent sur son ambition de rendre son outil plus accessible et inclusif. Story Jungle vous fournit le mode d'emploi.

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Le Paris Podcast Festival a pris fin ce dimanche 23 octobre, après quatre jours de rencontres. 300 intervenants, 80 événements : l'événement a été riche, réunissant plus de 8 000 visiteurs à la Gaîté Lyrique, à Paris. Nina Cohen, directrice du Paris Podcast Festival, fait le point sur cette cinquième édition, placée sous le signe de la « puissance de la douceur ». Interview.

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Les leçons à retenir d'une newsletter ratée

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LinkedIn vient de publier un guide de dix-huit pages à l'intention des patrons (« Founders ») pour optimiser leur présence sur la plateforme professionnelle. Des conseils truffés de chiffres qui, selon nous, s'appliquent également aux sales et aux ambassadeurs des grands groupes.Tour d'horizon.

« C’est une campagne de morts-vivants »

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« C'est une campagne de morts-vivants », déclarait le 23 mars le publicitaire bien connu Jacques Séguéla, lors de la conférence sur « Les nouvelles tendances de la communication politique » organisée par Stratégies.

Spotify : une stratégie publicitaire qui fait mouche

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CNMJ 2023 : « L’information doit être différente de la communication »

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Au sein du CELSA, le 26 janvier dernier, a eu lieu la 13e édition de la Conférence nationale des métiers du journalisme. Le thème de cette année : l'information à l'ère de l'influence et du branding sur les réseaux. Story Jungle fait un récap' de la journée.

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Les plateformes se mobilisent pour lutter contre le harcèlement et la désinformation en ligne. Instagram a lancé ce 21 septembre une campagne de sensibilisation en ligne, nommée #LePoidsdesMots, avec l'association Génération Numérique. De son côté, avec son programme EspritCriTik, TikTok œuvrait pour aider les jeunes utilisateurs à lutter contre la désinformation. Entretien à propos de ces initiatives avec Cyril di Palma, délégué général de l'association Génération Numérique.

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Mercedes Erra, fondatrice de BETC et présidente de l'Association pour les actions de la filière communication, était notre invitée mercredi 18 novembre pour un live LinkedIn pour parler écologie et publicité, interdiction et régulation.

Comment créer une newsletter LinkedIn sur une page Entreprise ?

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Pour avoir accès à la fonctionnalité newsletter, une page LinkedIn doit répondre aux contraintes suivantes : disposer de 500 abonnés, ne pas avoir été en infraction avec les Professional Community Policies de LinkedIn.

Doit-on devenir une marque pour réussir ?

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Le Monde se refait une beauté sur Snapchat

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Depuis le 15 septembre, le média propose une nouvelle version de son édition quotidienne publiée sur la plateforme. L'objectif ? Se rapprocher de son audience en misant sur le format vidéo incarnée et casser cette image de journaliste star, enfermé dans sa tour d'ivoire.Un des changements majeurs reste la disparition du format "story" - une succession de snaps de dix secondes - au profit d'un format vidéo de quatre minutes, le Snapshow. Olivier Laffargue, responsable des éditions Snapchat/TikTok du Monde, est revenu pour Story Jungle sur les enjeux de cette mutation, plus "profonde" que les précédentes.

Une campagne Tefal

Présidentielle française : une campagne électorale atone, à mois d'un mois du scrutin.

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LinkedIn lance une large offre de podcasts

LinkedIn annonçait hier le lancement d'une série de podcasts baptisée « LinkedIn Podcast Network » et disponible dès ce jeudi 24 février...

LinkedIn annonçait hier le lancement d'une série de podcasts baptisée « LinkedIn Podcast Network » et disponible dès ce jeudi 24 février. Les sujets couvrent des domaines tels que le décryptage des technologies, la compréhension du processus d'embauche ou encore la gestion de la santé mentale.

Comment et pourquoi lancer une Newsletter LinkedIn ?

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Il est maintenant possible d'envoyer à votre audience des newsletters directement sur LinkedIn. Contrairement à des posts ou des articles classiques, les internautes doivent s'abonner à votre newsletter. Ils seront ensuite notifiés à chaque nouvelle publication.

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Et si Radioplayer avait trouvé la solution face aux GAFA (et aux pirates) ? Radioplayer France fait parti d'un consortium d'entités issues de 14 pays européens impliquant une vaste majorité des radios sur chacun de ces marchés.

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C'est sur LinkedIn qu'Alfons Mais, chef de l'armée allemande a réservé son aveu d'impuissance face à la situation en Ukraine.

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Connaissez-vous Tech trash, la newsletter tech bête et méchante ? Avec son ton décapant, Tech Trash secoue son marché et la boîte mail de ses 40 000 abonnés. Rencontre avec ses fondateurs qui ont lancé cette année Climax, une seconde newsletter et Courriel, un studio dédié à ce format.

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Le podcast tient le haut de l'affiche. A l'occasion du Paris Podcast Festival, qui se tient du 15 au 18 octobre à la Gaîté Lyrique à Paris, Story Jungle a échangé avec Vladimir Klimov, Director Strategy and Content France de Deezer, sur les effets du confinement de la crise et les habitudes d'écoute des Français.

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A l'heure où le Washington Post recrute deux nouveaux journalistes au sein de son équipe Tik Tok aux côtés de l'emblématique Dave Jorgenson, le Guardian Australia avance également ses pions sur la plateforme. Récemment, une vidéo intitulée "L'Afghanistan tombe aux mains des talibans", réalisée par la journaliste Matilda Boseley, a été visionnée 4,6 millions de fois sur le réseau social. Afin d'informer la génération Z, elle y explique la situation actuelle en Afghanistan, aux mains des talibans. Dave Earley, Audience Editor à Guardian Australia revient pour Story Jungle sur ce succès inattendu qui a "surpris tout le monde".

Médias en Seine : une édition qui se veut résolument optimiste

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« Les médias vont un peu mieux que ce que l'on pourrait croire », affirme David Barroux, rédacteur en chef des Echos, en guise de préambule à la 4e édition de Médias en Seine, organisée ce mardi 12 octobre par Les Echos et Franceinfo.

La pub digitale, en forme olympique !

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« Les newsletters offrent à nos contenus une vraie audience »

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Prix Albert-Londres de reportage en 2001 pour son travail en Iran, rédacteur en chef adjoint du Temps et directeur adjoint du Monde, fondateur de Bondy Blog, le journaliste Serge Michel a cofondé Heidi.news, un nouveau média suisse. La publication s'articule autour de « flux » – des articles thématiques rapides à lire –, des « explorations », enquêtes qui se déroulent sur plusieurs épisodes et une newsletter quotidienne, pierre angulaire du média. Pour Story Jungle, Serge Michel évoque l'importance de la complémentarité des formats, la newsletter pensée comme un média à part entière, et la « standardisation des articles » en général. Entretien.

Pub : Amazon pèse dans le game

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Ne jamais se reposer sur ses lauriers. Sans cesse innover. Se remettre en question tout en étant perpétuellement en éveil. Tels pourraient être les mantras qui guident le journaliste entrepreneur et passionné des médias, Philippe Couve, à la tête de Samsa.fr, une société qui accompagne la transformation digitale des médias. Ce pionnier de l'internet, à l'origine de « L'Atelier des médias », la première webradio participative sur RFI, et acteur de l'émergence de plusieurs players en France (Rue89, Owni, Newsring), a lancé les Rencontres de l'innovation éditoriale, du 1er au 12 mars dernier, invitant plusieurs têtes pensantes de médias mainstream et confidentiels à partager l'expérience de leurs pratiques. Un exercice bienvenu qui s'adresse aux professionnels des médias, de la communication et du secteur culturel. Retour sur cette édition particulière, 100 % en ligne, qui a réuni plus de 1 000 participants.

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Chacune de leurs enquêtes est une bombe. L'équipe des Visual Investigations du New York Times est spécialisée dans la vérification des faits avec pour matière première les données libres d'accès sur le Net. Créé en 2017, le service a déjà reçu son prix Pulitzer en 2020. Malachy Brown, Senior Producer des Visual Investigations du New York Times, s'est prêté au jeu de l'interview pour Story Jungle. Il y évoque les coulisses de grandes enquêtes et donne des outils très utiles pour ceux qui souhaitent se lancer dans la course à l'enquête visuelle.

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Comment communiquer en période de crise, quand on est un grand groupe comme Renault ? Quel impact le Covid a-t-il eu sur l'approche de la communication ? Quels sont les canaux plébiscités pour séduire une cible jeune, friande de « snackable content » ? C'est à ces questions que répond Emmanuel Guinot, Head of Campaigns, Content

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Pendant dix ans, il a été notamment le Directeur de la marque et de la publicité du groupe Capgemini, un des leaders mondiaux et première entreprise de services du numérique en France. Emmanuel Lochon est aujourd'hui Chief Marketing Officer de Capgemini Invent, la nouvelle marque lancée il y a 18 mois. Pour Story Jungle, il témoigne des évolutions inhérentes au digital pour les marques, de l'importance de la donnée et de la communication personnalisée, à l'ère des experts et de la prédominance du contenu .

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Daniel Bô dirige l'institut d'études marketing généraliste QualiQuanti depuis 1990 et Brand Content Institute depuis 2016. Ancien publicitaire, ce diplômé d'HEC et de SciencesCom Audencia est un expert renommé du brand content, s'intéressant à la recherche, aux médias et à la communication des marques. Il vient de publier Brand Culture, qui sort le 10 avril 2019 chez Dunod. Il développe avec nous sa vision du brand content. Entretien.

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Selon Forbes, il s'agit de « l'expérience médiatique la plus originale de l'année ». Sous la direction de Casey Newton, huit journalistes tech indépendants ont lancé leur propre salle de rédaction virtuelle sur Discord, plateforme fondée sur l'audio très prisée des gamers, dont l'usage s'est diversifié avec la pandémie. Intitulé Sidechannel, le serveur Discord est un embryon de rédaction. Sur l'appli, les abonnés peuvent discuter entre eux, assistent en direct à des interviews exclusives. Ce Slack amélioré a été lancé en parallèle des newsletters payantes de chacun des créateurs. Ryan Broderick, journaliste spécialisé dans la culture web et tête pensante de Sidechannel, évoque avec nous l'origine du projet.

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« J’aime parler de l’imperfection comme d’une vertu »

Il dirige le Creative Shop d'Instagram et Facebook en France, véritable laboratoire en charge de tester les nouvelles approches de contenus. Ugo Ceria évoque avec nous la notion...

Il dirige le Creative Shop d'Instagram et Facebook en France, véritable laboratoire en charge de tester les nouvelles approches de contenus. Ugo Ceria évoque avec nous la notion d'innovation et la nécessité d'explorer, les possibilités créatives des marques et les nouveaux usages des consommateurs. Interview.

ABM : « L'idée est de débuter une relation avec notre cible sur une base très qualitative »

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A l'occasion de notre nouvelle série live sur LinkedIn : "Nouveau monde, nouvelle jungle, nouvelles stratégies", Gilles Prigent, directeur de l'agence de content marketing Story Jungle s'est entretenu avec Philippe Duchene, CMO de la business line Enterprise retail chez Ingenico GroupM, autour de l'ABM.

Publishers, voici les bons plans de la BBC

 Publishers, voici vos armes pour détrôner YouTube et NetflixLe service de recherche et de développement de la BBC a planché pendant un an sur de nouveaux formats...

« Le podcast permet une prise de parole où chacun devient son propre média »

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Ancienne de Radio France, où elle était en charge des innovations ouvertes à la direction numérique, Carine Fillot est désormais aux commandes d'Elson,...

Ancienne de Radio France, où elle était en charge des innovations ouvertes à la direction numérique, Carine Fillot est désormais aux commandes d'Elson, une plateforme payante d'écoute et de recommandation de podcasts : un projet pensé en 2017 qui a remporté le prestigieux prix Next-Journalism CFJ Audiens*. L'objectif ? Dénicher les pépites incontournables et offrir « une expérience à la Netflix ». Elle nous explique le concept, les enjeux qui entourent le podcast et son système économique.

Quand HBR lance une chaîne TV sur LinkedIn

Harvard Business Review vient de lancer sa propre chaîne de télévision sur LinkedIn.

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